试论叠加别墅宣传推广执行计划
叠加别墅宣传推广执行方案 2006年9-10月,是水岸山城销售的一个强势推广期,整体销售阶段,将以特定时间、事件作为推广高潮点,带动各阶段的多销售。 节点一、叠加推广+叠加展示区范围开放+公开出售 节点二、国庆+秋交会 节点三、中秋节+客户答谢会 一、 推广思路 联排售磬,同时考虑首批推出剩余洋房。实现首批所推洋房根本清盘,叠加别墅进入尾盘销售阶段。 二、 时间节点 推广执行时间: 8月15日-10月7日 1〕叠加别墅:2006年9月1日 2〕开始优惠登记:2006年8月1日 3〕公开出售:2006年9月24日〔暂定〕 三、 媒介组合 展示工程,以着重推出叠加别墅产品为主,以推出剩余四房为辅助,将10月整个主题系列营销活动告知市场。 1、 电视: 1) 播放时间:9月7日-10月7日〔至国庆结束,中间涵盖中秋节〕 2) 主要覆盖范围:凤岗、龙岗区〔中心城范围为重点〕、平湖。国庆前后播放内容进行调整,考虑拦截卧龙山别墅客户。〔播放方案见方案表〕 3) 主要内容:首批所剩四房单位、同时为叠加别墅入市造势,发布现场开放及热销信息。 4) 相关工作: a) 电视台播放洽谈:8月22日〔星期二〕,凤岗电视台、龙视广告。 b) 广告片修改8月21日出完成〔尾版字样:叠加别墅现正接受优惠登记、叠加别墅火爆热销中〕 c) 8月22日出新贝它带,并送至电视台。 d) 字幕广告制作:确定开盘日期后根据需要制作滚动字幕〔凤岗及龙岗、平湖电视台〕,制作完成日期:9月7日完成制作滚动播出。 2、 报纸 1) 报纸方案 序号 媒体 时间 版面 形式 主题或标题 1 深圳特区报 9.8 星期五 1/3版 硬广告 +软文 风景住宅,三叠式立体园林倡导别墅新生活〔为叠参加市造势,发布现场开放信息〕 2 星期五 1/3版 硬广告 +软文 山景、湖景、园景,三重景观,三重感受(现正接受优惠登记,发布现场开放信息) 3 9.22 星期五 1/3版 硬广告 +软文 别墅生活感受〔叠加别墅火爆热销中〕 4 星期五 1/3版 硬广告 +软文 悠然山湖间,我心自高远(叠加热销。国庆造势) 5 深圳侨报 星期四 软文 风景住宅,三叠式立体园林倡导别墅新生活 6 9.8 星期五 整版 硬广告 天慕名流 纵情山水 〔为叠参加市造势,发布现场开放信息〕 7 软文 望山,观湖,墅天下〔叠加别墅现正接受优惠登记,现场样板房开放〕 8 整版 硬广告 上品别墅 尊崇生活 〔叠加别墅现正接受优惠登记,现场样板房开放〕 9 软文 尊贵只因罕见〔叠加别墅优惠登记进行中〕 10 9.22 整版 硬广告 山景、湖景、园景,三重景观,三重感受〔叠加出售信息〕 11 软文 悠然山湖间,我心自高远〔叠加别墅火爆热销,国庆期间优惠多多〕 12 9.29 整版 硬广告 国庆造势,发布叠加热销信息,同时告知国庆活动 13 10.4 软文 唯有身临其境,方能体验山城境界高远 〔叠加别墅火爆热销,国庆期间优惠多多〕 14 整版 硬广告 中秋活动告知,叠加别墅热销中 2) 工作内容: a) 报纸设计5次〔含软文设计排版〕,8月25日前完成。 b) 报纸洽谈:9月1日前完成。软文定稿:9月1日前完成 3) “〞杯才艺大奖赛〔信息内容将安插在局部报版设计中〕 3、 短信 1〕、配合活动5次短信息投放〔数量待定〕 投放时间 投放区域 推广目标 备注 8月18日 凤岗、龙岗 以首批推出剩余四房推广为重点 已发送 9月8日 凤岗、龙岗、平湖 叠加现场开放,促进客户优惠登记 9月22日 凤岗、龙岗、平湖 发布叠加现场出售信息 9月30日 凤岗、龙岗、平湖 国庆档期,活动告知 10月3日 凤岗、龙岗、平湖 中秋节活动告知 2〕、工作内容:短信广告公司洽谈,9月5日前及发布内容跟进 4、 户外广告更换画面 1) 9月1日完成画面更换〔针对推出叠加别墅发布入市信息〕 2) 9月22日金鼎三面翻广告牌考虑换画面内容〔针对卧龙山别墅开盘,拦截客户,内容待定〕 3) 工作内容:广告牌画面设计8月25日完成 4) 更换洽谈及审批:8月25日 5、 现场条幅: 1〕、根据各周末活动灵活添加 2〕、信息内容: a) 叠加别墅接受优惠登记发布时间:9月1日 b) 叠加别墅开盘出售 发布时间: 9月10日 4〕、“十一〞活动信息发布。9月30日 5〕、中秋客户联谊会信息发布。10月6日 6〕工作准备: a) 广告设计,完成时间8月29日 b) 礼仪公司洽谈及安装:8月29日完成 6、 刻录光碟 1) 刻录有水岸山城实景及生活方式的光碟赠送给客户。 2) 数量暂定1000张 3) 开始派发时间9月8日 4) 工作内容 a) 合同洽谈 9月4日完成 b) 刻录完成时间 7、 直邮:〔3次〕 1) 投递区域:凤岗,数量:约20000份 2) 投递时间 a) 第一次:投递时间8月22日 主要内容:剩余四房单位及叠加优惠登记信息。已完成 b) 第二次:9月12日 主要内容:叠加现场开放+剩余四房销售 c) 第三次:9月18日 主要内容: 叠加别墅火爆热销中+剩余四房销售 3) 工作内容:按上述时间提前一周完成洽谈、设计及印刷 8、 夹报:3次 1) 区域:凤岗及周边,10000份 2) 投放时间 a) 第一次:8月22日 信息内容:首批剩余4房及叠加优惠登记信息。 b) 第二次:9月8日 信息内容:现场开放信息及叠加别墅优惠登记中 c) 第三次:9月29日 信息内容:叠加开盘出售及国庆优惠信息 3) 工作内容: a) 投递洽谈:9月6日前 b) 夹报设计 9月6日 9、 收费站广告 1) 投放时间:10月1日-10月6日 2) 站名:莞深高速黎光站 4000份*6=24000份〔只限派法一类车〕 3) 内容:叠加火暴热销。3#、4#优惠登记,为出售造势。 洽谈时间: 10、 叠加展示区围板 1) 围板设计:完成时间9月4日 2) 礼仪包装公司洽谈:9月4日 3) 围板工程施工:9月8日 11、分户模型 1) 加做3#、4#分户模型用于对外展示〔共6套〕 2) 洽谈完成时间:9月12日前 3) 制作完成:10月12日 11、 各类宣传资料印刷及物料制作 1〕、相关物料 资料类型 内容 时间 数量 叠加别墅解读 户型手册及产品说明 9月1日 数量约500份 VIP客户优惠申请 用于客户优惠等记 8月18日 数量 1600份 〔约400元〕 3#、4#户型单张 户型说明 待定 待定 宣传单张 针对国庆秋交会宣传及中原二、三级地铺 待定 待定 手提袋