土特产促销方案
---------------------------------精选公文范文-------------------------- 土特产促销方案 篇一:农副土特产营销策划案 农副土特产营销策划案 塑造品牌形象,开拓目标市场。 第 15 页,共 19 页 视觉很清楚的表达产品的风格, 达到了让人一看眼前一亮, 仿佛回到乡间田园的 感觉。产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面,在考虑成本的同时, 更要体现出我们产品的高品质, 高品位的内涵来。 产品包装应符合现代消费理念 的改变,从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。结合产品 功能与其品牌形象的定位, 我们在外包装上传播它保健养生的信息, 为其树立一 个“有益于健康”的形象。 分类包装策略: 用于礼品赠送亲友则用真空包装, 配上精致纸筒, 再加上精 美的礼品袋。若购买者自己运用,可采纳牛皮纸包装、袋装。 等级包装策略:依据产品不同等级,分为中学低档次。 定价 基于本产品具有独特的保健养生功效,我们采纳的是价值导向定价法。 定价是一项重要的工作, 因为价格之间影响着产品的销路和收益。 在产品定 价时, 要考虑定价目标、 成本、 竞争、 市场需求等诸多因素来确定一个基本价格。 在基本价格的基础上, 依据各种改变因素, 制定价格。 我们还要针对营销环境变 化对价格进行变更, 价格变更时要考虑到顾客、 竞争者、供应商和中间商、 政府 的反应。 分销 第一梯队:旅游景点商店、宾馆、导游直销、导游推广中心参观; 其次梯队:商场超市、大卖场; 第三梯队:专卖店、加盟店; 第四梯队: 建立网上销售, 发挥互联网的优势, 通过网站将公司的产品扩大 对外的联系、宣扬。 以上为销售的四类渠道,可先易后难。第一梯队是可立竿见影、见效显著, 且投资少、利润高。在旅游区,游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣扬,比 如媒体投放、 导游举荐、 专卖店设置等, 并在站点、 旅游景点旁边的销售终端进 行集中铺货。 在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、 搭赠便宜装等形式吸引 游客。 其次梯队须要较大投入, 可待通过第一梯队渠道取得较大利润与成果后再 推广之渠道。 此渠道即时性强, 适合我们产品的定位, 是提高品牌知名度及提高 农副土特产营销策划案 塑造品牌形象,开拓目标市场。 第 16 页,共 19 页 销售额的有效渠道。 在电视上做广告, 请形象好又受欢迎的明星做形象大使, 拥 有品牌形象。 待其次梯队渠道取得较大成果后可再进第三渠道, 第三渠道虽投入 大, 但可通过代理制的模式找寻合作商降低投入及风险, 但此渠道能极大的提高 销售及知名度, 她是销售渠道的金字塔底座, 最行之有效的渠道。 第四梯队可与 第三梯队同时进行, 或作为销售终端之一。 当然, 这四类渠道可按部就班, 视项 目进展及利润累计而深化。 下游渠道以代理式营销模式而推广, 可实行现金代理模式 (只要我们团队及 产品包装比较优秀即确定没问题) 或者实行“代理制”先收代理费后铺货半月结 的模式。 采纳选择性分销渠道, 有条件地选择中间商, 这样既可以保证较为广泛 的产品扩散实力, 又能对产品有较大的限制力。 我们可以选择经营规模较大、 资 金雄厚、经营效率高、简洁协作的中间商作为渠道成员。 同时,选择消费比较成熟,经济水平较高的地区,比如广东、福建、上海、 北京等铺设销售网络, 进行样板市场的建设。 实现品牌推广到哪里, 营销网络就 到哪里, 或者营销网络到哪里, 品牌推广就到哪里。 由于中国地域广袤, 各地消 费意识、 消费需求各有所不同, 因此应针对当地市场对品牌推广策略作敏捷的调 整, 以使品牌深化当地人心。 大型交易会、 展览会是展示与沟通的良好机会, 多 篇二:土特产营销策划方案 成都棒棒娃牛肉干营销策划 方案 系 别管理系 学生姓名 专 业 电子商务 学 号 试验课程 创业设计 试验时间 指导老师 书目 一、市场环境分析 . 3 1、经济社会状况分析 . 3 2、 现有市场分析 . 3 现有销售渠道分析 4 3、 市场机会分析 . 5 棒棒娃牛肉类食品营销的瓶颈 .