酒店试营业促销方案

备备忘忘录录M Me em mo or ra an nd du um m 试营业酒店营推促销计划试营业酒店营推促销计划 文件名称文件名称 SubjectSubject 拟稿拟稿 FromFrom 试营业期间酒店促销方案试营业期间酒店促销方案 市场营销部： 级别级别 ClassifiedClassified 类别类别/ /档号档号 FolioFolio 页页/ /份份 PagePage 签发日期签发日期 DateDate 版本号版本号 EditionEdition ■普通□机密 （（ 暂暂 定定 SM[2016]003总经理： 审批审批 VerifyVerify 董事长： 收件收件 ToTo 呈送呈送 CCCC 各部门 总经理、管理公司 6 6 月月 3 3 日日 6/8 A/0 试试 营业）营业） 为在酒店试营业期间营造市场轰动效应， 同时迅速打开市场并积累市场 客源，特拟如下开业促销方案： 一、推广时间一、推广时间/ /名称名称 1、2015 年 6 月 3 日至 7 月 31 日 2、枫丹白露酒店开业优惠季 二、推广目的二、推广目的 1、扩大酒店的知名度； 2、短时间内让更多的客人来店消费，以集聚人气为主； 3、力争在品质上超越竞争对手，赢得更多的消费者。 三、目标人群三、目标人群 此次试业促销以鹰潭本地及旅行团队为主，目标人群主要是当地政府、企事 业单位、商务客源及旅行社团体客人。 四、促销内容四、促销内容 项目项目对象对象内容内容 1 1、活动期间所有客人，享受豪华房、活动期间所有客人，享受豪华房 308308 元元/ /间间/ /夜、行政房夜、行政房 358358 元元/ /间间/ /夜、套夜、套 房房 528528 元元/ /间间/ /夜的特惠房价（含早），活动期间所有客房享受如下优惠政策夜的特惠房价（含早），活动期间所有客房享受如下优惠政策 ➢ ➢ ➢ ➢ ➢ 赠送一份欢迎果盘 商务中心所有消费 8 折 免费矿泉水 2 支 延迟退房时间至 14：00(团体除外） 游泳免费 2 2、活动期间，房费另、活动期间，房费另+68+68 元享受爱琴海自助晚餐（房务划拨营收）。元享受爱琴海自助晚餐（房务划拨营收）。 客房 3 3、微信、在线、微信、在线 OTAOTA 客房秒杀活动客房秒杀活动 ➢ ➢ 活动期间，“228 元”微信秒杀豪华房，每日限五间（不含早），不可续 住。 活动期间，OTA 订房网每日各推出 1 间 99 元秒杀豪华房线上活动（房间 不含早，不参与其它优惠）。 4 4、旅行社优惠：、旅行社优惠： ➢ ➢ 爱琴海咖啡 厅 普通旅行团： 享受豪华房 280 元/间/夜、 行政房 320 元/间/夜的特惠房价 （含早）。 境外旅行团： 享受豪华房 280 元/间/夜、 行政房 320 元/间/夜的特惠房价 （含早），并享受团体房 8 免 1 优惠政策，即满 8 间另赠送 1 间免费房。 1 1、试营业期间自助餐、试营业期间自助餐 9898 元元/ /位位, ,原价原价 118118 元元 ➢ ➢ ➢ 试营业前（预售）自助餐享受买 3 送 1、买 5 送 2、买 10 送 5 优惠。 试营业活动期间自助餐享受买 4 送 1、买 10 送 3 优惠。 亲子优惠套餐一大一小（限 1.4 米含以下儿童）128 元。 以上优惠仅限原价现金消费或购买，不适用于团购消费。 2 2、特价惊喜中式商务套餐、特价惊喜中式商务套餐 38 38 元元/ /位（三道）位（三道） 3 3、特价惊喜西式商务套餐、特价惊喜西式商务套餐 58 58 元元/ /位（四道）位（四道） 4 4、活动期间无酒精饮料买一送一、活动期间无酒精饮料买一送一 5 5、消费满、消费满 299299 元赠送游泳券元赠送游泳券 1 1 张张 中餐厅1、包房餐标消费每桌满 500 元赠送试尝招牌菜系一款，满 800 元赠送 2 款， 每座均赠送果盘 1 个。 2、午市散点消费 9 折（酒水、香烟、海鲜不打折） 3、晚市散点消费 9.5 折（酒水、香烟、海鲜不打折） 4、消费满 3000 元，赠送豪华客房消费券一张（含早）（有效期至 12.31） 5、消费满 5000 元，赠送豪华套房消费券一张（含早）（有效期至 12.31） 婚宴A A、、 婚宴连开婚宴连开 8 8 席以上可赠送：席以上可赠送： 1、 提供上菜仪式 2、 免费提供新娘化妆间 3、 奉送精美请柬 10 套/席 4、 免费提供大厅指引牌 5、 免费提供舞台、音响设备及背景音乐 6、 销售经理免费提供宴席安排和细节打点 7、 自带酒水免收服务费 8、 免费布置现场 B B、、 婚宴连开婚宴连开 1515 席以上可额外赠送席以上可额外赠送 1、 奉送婚宴当天豪华套房一间 2、 赠送双人自助晚餐 1 份 会议1、 免费制作指示牌 2、 免费布置现场 3、 免费提供茶水、纸、笔 4、 免费提供音响设备 贵宾会套票1、试营业前（预售），购买贵宾会套票另赠送自助餐券 2 张。 2、试营业期间，购买贵宾会套票另赠送自助餐券 1 张。 1、试营业前（预售），入会或购卡赠送10%的额外消费金，金卡赠送自助餐券 2 张，钻石卡赠送豪华房免费券 1 张+自助餐券 2 张。 2、试营业期间，入会或购卡，金卡赠送自助餐券 1 张，钻石卡赠送自助餐券 3 张。 会员卡 四、活动推广四、活动推广 1 1、开业酬宾幸运大抽奖（大转盘）、开业酬宾幸运大抽奖（大转盘） ➢ 活动对象：到店入住、用餐的客人 ➢ 活动内容：活动期间入住客房、用餐，免费参与抽奖（幸运大转盘） ➢ 抽奖地点：前台 ➢ 奖品：98 元自助餐券，60 元棋牌体验券、58 元游泳券、30 元餐饮代金 券、30 元大堂吧饮料券、精美礼品 ➢ 中奖率 90% ➢ 抽奖限一次。 2 2、微信推广、微信推广 a a、关注微信送好礼、关注微信送好礼 关注官方微信，将个人在酒店主体楼、酒店广场、各营业区域照片发送或分 享至微信朋友圈，内容写明：“我在枫丹白露酒店.”即可至前台免费 领取精美礼品 1 份， 更有机会赢取酒店客房免费体验、 自助晚餐 （微信抽奖、 免费试住活动）。 b b、微信订房优惠、微信订房优惠 凡通过微信平台订房的客人均可享受房价减免10元优惠或赠送30元餐饮代 金券。 五、部门分工五、部门分工 完成时 负责内容负责部门 间 营销部设计/采购 对客宣传海报/X展架 部制作 营销部设计/采购 宣传单页 部制作 营销部设计/采购 餐券、房券、消费券 部制作 销售细节内部说明培 各部门、营销部 训会 促销效果、人流量统营销部、各部门、 计 促销及赠品成本核算 财务部 /划分 市场营销部： （1）落实贯彻本次活动并要求各销售经理对客户进行大力推广。 （2）负责设计制作本次活动所需广告及物料。 （3）负责此次活动的全面广告推广。 费用 财务部 5.31所赠送房间、消费券等 5.31 根据实际活动日期统计 3.1 话术培训 成品 3.10 成品 需确保活动开始前拿到 3.20 成品 需确保活动开始前拿到 3.20需确保活动开始前拿到 备注 （4）与携程、艺龙、同程网、去哪网洽谈活动上线内容，签订合 作协议； 房务部： （2）跟进活动进程对本