社群运营干货分享

社群运营干货分享 Revised by BETTY on December 25,2020 社群运营干货分享 那么如何开始建立一个社群呢？总结为以下四点： ①建群 要有明确目的，想要做什么群表达什么内容，然后发起号召建 立社群，只要牵住一个重要的点就能开始实行。②核心价值观 要清晰体现，这样建立社群会比较轻松容易，比如热爱骑行、 旅游。③理念得到大众认可，首先的你建立的社群有了自己的 价值观，同时要有自己的理念、态度，并传播分享给大家，得 到大多数人的认同，才能吸引大众到你的社群中来。④产品要 有创新性，解决问题并达到极致，首先你的社群概念要创新， 能帮助一些人解决他们的问题及需求并能发挥到极致，那么你 的社群就是一个有价值的好产品。二、如何有效地维护运营社 群？首先必须要通过“群规”，你建立一个社群，就必须有一 套明确的群规出来，并不断完善它。再多的群总有一天会推 完，“一群”推的不仅是精品群，还有这些好的群规，当粉丝 基数达到一定量的时候，通过群规召集一个群，并通过运营过 程中不断明确完善群规，这时候群规就能反向的在账号里建立 一个优质群。一个好的群规，能高效快速建立质量比较高的 群，其次能更好地长期维护发展这个群。那么什么是好得精品 群呢？这里有四个标准： ①群规明确，一个好的精品群，建立 之初就必须要明确你的群规准则；②主题鲜明，例如新媒体、 篮球运动、创业、亲子母婴等主题群；③人群精准，社群主题 明确，那么人群定位就要精准，并且最好之间都熟悉认识；④ 定期组织线上线下活动，尤其是线下活动，维护发展一个群最 好的方式就是互动，线下互动活动更能促进群关系发展。就拿 闺蜜圈来举例，他们的粉丝有 20 万 ，粉丝量很大，七八个人 在维护，维护这么大量级的粉丝社群，他们靠的就是线下活 动，先期做的都是大型活动，之后逐个分散线下小型深度聚会 沙龙，这里强调的就是深度。你举办的社群线下活动不一定要 很大型，关键也不在于参与人数的多少，而是你的线下活动是 否够深，一次主题性线下活动，切实帮助到他们解决问题或者 达到了你举办活动的目的及意义并有深层次的影响，这就是成 功的线下活动。高效地运营一个社群就要通过增强互动性，策 划高质量的活动，并搭建格局统一框架完善的管理团队，让参 与感玩起来，制定一个长期有效的社群发展规划以及完善的群 规，保持开放利他的心态，搭建平台整合资源优势推广，利用 好粉丝经济，学会去中心化打造社群领袖，并始终保持传达社 群的核心价值观。三、社群粉丝经济如何实现微信社群的变现 模式分两种，直接变现和间接变现。直接变现的模式比如付费 微信群，在微信群里开展线上讲座并收费或者组织其他的收费 活动，比如做拍卖、卖书卖课程、做产品等一些微信群。例如 我们群里有一位朋友，他建立了一个群，每个人收费 10 元，然 后请了十位微信运营做的不错的朋友在群里分享讲课，这就是 一种盈利模式，直接变现。间接变现模式则是把你的这个社群 当做一个媒体平台，用来维护粉丝关系，而不是直接产生利 益。比如你建立一个微信群，通过这个微信群认识了很多同行 业的人，通过它扩大了自己的人脉圈，这不是产生直接收益 的，主要是间接变现。很多公司也建立自己的微信群，粉丝 群，去做维护，这都是在长久的运营过程中实现间接变现的。 如果你是一个商人，你有自己的商品，可能是母婴、亲子类的 产品，可以做一个聚集母婴亲子的社群，首先靠自己的价值观 吸引一批人，达成理念认同，最后卖产品回归到交易，实现商 业变现，这可能是醉直接的社群商业模式，也许会有很多人反 感，但若是商人，他们的最终目的都是落地到卖产品。四、社 群的作用是什么产生一定的吸引感，降低用户对你的信用成 本；可能会改变人们的消费观念——将前置消费变为后置消费 举个例子，以前人们买房属于前置消费，买汽车是后置消费， 因为汽车是损耗商品，需要花钱保养，这费用最后可能会超出 买车的花费，属于后置消费模式。而社群的影响可能会把前置 消费变成后置消费，比如房地产商，以前卖房先要交付费用， 未来买房子可能就是免费给你住，但是必须要在开发商合作的 配套设施供应商消费，比如超市、家装、物业、学校等，你必 须要去他们指定的地方消费满一定年限，超市购物，孩子上 学，相当于一套消费绑定，开发商前期用免费吸引消费者，后 期则用长时间实现资金回收，实现变现。比如说传统模式的在 线讲座，交钱听课，现场有记录者写成文章，拿到各大媒体平 台去投稿。如果现在用社群模式，那么你是我的学员，我们用 众筹的模式来上课，那就需要找你身边的人给你出钱来听讲 座，然后再回馈那些给你众筹的人，你可以拉一个群分享这个 课程，分享你的课程笔记和感悟，别人也就相当于听了那个讲 座课程。以前讲座都是靠自己去推内容，而现在通过社群模 式，让每个学员都帮你推内容，影响力不断扩大，并且实现了 社群粉丝的参与感，体现了自己的价值。例如一个招聘社群的 运营，加入社群，群里的 HR 可以帮你推荐到各大公司，但是你 必须要展现你的行业相关执行或策划能力。社群可以策划一个 线下活动，号召群友帮助 HR 群策划线下的活动，首先你能在群 里众多 HR 面前展现自己的策划、执行能力，他们会帮你去引 荐，并且让活动相关的企业 HR 看见你的能力，这是一个双赢的 活动，社群达到了最佳的活动推广效果，你也可以从中收获 offer。群主实现依靠自己的资源，驱动群友去帮社群做宣传营 销，同时也给群友得到回馈。五、一个社群具备的四感神秘 感，从 0 开始的小社群，具有核心价值观，不轻易拉人，只选 精华，精准目标群友仪式感，进入社群要有一个仪式，精神上 的或现实中的，这是精神价值的表存体现集体荣誉感，社群积 极发动线上活动鼓励群友参与活动交流，增强促进作用参与 感，不断举办线下活动，让大家带着问题和目的达到深度交 流，不必在乎人数，而是深度。总结①精神价值观、核心目的 明确，决定你的社群能否快速建立起来。②群规要明确，群友 要精准③长期定期做活动，这是决定你的社群能否长久存活下 去的决定性因素④消费者更倾向于为精神买单，而不是为功能 买单，要突出精神层面的价值⑤社群有可能会把前置消费变成 后置消费，会把之前的大价钱变成分期消费⑥社群的众筹模 式，很多众筹都是通过社群来完成的社群的在线讲座模式不应 该是“我听了我看了我走了”，而是“我听了我传播了获得自 己在朋友圈的参与感荣誉感”，社群放大了人们在网络世界中 的形象。最后的一些忠告未来社群会不断壮大，从一个群组生 成另一个群组，而每个群组之间会信息同步、会有互动，互 推，资源对接和互补，从而打破信息孤岛。关于运营社群的三 个关键点：第一、 做有态度的内容，聚集人气与共鸣；第二、 做圈层化互动，让社群产生大规模的互动，可以帮助同行从业 者或创业者的价值得到良性反馈；第三、 从共享中互利，每个 人在社群中都是一个获利者，同时也是一个贡献者。通过共享 和互利，让这个社群变得更加壮大长久。建立社群的社交需求