采购降本管理及价值创新

精品文档你我共享 采购降本管理及价值创新采购降本管理及价值创新 课程优势：课程优势： 卓越的战略采购，对公司而言，不单纯是花钱的部门，还是可以创造利润的部门， 也是整体竞争力的核心决定部门，因为它负责管理着公司营业额中通常 60%以上 的价值部分。 采购部门每节省 1 元钱，利润表上就产生 1 元利润；而销售部门通常需要多卖出 10 元钱（按 10%纯利润计算）才能产生同等利润。公司营业额中，通常有 60% 以上的部分是外购的，换句话说，无论是降本增效还是风险管理等， 重点更在公司 外部资源，正是采购部门所负责的。 采购部门外接外部资源， 包括供应商资源和新技术新材料信息资源， 内接所有部门 掌握公司核心数据， 拥有独有的全局视角信息资源， 有机会能价值创新。 学习 VAVE、 供应链流程优化、库存水平管理、新品研发改善等综合性创新方法。 再优秀的策略，最后都得以优秀的谈判贯彻落实。训练谈判力，将谋略完整落地。 6 年企业采购与 10 年咨询经验（含 5 年授课） ，用案例深度解析七步采购法。 课程对象：课程对象：企业高层、采购经理、采购工程师、成本控制分析人员 课程收益：课程收益： 建立成本管理的内容框架、 成体系的降本手段及成本价格分析方法， 以及不同手段 的应用场景 掌握如何寻找适用于自己业务的正确降本手段 学习适用于自己业务的正确成本及价格分析手段（需开课前回答问卷调查） 学会分析公司对采购职能的战略需求， 学会分析应该采取何种价值创新手段符合公 司需求 掌握供应链全链条策略创新做法和实践诀窍，包括易犯错误 掌握价值分析与价值工程VAVE的方法，并应用到日常采购工作中 掌握创新的采购策略和价格策略，用策略整体降本，事半功倍 掌握谈判获胜的三大要素：筹码、策略、战术，以及制造三大要素的方法 AAAAAA 精品文档你我共享 训练获取谈判筹码的技能，包含市场调研、数据获取、数据分析以及制造场景 掌握如何针对不同品类、不同采购情景制定正确的谈判策略 识别谈判对手的谈判策略与技战术，掌握如何获取谈判桌的主动权 课程大纲：第一部分课程大纲：第一部分 模块一：采购价值空间及转型与角色定位模块一：采购价值空间及转型与角色定位 中国制造型企业的市场压力和企业高层的诉求 全球采购新实践和趋势 采购面临的挑战和价值空间 采购转型，成本中心向价值中心的升级转型 采购部—成本降低的发起人与组织者，成本管理的总体统筹者 全供应链视角的价值创新概念和实践，价值流、VMI 等 模块二：采购成本管理策略，降本手段组合拳模块二：采购成本管理策略，降本手段组合拳 总拥有成本 TCO、价格、成本和价值 总成本 TCO构成计算练习，全生命周期成本，Capex 和 Opex 成本管理全视角、全局观，抓重点支出，支出分析、降本机会分析、整体降本策略 制定 如何科学分类管理物料、科学定义供应商关系，用整体策略而非一招半式 五大类 45 种降本手段组合拳 供应商队伍优化，品类合并及替代，价值分析与价值工程，增加竞争，多方询价 模块三：成本、价格分析技术模块三：成本、价格分析技术 （（1 1）） 采购过程中的常见价格概念，采购价格、总拥有成本、落地价、FOB/CIF 等 成体系的成本分析方法组合，以及正确的应用场景 Capex / Opex，BOM 成本，制造成本，管理费 可变成本，固定成本，直接成本，间接成本 供应商价格制定方法：成本加成法，市场结构定价法，需求不确定情况下的价格制 定方法，数量折扣/返点价格机制 模块四：成本、价格分析技术模块四：成本、价格分析技术 （（2 2）） AAAAAA 精品文档你我共享 成体系的价格分析技术， 不同应用场景选择正确的技术， 事半功倍高效率识别降本 机会 成本结构分解，及横向比对，成本结构精细化，及寻找隐藏利润 价值分析与价值工程，特定参数/价格模型法 与历史价格比较，与基准性价格比较 【课程大纲：第二部分】【课程大纲：第二部分】 模块五：供应链策略创新，产生价值模块五：供应链策略创新，产生价值 卓越采购，只买对的：买还是租，买设备还是买服务，买单品还是买组件 案例：打印机可以是租来的，其他还有什么也可以租，什么不能租？ 联盟采购增加采购量，借力创造价值 建立目录采购，降低采购运作费用，化复杂为简单 EPI + ESI，改变机制，成本管理从源头开始 企业案例：VMI+物流整合 模块六：价值分析与价值工程模块六：价值分析与价值工程VAVEVAVE 不花冤枉钱—VE/VA+逐层分解，只买对的，不买不用的 内部跨部门 VAVE颠覆性降低产品成本或增强产品竞争力 VAVE知识体系和核心应用训练（实战演练） 模块七：产生价值的购买策略及价格策略模块七：产生价值的购买策略及价格策略 基于不同模式的购买策略 ➢即期购买，超前购买，套期保值 ➢产品生命周期与成本管理，导入期（ Introduction）,成长期（Growth）,成熟 期（Maturity）,衰退期（Decline） ➢战略供应商，杠杆供应商，瓶颈供应商，一般供应商购买策略 如何与供应商定价规避价格风险 ➢固定价格法，变动价格法 ➢价格指数法，公式法 ➢市场投机法，市场联动法 AAAAAA 精品文档你我共享 ➢合同中的价格条款 ➢单价合同，成本加酬金合同 【课程大纲：第三部分】【课程大纲：第三部分】 模块八：谈判战略与战术训练模块八：谈判战略与战术训练 “赢在谈判”之解读，何为赢？一起赢才是真的赢 ➢谈判利益相关者之诉求及平衡，谈判者非万能，但又不能说不行 ➢获得授权。授权并非总是清晰 ➢谈判 Power哪里来？形势、信息、智慧，如何获取Power ➢Power运用有序，方能攻守兼备 ➢运用得当，防止滥用 谈判目标设定，信息收集：价格及成本信息， 宏观经济及行业市场调研，供应商战 略及当前业务分析…，WOT分析，设定谈判目标及次优目标（BATNA ） ，底线 谈判策略制定 ➢设定目标，建立团队，定义角色，确定策略次序 ➢团队组建，利益相关者与最佳帮手的组合 ➢时机及地点的选择 ➢角色策略，分工合作，支持又斡旋，决策人策略 ➢喊价策略，出牌顺序，以及让步策略 谈判技能综合训练提升演练（实战演练） AAAAAA 精品文档你我共享 讲师介绍讲师介绍 张得红老师张得红老师 上海地平线培训网高级顾问 60 多家跨国企业采购管理顾问 美国供应管理协会 ISM CPSM 讲师 美国供应管理协会 ISM 中国专业发展委员会主席 【背景介绍】【背景介绍】 张得红先生是采购管理领域的资深专家，潜心专研 14 年。兼具在大型制造型企业内的 采购实践和为大型跨国客户的咨询经验。 他为大型跨国企业客户提供了50 多个全球性的供 应链管理咨询项目。他对客户的采购及供应链管理工作进行 360 度诊断，包括采购战略、 组织结构、采购流程、人员技能等， 并进而提出并帮助实施新的方案，这些方案有效提升采 购管理水平，为公司降低采购成本常常超过15%，同时也为公司贡献战略价值。 他的客户主要涵盖工业领域、制药营养食品、化妆品、奢侈品以及医疗设备领域，比如 阿特拉斯·科普柯，法液空，圣戈班