音乐工作室创业计划书

音乐工作室创业计划书音乐工作室创业计划书 稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体， 例如即将步入婚 姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新， 可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首 歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租 赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在 客户。 二.维修方面 1.本店会员 主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消 费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提 高客户回头率，一方面促进周边配件销售， 一方面维护客户挖掘潜在 客户。 2.外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面 可以吸引这一批客户加入本店会员， 享受会员服务，但是这一批用户 需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。 3 专业乐手，免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知 名度。 三.演艺方面 1.露天宣传 与各大商场商铺合作，做不同规模的演出 2.企业联欢演出 服务于企业年会等庆祝活动 ——文章来源网，仅供分享学习参考 ~ 1 ~~ 1 ~ 3 学校内演出 借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣 4 店内演出 类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传 及兴趣培养 四.音乐录制与剪辑方面 1.学生 低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人 留念 2.学校 为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传 3.业余爱好者 主要盈利项目，制作专业唱片 4.礼品形式 为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 乐器成本来自三个方面：1.进货成本;2.物流成本(单只平均 10- 15元);3.日常保养维护成本 价格定制依据代理商要求售价标价或以 网络最低标价定价 产品形成规模销售时， 毛利润率为 30%， 纯利润率 为 25%。 1.销售商品正规渠道进货，价格低廉 2.强大的售后服务支撑 3.定期开展活动维护客户 4.与学校社团合作 第四部分 行业及市场情况 行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟， 就天津来说乐器街 初具规模，还有很大的市场发展潜力， 我们要做做更专业更贴近客户 的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三 ——文章来源网，仅供分享学习参考 ~ 2 ~~ 2 ~ 者可以互相促进共同发展。 竞争对手的主要优势：1.本金大 ，货品种类多;2.起步早，市场 知名度高; 3.进货渠道丰富，进货价格低廉。 本企业相对于竞争对手的主要优势：1.国家政策支持;2.思路灵 活，紧跟市场潮流;3.经营模式系统多样。 二、企业概括 公司法律形式： 个体工商户 主要经营范围： 音乐培训 企业类型： 演出机构 三、经营理念 目标市场 1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系 继续深入发展扩大规模， 吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由 于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了 不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的， 而且购买方式 以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上， 吉他销售可以 平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。 2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户， 购 ——文章来源网，仅供分享学习参考 ~ 3 ~~ 3 ~ 买和学习吉他或者架子鼓以及其他乐器大多也属于圆梦类型或者上 学的时候喜好音乐的梦想，但由于一些原因搁置了梦想， 现在有条件 了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。 3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的 原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以 与小区活动中心或各大老年大学合作， 报纸广播是相对低成本且有效 的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费 者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。 4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积 极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣， 如今各大婚庆公司竞争激烈， 比价格比服务比创新，可以和婚庆公司 合作，推出婚礼浪漫弹唱。 短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全 可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来 自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。 行业市场分析： 行业情况：目前乐器销售培训市场并不十分成 熟，就学院附近的音乐培训机构目 前只有一家，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴 近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及音乐制 作与剪辑，三者可以互相促进共同发展。 市场容量变化趋势： 随着盐湖区大学城的建设的趋势以及政府的支持和各大专院校 都会搬迁到大学生的势态， 我们粗率估计了音乐培训以及乐器销售会 ——文章来源网，仅供分享学习参考 ~ 4 ~~ 4 ~ 有一个很好的空间。 竞争对手的主要优势 1、地理位置优越，位于 9 区且靠近广场。 2、创办时间早，于 2013 年 3 月份开业。 竞争对手的主要劣势 1、人员不专业，音乐基本知识不足。 2、商品不充足，乐器之类的不足。 3、没有演绎人员，无法承接各种商演及其他演出 本工作室相对于竞争对手的主要优势 1、感恩广场文化区建设的需求以及支持。 1、人员的专业为音乐专业，基本功扎实且有较高的专业水平。 2、有专业的演绎队伍，比如风乐队、歌手、萨克斯、竹笛、二胡 以及其他乐器。 3、乐器比较齐全，销售乐器正规渠道进货，价格低廉。 4、音乐培训有专业音乐教师教授培训。 5、强大的售后服务支撑。 6、定期开展活动维护客户。 7、与各个学校社团合作，运城学院、运城师范以及卫校。 本工作室相对于竞争对手的主要劣势 1、起步晚 1、 2、 宣传力度小 客户少 六、市场营销计划 ——文章来源网，仅供分享学习参考 ~ 5 ~~ 5 ~ 一、选址 (1)选址细节：交通便利 靠近学校 (2)选择该地址的主要原因： 1.交通便利 100米内有公交车站 周 围交通环境良好 停车方便;2.人流量大 日均人流量 3000 人左右;3. 三公里范围内 1 所本科院校 2 所高职院校 1 所高中 1 所小学，紧邻 复旦大街，是舜帝陵教育园区通往市区的必经之路， 在校学生就是庞 大的客户群，只要做好定向宣传，销路可以非常丰富;4.房租相对便 宜，在同地段是非常理想的价格经济划算;5.得天独厚的房型与其他 有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离 暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最佳， 且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器的使 用，方便休闲吧的饮料制作等。 二、营销策略 分为五大类项目，分别为吉他销售、乐器教学、演绎传媒、录音 制作、休闲吧 1、吉他销售 在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价 格低廉童叟无欺。 促销推广办法： (1)买吉他赠教学活动。面向初学者推出的优惠活动，吉他定价 500 元，成本预计 260 元，每人可盈利 240 元 (2)本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。 会员享受全