企业战略规划书范本

L LS S企企业业战战略略规规划划书书 第一部分第一部分战战 略略 分分 析析 第一节第一节行行业业环境环境 分分析析 LS 作为国内外重要的轴承生产供应商， 必需对国外和国内轴承行业的现 状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好战略策划。 一、全球轴承行业环境及其变动趋势对一、全球轴承行业环境及其变动趋势对LSLS 的影响的影响 1 1．．LSLS 产品在国际市场中还有较大发展空间产品在国际市场中还有较大发展空间 2000 年全球轴承供应量约为 100 亿套，其中我国占 1/5。 （表 1） 表 1 各国轴承生产规模（按销售额排序） 国别 日本 美国 瑞典 德国 中国中国 俄罗斯 法国 英国 总计 企业数（个） 250 80 80 76 270270 30 40 15 844 人数（万人） 4.5 4.5 4.49 5 3232 20 1.1 1.5 72.4 年产量（亿套）年销售额 （亿美元） 28 20 7 8 2020 11.7 2 4 100.7 146 60 50 33.1 2525 20 10 5 349 （根据行业资料） 然而，我国轴承以产量计占全球的 20%，但以销售额计仅占 7.12%。我 国轴承在国际上平均价格为 1.25 美元/套， 为国际轴承平均价格 3.47 美元/ 套的 36%。这说明，一方面，我国轴承产品是以低成本优势参与国际市场竞 争的；另一方面，我国轴承产品还停留在低附加值的层次上。 2000 年全球关节轴销售额约为 3 3 亿美元，LS 销售额约占全球的 5.15.1%。 LS关节轴承产品在国际市场上的价格约为世界着名厂商产品价格的30-45%， 说明在国际上 LS 轴承属于附加值不够高的产品， 同时表明 LS 产品升级还存 在较大的潜在空间。 2 2．．LSLS 在全球关节轴承市场中占有一定地位在全球关节轴承市场中占有一定地位 瑞典和日本的企业仍保持全球轴承主要供应商地位， 各企业在全球市场 中区域重点不同。年销售额在全球头十名轴承公司中日本5 家、美国 2 家、 德国 2 家、瑞典 1 家，其中最大的仍是瑞士 SKF，其年销售额达 50 亿美元， 占全球市场总份额的 14.3%；最小的是美国 TORRINGTON，其年销售额达 10 亿美元，占全球市场总份额的 2.9%（表 2） 。我国虽然轴承总销售额以占全 球的 1/5，但我国的最大轴承企业的规模仅为美国 TORRINGTON 的 8.5%，为 瑞士 SKF 的 1.7%。可见我国轴承企业是以中小企业群体参与国际市场竞争 的。 表 2世界十大着名轴承公司基本情况（按销售额排序） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 公司名称 瑞典 SKF 日本 NSK 日本 KOYO 日本 NTN 日本 NMB 美国 TIMKEN 德国 FAG 德国 INA 日本 NACHI 工厂数 （个） 90 28 17 27 22 24 62 16 14 28 年销售额 （亿美元） 50 44 32 29 27 24 20 15 14 10 纯利润 （亿美元） -2.0 -0.3 -0.1 0.34 0.95 1.26 0.25 出口比国际市场 重（%）占有率（%） 9620 43 43 45 62 21 72 13 7 9 10 10 0.1230 710美国 TORRINGTON （根据行业资料） 在西欧、拉美、非洲和中东，SKF 集团是最大的轴承供应者，占据三分 之一市场份额； 在美国市场， TIMKEN 公司领先， 占 22%市场份额， 其次是 SKF 集团和 TORRINGTON 公司，各占2%市场份额；在亚洲（不包括日本） ，SKF 集 团占据 17%的市场份额；在日本，NSK 公司是最大的轴承供应商，SKF 集团占 据日本市场的 2%；在中欧、东欧和中国，当地轴承厂占据主要市场份额。 LS 在全球关节轴承市场中占有一席之地。 SKF 仍雄居首位， LS 处第七位 （表 3） 。SKF 的市场占用率为 LS 的 5.2 倍。 表 3向心关节轴承的世界主要公司市场占有率 序号 1 2 3 4 5 6 7 7 8 9 公司名称 SKF ELGES JAPANESE SONSTIGE RBC TORRINGTON LSLS ZKL ZVL 市场占有率（%） 26.6 26.3 15.4 9.1 8.3 8 5.15.1 0.6 0.6 （根据行业资料） 3 3．全球轴承尤其是特种轴承仍保持增长势头，为．全球轴承尤其是特种轴承仍保持增长势头，为LSLS 企业提供了一定的企业提供了一定的 发展空间。发展空间。 有关资料预测， 全球轴承需求量将从 1998 年的 300 亿美元 （100 亿多套） 增加到 2008 年的 572 亿美元，增长 1.9 倍；亚太地区需求量将占全球总量 的 40.7%，较 1998 年增长 3.4%。 其中关节轴承作为特种轴承之一， 其增长幅度将高于轴承行业的增长水 平，预期可达两倍之多。亚洲，特别是我国的关节轴承市场，处于成长期， 关节轴承的应用领域正在扩大，显然，我国对关节轴承的需求增长将高于世 界平均水平。 4 4．国际着名轴承公司都具备自己的主营的特色事业域和核心产品。．国际着名轴承公司都具备自己的主营的特色事业域和核心产品。 即使国际上着名的大型轴承生产公司规模巨大， 但它们都十分注重发展 自己的特色业务， 形成各自的核心产品， 在一个领域上处于国际领先地位 （表 4） 。一方面，这是由轴承行业的品种多样性和所需技术的复杂性决定的；另 一方面，正是长期的产品领域和核心技术的差异化才造就国际巨人。 表 4世界十大着名轴承公司特色产品 公司名称 瑞典 SKF 日本 NSK 日本 KOYO 日本 NTN 日本 NMB 美国 TIMKEN 德国 FAG 德国 INA 日本 NACHI 美国 TORRINGTON 特色产品 中大型冶金矿山轴承、汽车轴承 小型低噪音轴承 汽车轴承 汽车用等速万向节轴承、中型球轴承 办公自动化微型轴承 英制圆锥滚子轴承 中大型圆锥圆柱滚子轴承 滚针轴承及液压顶杆 中小型球轴承 精密球轴承、重型机械球面滚子轴承 （根据行业资料） 同时，汽车、通用机械、电机和机械维修是轴承的主要需求领域，而日 本和 SKF 占据了主要的市场份额（表 5） 。 表 5国际轴承市场构成及各主产国家占有率 序号 1 2 3 4 市场用户 汽车 机械维修 通用机械 重型机械和电机 国家（公司）市场占有率 日本（40%） ，SKF（30%） SKF（29%） ，日本（26%） SKF（17%） ，日本（17.4%） （各占 8%） 5 5．合作、集中、注重效益和互相渗透市场成为全球轴承生产商的主流．合作、集中、注重效益和互相渗透市场成为全球轴承生产商的主流 战略。战略。 一是实施双赢战略，强化全球合作，如 SKF、FAG、TORRINGTON、NSK、 NTN、NACHI 间均有合作；二是加大主导产品市场，收缩弱势产品市场；三是 轻规模，重实效，以增强竞争实力；四是市场结构调整，在日本轴承企业继 续西进欧美的同时，欧美公司也大举东扩亚洲。我国市场将是未来一段时间 这些国际大型企业的主攻市场。