渠道方案设计

周家口牛肉食品有限公司袋装牛肉太康分销方案周家口牛肉食品有限公司袋装牛肉太康分销方案 目录目录 一一公司简介公司简介 二二企业产品特点企业产品特点 三三销售区域销售区域 四四 SWOT SWOT 分析分析 五五竞争对手分析竞争对手分析 六六渠道设计渠道设计 七七如何选择经销商如何选择经销商 八八经销商的激励制度经销商的激励制度 九九渠道控制渠道控制 十十渠道冲突渠道冲突 1 市营一班市营一班毛彭利毛彭利 113010435 113010435 一一 公司简介公司简介 河南周家口牛肉食品有限公司河南周家口牛肉食品有限公司 公司名称：公司名称： 成立时间：成立时间： 20082008 年年 企业经济性企业经济性 私营有限责任公司私营有限责任公司 质：质： 经营模式：经营模式： 生产型生产型 经营品牌：经营品牌： 周家口周家口 主营产品主营产品/ /服服 周家口牛肉周家口牛肉; ;周家口牛腱周家口牛腱; ;周家口白羊肉周家口白羊肉; ; 周家口豆腐周家口豆腐 务：务： 干干 ; ; 周家口酒店牛肉周家口酒店牛肉 ; ;周家口酒店牛腱周家口酒店牛腱 年营业额：年营业额： 50005000 万万-1-1 亿亿 员工人数：员工人数： 101-500101-500 人人 地址：周口市周商路与纬四路交叉口地址：周口市周商路与纬四路交叉口 二 企业产品特点：完全采用传统的‘四部干腌’法腌制，能保持牛 肉原味，口感又好 ，肉质细、香味浓，大理石花纹明显，而且包装 2 也很环保。 消费人群：普通消费者 三：销售区域 太康 太康县位于黄淮大平原的河南省东部周口市的北部， 周边与开封市的 杞县，商丘市的睢县、柘城县，周口市的淮阳县、扶沟县、西华县为 邻 太康县现管辖 11 个镇和 12 个乡分别是:城关镇、常营镇、逊母口镇、 老冢镇、朱口镇、马头镇、龙曲镇、板桥镇、符草楼镇、马厂镇、毛 庄镇.城郊乡、杨庙乡、王集乡、高贤乡、芝麻洼乡、清集乡、独塘 乡、大许寨乡、五里口乡、张集乡、高朗乡、转楼乡.李屯行政村等 761 个行政村。县人民政府驻城关镇。 县城概况县城概况 1、太康县区路网组成 太康县的城市框架比较简单， 呈“井”字形。主要是以两 条东西向的谢安路与支农路拓开， 南北向的银城路、建设路等穿插形 成。 2、太康县居民收入与消费 • 太康县居民人均可支配收入 11598 元，比 2010 年年增 长 11.3%； • 居民人均消费性支出 8118 元。 3、城市发展 3 太康县中心城区建设以谢安路、 支农路、建设路城市主干 道为骨架，利用三条城市主干道将太康县的居住区中心与新城中心、 老城中心和工业园区中心紧密联系在一起。 在改造老城的同时，加快 西城区的开发建设，拉大新城框架，完善基础设施，美化周边环境。 城区主要方向为向西发展。 4、媒体情况 • 太康县的媒体表现比较落后，主要有拱门、条幅、车载 广播和户外墙体广告。 • 群众对事件营销比较感兴趣。 例如万里集团入住太康就 是一个非常好的营销事件 综述： 1.太康县有 140 多万人， 是一个人口大县具有很大的发展 潜力。 2.全县每年的输出劳动力 40 多万人， 劳务收入将近 40 个 亿，这将形成一个持续性的极具消费潜力的群体。 3.县城对周边乡镇具有很强的消费聚集力。 太康县城的商业现状太康县城的商业现状 1、太康县 商圈 分布呈“十”字型，目前的商圈主要集 中在以建设路与谢安东路交叉口为圆心，半径500 米左右的商业圈。 我们发现尽管太康县城商圈极为集中， 但细致探究可以看 出每条街道在商业特性上都有着自己的特点， 下边我们以道路为单位 做简单分析： 4 • 支农路与建设北路交叉口 （建业广场） 以北 300 米范围， 由聚集效应形成经营五金农机配件的小市场； • 临街的商铺主要经营五金、钢材、电料、照明、农机配件、农贸、 三合板、电动工具、三轮四轮配件、水泵。 • 支农路与建设北路交叉口以东是烟酒副食品批发市场； • 300米范围内临街的商铺主要经营烟酒批发、副食、日 化、日用百货、育婴用品、玩具以及名酒经销，如古井贡、宋河、郎、 林河、长城。 • 支农路与建设北路交叉口以南到谢安路临街的商业区； • 主要商业有太康农贸市场、 富强手机广场、鑫琪园购物 广场、家家惠超市、通利家电总店、明顺电器、新华书店、联营车站、 万里商业广场、金种子宾馆院内是种子批发市场。 · 建设路与谢安路交叉口以东临街商业分布情况： · 主要有亿星购物广场、德银商城、波司登、乔丹、西 餐厅、化妆用品、真维斯、幸福树电器、万德福服饰购物中心。 · 建设路与谢安路交叉口以西品牌商业街； · 主要经营安踏、361°、李宁、贵人鸟、农行、达芙妮、 利郎、富安娜等。 · 建设路与谢安路交叉口以南 300 米范围内临街的商铺 主要经营诚信金店—分店、大宝日化、农行城郊营业厅、工行太康支 行、千仞岗羽绒服等。 · 新西区商业是由上下两层的临街门面形成，主要经营 5 建材、装饰，目前没有空铺 针对商业集中区的调研，我们可以发现： • 太康县除了几个小规模商场之外， 其他商业多以临街商 铺组成所谓“商业街或商业带”， 而临街商铺大多数是政府或企事业 单位 3 层的办公楼或单位家属院的底商， 如粮油局、 农资站、 信用社、 棉麻厂、烟草公司等。 • 以谢安路与建设路交叉口为中心， 交叉口以北的商业气 氛比较浓郁，以南就比较弱，以东的大卖场比较多，以西的主要是比 较高档点的品牌专卖店。 • 在几个商场中，家电经营的比重尤为明显。 • 沿谢安路向西至新城区，商业氛围逐步减弱。 2、具有对比性的综合性商超 • 建业购物广场：总建面积一万平米左右，是由 4000 多 ㎡的超市， 3600 ㎡左右的百货卖场和 1000 多㎡的美食城三部分功 能区组成。主要经营百货、副食、化妆品、鞋帽、服装、烟酒。其中 服装百货自主经营。 。 •亿星购物广场：总建面积约一万平米，总体架构为三层 卖场，每层约 3300 ㎡，其中一层西部是超市，东部是中低档鞋类； 二层整体经营的是中低档的服饰；三层为亿星的办公区。 综述：从上可以看出，由于产品价格较高，应采取由城市向乡镇扩散 的战略。 在城镇销售主要集中在支农路与建设北路交叉口以东食 品批发市场，临街商超，建业，亿星购物广场，车站（打工外出人 6 员，回家探亲人员）医院等 四 SWOT 分析： 优势：劣势： （1）企业实力雄厚，旗下拥有万 （1）无法与本土品牌知名度相 果园集团。比。 （2）产品肉质好，口感好（与德 （2）价格比本土品牌高，无价格 荣明正相比） 机会： 优势。 威胁： （1）该市场对此类产品需求较（1）本土品牌深入人心，消费者 高，购买欲望强烈。忠诚度高， （2） 该地区人口多， 消费能力强。 （2）由于价格优势，周边乡镇对 （3）该地区与企业相相距不是太 其更是依赖度高。 远，渠道易于控制(3) 新进本渠道的还有其它品 （4）本土品牌，肉质不好，质量 牌，竞争激烈 有虚假 SO 战略：利用企业资金力量，在该县重要商区加重广告宣传，提高 产品知名度，把该产品定位为一种送礼佳品，代表品质和质量，忽略 其价格劣势。 WO 战略：宣传牛肉知识，让群众明白牛肉的好