试论叠加别墅宣传推广执行计划

叠加别墅宣传推广执行方案 2006年9-10月，是水岸山城销售的一个强势推广期，整体销售阶段，将以特定时间、事件作为推广高潮点，带动各阶段的多销售。 节点一、叠加推广叠加展示区范围开放公开出售 节点二、国庆秋交会 节点三、中秋节客户答谢会 一、 推广思路 联排售磬，同时考虑首批推出剩余洋房。实现首批所推洋房根本清盘，叠加别墅进入尾盘销售阶段。 二、 时间节点 推广执行时间 8月15日-10月7日 1〕叠加别墅2006年9月1日 2〕开始优惠登记2006年8月1日 3〕公开出售2006年9月24日〔暂定〕 三、 媒介组合 展示工程，以着重推出叠加别墅产品为主，以推出剩余四房为辅助，将10月整个主题系列营销活动告知市场。 1、 电视 1 播放时间9月7日-10月7日〔至国庆结束，中间涵盖中秋节〕 2 主要覆盖范围凤岗、龙岗区〔中心城范围为重点〕、平湖。国庆前后播放内容进行调整，考虑拦截卧龙山别墅客户。〔播放方案见方案表〕 3 主要内容首批所剩四房单位、同时为叠加别墅入市造势，发布现场开放及热销信息。 4 相关工作 a 电视台播放洽谈8月22日〔星期二〕，凤岗电视台、龙视广告。 b 广告片修改8月21日出完成〔尾版字样叠加别墅现正接受优惠登记、叠加别墅火爆热销中〕 c 8月22日出新贝它带，并送至电视台。 d 字幕广告制作确定开盘日期后根据需要制作滚动字幕〔凤岗及龙岗、平湖电视台〕，制作完成日期9月7日完成制作滚动播出。 2、 报纸 1 报纸方案 序号 媒体 时间 版面 形式 主题或标题 1 深圳特区报 9．8 星期五 1/3版 硬广告 软文 风景住宅，三叠式立体园林倡导别墅新生活〔为叠参加市造势，发布现场开放信息〕 2 星期五 1/3版 硬广告 软文 山景、湖景、园景，三重景观，三重感受现正接受优惠登记，发布现场开放信息 3 9．22 星期五 1/3版 硬广告 软文 别墅生活感受〔叠加别墅火爆热销中〕 4 星期五 1/3版 硬广告 软文 悠然山湖间，我心自高远叠加热销。国庆造势 5 深圳侨报 星期四 软文 风景住宅，三叠式立体园林倡导别墅新生活 6 9.8 星期五 整版 硬广告 天慕名流 纵情山水 〔为叠参加市造势，发布现场开放信息〕 7 软文 望山，观湖，墅天下〔叠加别墅现正接受优惠登记，现场样板房开放〕 8 整版 硬广告 上品别墅 尊崇生活 〔叠加别墅现正接受优惠登记，现场样板房开放〕 9 软文 尊贵只因罕见〔叠加别墅优惠登记进行中〕 10 9.22 整版 硬广告 山景、湖景、园景，三重景观，三重感受〔叠加出售信息〕 11 软文 悠然山湖间，我心自高远〔叠加别墅火爆热销，国庆期间优惠多多〕 12 9.29 整版 硬广告 国庆造势，发布叠加热销信息，同时告知国庆活动 13 10．4 软文 唯有身临其境，方能体验山城境界高远 〔叠加别墅火爆热销，国庆期间优惠多多〕 14 整版 硬广告 中秋活动告知，叠加别墅热销中 2 工作内容 a 报纸设计5次〔含软文设计排版〕，8月25日前完成。 b 报纸洽谈9月1日前完成。软文定稿9月1日前完成 3 “〞杯才艺大奖赛〔信息内容将安插在局部报版设计中〕 3、 短信 1〕、配合活动5次短信息投放〔数量待定〕 投放时间 投放区域 推广目标 备注 8月18日 凤岗、龙岗 以首批推出剩余四房推广为重点 已发送 9月8日 凤岗、龙岗、平湖 叠加现场开放，促进客户优惠登记 9月22日 凤岗、龙岗、平湖 发布叠加现场出售信息 9月30日 凤岗、龙岗、平湖 国庆档期，活动告知 10月3日 凤岗、龙岗、平湖 中秋节活动告知 2〕、工作内容短信广告公司洽谈，9月5日前及发布内容跟进 4、 户外广告更换画面 1 9月1日完成画面更换〔针对推出叠加别墅发布入市信息〕 2 9月22日金鼎三面翻广告牌考虑换画面内容〔针对卧龙山别墅开盘，拦截客户，内容待定〕 3 工作内容广告牌画面设计8月25日完成 4 更换洽谈及审批8月25日 5、 现场条幅 1〕、根据各周末活动灵活添加 2〕、信息内容 a 叠加别墅接受优惠登记发布时间9月1日 b 叠加别墅开盘出售 发布时间 9月10日 4〕、“十一〞活动信息发布。9月30日 5〕、中秋客户联谊会信息发布。10月6日 6〕工作准备 a 广告设计，完成时间8月29日 b 礼仪公司洽谈及安装8月29日完成 6、 刻录光碟 1 刻录有水岸山城实景及生活方式的光碟赠送给客户。 2 数量暂定1000张 3 开始派发时间9月8日 4 工作内容 a 合同洽谈 9月4日完成 b 刻录完成时间 7、 直邮〔3次〕 1 投递区域凤岗，数量约20000份 2 投递时间 a 第一次投递时间8月22日 主要内容剩余四房单位及叠加优惠登记信息。已完成 b 第二次9月12日 主要内容叠加现场开放剩余四房销售 c 第三次9月18日 主要内容 叠加别墅火爆热销中剩余四房销售 3 工作内容按上述时间提前一周完成洽谈、设计及印刷 8、 夹报3次 1 区域凤岗及周边，10000份 2 投放时间 a 第一次8月22日 信息内容首批剩余4房及叠加优惠登记信息。 b 第二次9月8日 信息内容现场开放信息及叠加别墅优惠登记中 c 第三次9月29日 信息内容叠加开盘出售及国庆优惠信息 3 工作内容 a 投递洽谈9月6日前 b 夹报设计 9月6日 9、 收费站广告 1） 投放时间10月1日-10月6日 2） 站名莞深高速黎光站 4000份*624000份〔只限派法一类车〕 3） 内容叠加火暴热销。3、4优惠登记，为出售造势。 洽谈时间 10、 叠加展示区围板 1） 围板设计完成时间9月4日 2） 礼仪包装公司洽谈9月4日 3） 围板工程施工9月8日 11、分户模型 1 加做3、4分户模型用于对外展示〔共6套〕 2 洽谈完成时间9月12日前 3 制作完成10月12日 11、 各类宣传资料印刷及物料制作 1〕、相关物料 资料类型 内容 时间 数量 叠加别墅解读 户型手册及产品说明 9月1日 数量约500份 VIP客户优惠申请 用于客户优惠等记 8月18日 数量 1600份 〔约400元〕 3、4户型单张 户型说明 待定 待定 宣传单张 针对国庆秋交会宣传及中原二、三级地铺 待定 待定 手提袋