快消品商超促销方案

案 2020 年 4 月 19 日 1 快消品商超促销方 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 快消品商超促销方案 【篇一：快消品促销活动方案(共 5 篇)】 篇一：快消品终端促销活动心得篇一：快消品终端促销活动心得 快速消费品终端促销心得快速消费品终端促销心得 现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大 卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动能够给厂家或者经销商来带卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动能够给厂家或者经销商来带 多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个 方面。方面。 一、一、 一个核心一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆 码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交 率就越大。率就越大。 二、二、 两个目的两个目的 1. 1. 提高销量提高销量 2. 2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有 类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。 三、三、 三个分析三个分析 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 1. 1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等 2. 2. 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排 是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以 达到最佳效果达到最佳效果 3. 3. 活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什 么问题。么问题。 四、四、 四手准备四手准备 1. 1. 货源准备：活动产品准备是否充分，避免出现断货现象货源准备：活动产品准备是否充分，避免出现断货现象 2. 2. 赠品准备：根据档期时间准备充分赠品赠品准备：根据档期时间准备充分赠品 3. 3. 人员准备：临时促销和盯场人员人员准备：临时促销和盯场人员 4. 4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特 价墙等。价墙等。 五、五、 五种宣传方式五种宣传方式 1. 1. 统一的推荐语言统一的推荐语言 2. 2. 有声推荐有声推荐: :耳麦、广播耳麦、广播 4. 4. 资源宣传：资源宣传： 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气 氛和活动的火热态势氛和活动的火热态势 3 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 5. 5. 人员宣传：统一的服装、形象等人员宣传：统一的服装、形象等 六、六、 六种激励措施六种激励措施 1. 1. 日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬， 2. 2. 日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励 3. 3. 销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励， 4. 4. 礼仪之星奖励礼仪之星奖励 5. 5. 月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励， 6. 6. 团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖 励励 在在 公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提 升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的 制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一 场大型促销活动！场大型促销活动！ 篇二：篇二： 快消品促销活动方案快消品促销活动方案 快消品促销活动方案快消品促销活动方案 从从 1 1 月月 1 1 日起，计划执行如下促销活动，具体如下：日起，计划执行如下促销活动，具体如下： 2020 年 4 月 19 日 4 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 一、一、 活动时间：活动时间： 1 1 月月 1 1 日日-1-1 月月 2323 日逢周末，日逢周末，1 1 月月 2727 日日-2-2 月月 2 2 日日 每天，上午每天，上午 1010：：0000——下午——下午 1818：：0000 二、二、 活动地点：万达地标处活动地点：万达地标处 三、三、 活动主题：活动主题： 四、四、 活动形式：现场加活动形式：现场加 2 2 元换购促销元换购促销 五、五、 活动内容：活动内容： 六、六、 相关支持：相关支持： 市场部市场部 12 12 月月 2424 日日 篇三：快消品活动策划篇三：快消品活动策划 酸奶节蒙牛优益酸奶节蒙牛优益 c c 现场促销活动策划现场促销活动策划 一、活动主题一、活动主题 情人酸奶节情人酸奶节 二、活动目的二、活动目的 以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益 c c 的展、促销活动。加强蒙牛优益的展、促销活动。加强蒙牛优益 c c 的推广，引起广大消费者的正面关的推广，引起广大消费者的正面关 注，提高产品的知名度及美誉度，增强市场动力。注，提高产品的知名度及美誉度，增强市场动力。 三、活动时间三、活动时间 8 8 月月 4 4 日——日—— 8 8 月月 5 5 日日 11:00 11:00————15:0015:00 5 2020 年 4 月 19 日