欧时力品牌服装调研

欧时力 服装品牌市场调研报告 姓名: 班级： 学号： 指导老师： 目录目录 一、品牌自身分析 1.企业文化 2. 市场定位 二、竞争对手分析 1.竞争品牌 2. 高档女装销售及品牌竞争情况 三、消费者分析 1.客流量分析 2.问卷分析 四、受众分析 五、社会环境分析 1.品牌发展 2.企业发展 3.品牌现状 六、优劣势分析 一一 品牌自身分析品牌自身分析 1 1、企业文化、企业文化 品牌简介 1990 年，欧时力 正式诞生于佛罗伦萨，沿袭着意大利的时尚与佛罗伦萨的文化深邃，一跃成为欧洲新锐 时装品牌，成为时尚的代表，活跃在世界时装舞台上。欧时力 (Ochirly) 的最初设计灵感就来自于佛罗伦 萨市的市花玉簪花。其花典雅灵秀、亭亭玉立，有娇柔，有冷艳，有个性。雨后的玉簪花更是别有一番品 味，零落的雨滴透着鲜花闪着眩烂的各种色彩，这一切都成为了欧时力 (Ochirly) 追求非凡脱俗、变幻莫 测的创作源泉。 品牌名称源自中文欧时力，寓意来自欧洲的时尚魅力——希望将欧洲时尚带入中国市场，为消费者打造一 个风格突出、与众不同的时尚品牌，用合理的价格为中产阶级时尚人士提供丰富精致的产品。 欧时力 (Ochirly) 致力“倡导一种时尚生活”，以变幻不同风格的时尚来应变现代女性不同的时尚生活空 间，让女人任何时候都有扮演自己喜欢的生活舞台角色的时尚衣服，更用一种无言的方式来表达自己的内 心渴望。 2 2、、市市场场定定位位 目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。她们大多接受过高等的教育，接受过 高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求， 将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。 “时尚专家，美丽顾问”是欧时力一贯的形象定位，能够充分满足当代女性的时尚需求，提供各种服务以 及不断变化的尝试，为其打造丰富多彩，精彩纷呈的时尚生活，成为其提高自身美丽外在和内涵的殿堂。 二二 、、竞争对手分析竞争对手分析 ONLY ONLY ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTESELLER拥有的四个著名品牌之一。 ONLY拥有许多设计师， 他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使 ONLY 永远站在欧洲流行最前沿。Only 于 1996 年来到中国，主要面向独立而富有品味的大都市女性。 （一）（一）ONLYONLY 产品分析产品分析 1、历史背景 BESTESELLER 是欧洲最大的时装集团之一，有私人创立，成立于1975 年，目前业务已覆盖全球 29 个国 家超过 12000 多名员工为其工作，从事时装设计，开发，零售及品牌推广工作。为满足时尚年轻人的需求， 于 1995 年在丹麦推出 ONLY 品牌。绫致时装集团于 1996 年将 ONLY 品牌引入中国，目前已在中国的北京、 上海、成都等大中城市开设了近 300 家专卖店。 ONLY 的成功是源于对 20 世纪 60 年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝 色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出 ONLY 女孩张扬自我的主张，随处让你感受 ONLY 的色彩 空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹， 带有宗教印花的真丝雪纺， 绿松石的挂饰， 英式绣花， 以及性感的 V 字低领都是本季 ONLY 设计的当家元素。 Only 品牌于 1995 年在丹麦创建；1996 年 ONLY 来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、 领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY 的定位是 15 岁至 35 岁之间的都市女性；1997 年，在 挪威成立了第一个 Only 品牌专卖店；今天，ONLY 在全球 15 个国家和地区开设有共计 543 个专卖店。 世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是 ONLY 的形象代人。世纪之交，欧洲著名的 AUQA 乐队 主唱 LENE 更成为最新 ONLY 形象代言人。ONLY 所采用的新型高科技面料，时尚的设计，将带您体验时尚的 一部分。 2、产品与人文精神的关系 ONLY 代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格，ONLY 女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下 来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止，如何体现当下年轻人的独特个性， 是该品牌正在做的事情，这与该品牌的个性的人文精神相联系。ONLY 的设计带有鲜明的个人色彩，她追求 自由，她强悍独立，这种设计也与当下年轻人的个性相符合。 3、产品的受众分析 1996 年 ONLY 来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现 代女性设计。ONLY 的定位是 15 岁至 35 岁之间的都市女性。来自欧洲原创设计，时尚感强，个性突出，让 大胆而独立的都市女孩通过服饰表现特立独行的风格。它选用欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富 多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。它目前 拥有三大产品系列：ｓｗｗ（街头时尚） ，ｌｕｘ（奢华系列） ，ＣＴ（都市潮流） ，适合不同穿衣风格的年 轻女士。 （（二二））高高档档女女装装销销售售及及品品牌牌竞竞争争情情况况 1）零售额呈现快速增长，哥弟（GIRDEAR）和艾格(ETAM)的增速靠前 根据中华全国商业信息中心的统计，2009 年以来，全国重点大型零售企业单价在 2000 元以上高档女装零 售额呈现快速增长的态势，增速水平明显高于女装市场整体水平。 根据统计，2010 年，高档女装平均每月零售额同比增长86.8%，大幅高于整体8.11%的增长水平， 2011 年 前三季度平均每月零售额同比增速相比上年有明显的下滑，但也达到了21.5%。整体来看， 2009-2011 年高 档女装月均零售额年均增速为 50.6%，要明显高于女装整体市场月零售额年均 24.2%的增速水平。 2009 年市场呈现大幅增长，一方面是金融危机的余力仍在，消费者趋于理性消费，品牌消费，热衷于商品 的品牌和品质，特别是之前中档和中低档服装消费群体纷纷转向高档；另一方面，品牌自身提升带动零售 额快速增长也是重要因素，例如，哥弟 2009-2011 年月均零售额年均增速 93.6%，艾格 2009-2011 年月均 零售额年均增速为 131.9%，均明显高于整体 50.6%的水平。 从未来市场发展趋势上看，随着中国女性接受高等教育和就业的机会增多，她们的消费习惯产生了重 大变化。尤其是在城市，女性享有更大的经济独立性和消费选择，并且随着80 后新一代消费群体女装消费 需求逐渐向高端化成熟化转型，未来五年高档女装、成熟女装的消费规模将不断扩大，而增速水平预计在 35%-40%左右，整体趋势将随着规模的扩大呈现逐步下滑并最终趋于平稳。 图 1：未来三年高档女装销售增长预测 2）品牌集中程度低，市场竞争激烈 相比较整体女装市场，高端女装市场由于价格较高，有较为固定的消费群体，因此，品牌集中度相 对较高。根据中华全国商业信息中心的统计，2009 年至 2011 年前三季度，高档女装市场前十位品牌市场 综合占有率合计