创建新公司计划书

竭诚为您提供优质文档竭诚为您提供优质文档/ /双击可除双击可除 创建新公司计划书创建新公司计划书 篇一：创建新企业的商业计划书 创建新企业的商业计划书 名称：健新超市，企业地址：河滨路 28 号。联系人： 沈健新电话：52185328 1、企业理念和企业特征：为你所想，做你所做，是我 们健新人的最终追求。来吧，健新 超市总有你需要的商品。 2、企业商机和战略：河滨路是新修的商业街，还没有 一家大型的超市，处于商业的盲 点。 3、企业目标市场和预测：面向各种层次的消费群体， 推出让他们满意的各种商品， 4、企业竞争优势：价格低，质量好，进货渠道正规。 5、企业经济性、盈利性和收获能力：企业可能在三个 1 12828 月后能盈利，在三个月到六个月之间盈利率估计在 5 个百分 点，在进入正常后，估计盈利率会上升到 8 个百分点。前期 投入 资金大概在一百万元，周转资金在三百万元。 6、企业团队：法人代表是：下设五个部门：财务部， 柜台部，采购部，后勤部，人事 与公关部。 7、投资企业的回报：如果投资的话，年回报率在 7 个 百分点。 三：商业计划书正文： 1、行业、企业及产品或服务： （1）行业：目前的超市都较多，但正规的上档次的较 少，在老百姓的心目中正在形成共 识，买东西到超市买最放心。 （2）企业法定组织结构：个人独资企业，下设五个部 门，每个部门的经理对老总实行个 人负责制。 （3）产品或服务：凡是老百姓所需要的生活日用品， 本超市都一律销售。 （4）进入战略和成长战略：因为是新开的超市，老百 姓还不太了解，首先是广告宣传，让健新深入人心，人人都 认为买东西到健新。其次是把个别常用的日用品价格打得很 2 22828 低，以 吸引贪图价格的人来造成轰动效应。第三，定期举行商 业演出或让利酬宾活动。 2、市场调研和分析： （1） 、消费者：全社区的群众。 （2） 、市场大小和趋势：由于这里是新修的商业区，全 社区的人员都会到这里来消费，同时老百姓的生活质量在不 断提高，消费水平不断上涨，所以顾客群会不断扩大，市场 增长 率会不断提高。 （3）竞争和竞争优势：健新超市由于是新开超市，在 门面装修及市场定位方面有明显优势，但在市场的推广及产 品的定位方面，存在着明显的不足，加之超市利润降低，很 多商品 都是微利或无利销售。所以应认真分析市场，对采购部 的工作应努力加强。 （4） 、估计市场份额和销售额：健新超市估计在第一季 度的营业额应为 300 万元左右， 以后每一季度会以 10 个百分点增长。约占市场份额的 十分之一。 （5）持续的市场评估：坚持每天对所售商品的大概清 理，结合采购单，分析老百姓的需 3 32828 求情况，及时地在采购过程中作出调整，以指导产品的 定位。 3、企业的经济性： （1） 、毛利和营业利润：估计毛利会有 10 个百分点， 营业利润会有 6 至 8 个百分点。 （2）利润潜力和持续期：由于超市会越开越多，利润 会越来越小，但市场会越来越大， 持续期会越来越长。 （3）固定成本、变动成本和半固定成本：门面的租赁 费会不断提高，员工的工资会不断 上涨，各项营业开支可能会不断扩大，超市都应首先作 好开源节 流。 （4） 、达到盈亏平衡的月数：由于是超市，应在开业后 第二个月就应实现盈亏平衡。 （5） 、 现金流达到正值的月数： 由于所涉足行业是超市， 不存在顾客拖欠行为，只会超 市欠别人的货款，同时只要经营得当，对销售不顺的商 品还可以同质调换。 4、营销计划： （1） 、营销总战略：顾客是上帝，为您们服务，是健新 人的最终目的。健新超市没有 4 42828 你不需要的商品，健新总会需要您的支持。 （2） 、定价：应认真分析社区的超市的定价情况，在某 些老百姓每天都会用的商品方面， 应适当降低利润，以吸引消费群体。 （3）销售策略：货架销售，服务员导购，分别介绍商 品。 （4） 、服务和保证原则：始终坚持顾客是上帝的原则， 顾客永远是对的，为群众服务是 健新人的目标。 （5）广告和促销：开业之初，多搞些平面广告，商业 演出，商品打折及定期的商品促销 活动，每周评出一种商品的销售冠军，以吸引消费者。 （6） 、分销：可以向大公司或政府部门推荐商品，以吸 引他们持卡消费。 5、设计和开发计划： （1） 、开发状态和任务：负责打开各个消费群体，以吸 引更多的群众来健新消费。 （2） 、困难和风险：对于吸引持卡消费这部分人的工作 很难做，如果能把这部分业务弄 好，会为健新带来可观的利润和影响力。 （3） 、产品改进和新产品：主要是在服务方面改进。 （4） 、成本：门面费会越来越高，员工的开支会越来越 5 52828 大，同时商业的利润会越来越小。 （5） 、所有权问题：老总对健新拥有所有权。 6、生产和经营计划： （1） 、营业周期：超市的部分商品会有季节性，但大多 数商品，没有季节性。 （2） 、设施和改善：健新租赁的是繁华地段的门面，由 平街层和负一楼组成。在营业期间应经常与物管部及城管取 得联系，多争取点街面，搞好健新超市的设施。定期检查各 种电 器设备及通风设备及消防设备，排除险情。 （4） 、战略和计划：服务好大众是我们健新人的目标， 每一个健新人都要以提高健新的服务质量和营业额及营业 利润为宗旨。不断搞好健新的服务和不断提高健新的利润。 （5） 、 规章和法律问题： 与员工签定各种劳动保障合同， 规范员工行为，让他们有主人翁精神，同时与供货部分签定 完善的供货合同，如发生质量问题供货方应负全责。同时也 应 管理好超市，以免超市员工偷拿超市货品。 7、管理团队： （1）组织： 财会部经理：王蕾 后勤部经理:李娟 6 62828 柜台部经理：戚春芽 采购部经理：樊小红 人事与公关部经理：魏贤霞 （2）关键管理人员：财会部经理负责管理每天的营业 货款，记载每天的商品销售情况，汇总交采购部，指导采购 部的采购。同时定期向总经理汇报销售情况，做好超市的各 种帐目， 及各项开支。 采购部经理负责各种商品的采购工作。 柜台部经理负责管理柜台员工。人事与公关部负责管理人事 工作及产品的宣传推广工作。后勤部经理负责每天的后勤工 作。 （3） 、管理报酬和所有权：总经理月薪 1500 元，加年 终奖。部门经理月薪 1200 元加年 终奖。柜台服务员月薪 800 元加提成。 （4） 、雇用协议和其他协议：签定各种上岗协议。 （5） 、董事会： （没有） （6）专业顾问和服务支持： （没有） 。 8、财务计划： （1） 、预计资产负债表：银行贷款 300 万元，自己投入 资金 100 万元。 （2）预计利润表：前三个月，利润有 6 个百分点，以 后利润会有 8 个百分点。 （3）预计现金流分析：每天的现金流动应该会有3 至 5 7 72828 万元左右。 （4）成本控制和盈亏平衡分析：以每天营业额来参考 每天的毛利，再来核算每一个月的 利润。 9、关键风险、问题和假设： 超市成败的关键在于受群众消费需求的影响，因为超市 所经营的商品都是老百姓都需要的东西，所以不怕营业额， 主要怕的是老百姓不到你这点来消费，只要把经营开支降到 最低，是能够获取利润的。老百姓关心的是商品的质量和价 格以及服务