会员制营销与第三方解决方案

文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 会员制营销与第三方解决方案会员制营销与第三方解决方案 篇一：网络会员制营销[1] 网络会员制营销 什么是网络会员制营销？ 网络会员制营销的英文是“ affiliate program” ，国 内也有文章翻译为其他名词，如“联属网络营销” 、 “会员制 计划”等。 《网络营销基础与实践》 （XX 年 1 月出版，清华大 学出版社）对网络会员制营销的定义： “网络会员制计划是通过利益关系和电脑程序将无数 个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落， 同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。一个网络会员 制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干 个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网 站联系起来。 ” 最初的网络会员制营销是拓展网上销售渠道的一种方 式，主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。 会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国 外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖 了所有行业。 XX 年底前后国内部分网站开始应用网络会员制 营销方法，到 XX 年，网络会员制营销才真正开始在国内大 型网络公司广泛应用，不仅受到大型电子商务网站的重视， 也扩展到其他网络服务领域，如搜索引擎的竞价排名、竞价 1word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 广告等。现在有许多网络联盟形式已经超出了在线销售的模 式，在多个领域取得了明显的效果，例如google Adsense （基于内容定位的关键词广告） ，是一种利用网络会员制模 式拓展广告 空间，将关键词广告投放在内容相关的加盟会员网站上， eBay 易趣的创业联盟则是一种新型高效的多网站广告投放 方式，即同一个广告主同时在众多加盟网站上投放广告，根 据用户通过加盟网站广告浏览后的某种效果支付费用，这样 为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。 网络会员制的起源和基本原理 网络会员制营销的起源 一般认为， 会员制营销由亚马逊公司首创。 因为于 1996 年 7 月发起了一个“联合”行动，其基本形式是这样的：一 个网站注册为 Amazon 的会员（加入会员程序） ，然后在自己 的网站放置各类产品或标志广告的链接，以及亚马逊提供的 商品搜索功能， 当该网站的访问者点击这些链接进入 Amazon 网站并购买某些商品之后，根据销售额的多少，Amazon 会付 给这些网站一定比例的佣金。从此，这种网络营销方式开始 广为流行并吸引了大量网站参与——这个计划现在称之为 “会员制营销” 。 最近，纽约会员管理联合会的发起人、的会员经理 Shawn Collins 的研究表明，其实早在 Amazon 之前两年， 2word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 就已经出现了会员制营销的雏形，只不过当时没有系统的描 述。在之前实施会员制计划的公司主要有： PC Flowers & (1994 年 10 月), (1995 年 10 月), / (1996 年 1 月), EPage (1996 年 4 月)等等。 尽管会员制营销的概念不是由 Amazon 首创，但是，谁 也不能否认，是 Amazon 将会员制计划发展得如此完美，并 为这种营销方式的普及起到了至关重要的作用，从这种意义 上来说，将 Amazon 视为会员制营销的鼻祖也并不过分。人 们大都通过亚马逊才真正认识了会员制营销，许许多多的小 网站也正是通过加入亚马逊的会员计划赚到了网上的第一 张支票。网络会员制营销的基本原理 如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接 起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，会员 制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起 来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员 网站提供了一个简易的赚钱途径。 从会员制营销的基本思路也可以看出，一个会员制营 销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会 员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联 系起来，因此，在采取会员制营销中存在一个双向选择的问 题，即选择什么样的网站作为会员，以及会员如何选择商业 网站的问题。在选择会员制程序时，有六条需要关注的基本 3word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 原则，即： 1．是否与自己网站的核心业务内容有关？ 2．是否可以将会员制程序集成到自己的网站内容中去？ 3．是否与网站访问者的兴趣有关？ 4．是否考虑到会员网站的需要？ 5．是否可以反应出自己网站的价值？ 6．是否可以取得较好的效果？ 其实，提供会员制计划的商业网站在对会员网站资格 进行审查时，同样要考虑会员网站是否可以带来新的顾客， 是否是一个健康的网站 会员对网站的选择和网站对会员的 资格审查，只是计划实施的开始，更加复杂和重要的内容还 在后面。 网络会员制营销的发展趋势 对于实施会员制的网上零售商来说，加盟会员的数量 过去一直是盟主最关心的事。现在，更多的零售商意识到， 除了数量之外，甄别发展高质量的加盟会员尤其重要。这就 跟在 SEO 中增加搜索引擎的链接广泛度一样：数量不能少， 质量更关键。不少会员制营销人抛弃过去全面撒网的策略， 而转向范围面更窄更深入、定位更准的会员吸收模式。实际 上，很多网站已由此获得成功，销售增加。据调查， 25%的 网络会员制营销人去年缩减了会员数量。 因此，在会员制的发展策略方面，目前有两种倾向占 据主流：一部分会员制网站对其会员程序控制严格，品牌保 4word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 护意识很强，他们往往只侧重发展、管理一个更小群体的联 盟，该联盟成员网站具有高质量、高产出的特点。而其它会 员制网站在对会员有选择性吸收的基础上，更强调广泛的发 展面，增加更多会员的营销思路。无论采取哪种策略，营销 实施人都不可能只在网站上贴出会员招募计划，然后坐等理 想的会员找上门来，而必须进行有力的推广宣传。 具体采取何种策略，需要根据网站的主要发展目标来 决 定。专家认为，会员制营销计划必须与企业经营的总体 目标一致。一个销售许多不同类别商品的网站，就应侧重增 加加盟会员数量。如果采用更小群体的发展计划，即只发展 “核心会员” ，那么网站佣金率通常降低，以削减每份定单 的平均成本，保证利润总额。 专家认为，庞大的会员制营销可能会潜藏一些问题， 初期不会马上显现。这些问题包括：品牌控制、你并不想与 之结盟的会员可能加入、支持庞大的会员联盟需要花费较大 的客户服务成本；有时候还会出现欺诈问题。 因此，许多网络会员制盟主网站加强了对加盟会员的 审核。现在很少有网站可以在注册一个会员制网站之后马上 开始运行它的赚钱计划。而需要经过审核通过程序。 应用网络会员制营销的成功案例 现在几乎所有