国际贸易参展计划书模板
国际贸易参展支配书 国际贸易参展支配 作品申报书 系 别: 经济管理系 专 业: 国际经济与贸易 班 级: 国贸一班 学 号: 135080060 姓 名: 王洪敏 指导老师: 于雷 目 录 前 言1 一、参展宗旨与目标设定3 (一)参展宗旨与目的3 (二)目标设定3 二、产业与产品调查与分析4 (一)清洁用品的产业现状分析3 1全球清洁产品市场概况3 2、国内清洁市场概况5 3、对于环保型清洁用品的市场状况分析6 (二)纯自然清洁用品的市场前景7 1、清洁用品的市场需求前景7 2、传统清洁用品的危害7 (三)我们的产品——2°物语9 1、主要产品介绍9 2、产品竞争优势分析12 三、营销策略及手段13 (一)产品策略13 (二)价格策略14 (三) 分销渠道14 (四)促销策略15 (五)广告策略16 (六)服务策略16 四、财务规划17 (一)财务预算17 1、经营业绩指标及支配17 2、其它财务参数预料18 3、财务状况说明表(见附件1、附件2)18 (二)项目财务指标分析19 1、投资利润率19 2、投资利税率19 五、人员组织与培训规划20 (一)公司人员组织结构20 (二)培训规则23 六、参展进度规划23 (一)第一阶段:产品定位和支配书的撰写23 1、产品定位23 2、支配书的撰写24 (二)其次阶段:产品发布会打算和展场设计与产品陈设25 1、产品发布会预备运用形式25 2、产品陈设方式25 (三)第三阶段:展场和商品布置与展场商务沟通模拟26 1、展厅布置26 2、模拟沟通26 (四)第四阶段:收尾工作26 附件:27 附件一:预料资产负债表(企业名称:2度物语)27 附件二:预料损益表(编制单位:2度物语)28 附件三:SGS检验报告29 前 言 您,每天都在为自己和家人的健康而担忧吗? 您,感受到大地母亲苦痛的呻吟了吗? 您,听到被污染的河流的悲伤低泣了吗? 您,看到在长期污染环境中那些被病痛熬煎的可怜人们了吗? 您知道吗?您与家人生活在被化学合成的清洁产品二次污染的环境中,您与家人的健康受到了严峻的威逼,看似干净无害的食物确是罪魁祸首,莫非您不觉得忐忑吗? 请您想想大自然是无辜的,她像母亲一样总是无私的宠爱着我们这些无知的孩子,恒久无声地静默地承受着我们带给她一次次的损害。那些因环境污染而受病痛熬煎的人们,他们又有什么错,可是他们却承受着人们自己用双手造成的恶果。 2009年12月7日—18日在丹麦首都哥本哈根Bella中心,全球领袖共同的一个共识,就是将地球的温室效应限制在2℃以内,一但跨越了2℃,我们人类将无法再把地球的温度降下来,只能再找寻另一个适合居住的星球,因此2°也被称为世界温度。我们将2°物语定为我们的公司名称,我们希望全部人能一起来把地球的暖化温度限制在2℃以内,让我们一起将这段奋斗过程用行动写下来! 一、参展宗旨与目标设定 (一)参展宗旨与目的 2°物语追求品质,追求卓越,追求完备,追求平衡与和谐。更重要的是赐予人类健康、绿色的生活环境。不断探究市场,协作时代趋势,走向永续发展的道路,提升环保意识。 1、推广本公司创新产品:2°物语清洁系列用品; 2、增加本公司品牌——2°物语的曝光率; 3、以环保而平价的多元化产品吸引各区域代理、经销商等; 4、集中展示具增长潜力的特色产品,找寻有意合作的加盟者,共同推广环保、自然、无毒的清洁产品; 5、搜集竞争者产品价格或其他行销变数的情报; 6、开发新的区域代理与经销商; 7、拓展国际市场占有率,增加商品销售价值,稳固企业形象并创建更大的利基。 (二)目标设定 1、提高2°物语的品牌知名度并与各地品牌沟通; 2、找寻并增加新的代理商,如墨西哥, 南斯拉夫,波兰等国家; 3、尽可能吸引更多买主来摊位参观或询问,并争取有买主在展期或透过展后追踪确认下单; 4、提升销售业绩,创建约美金十万元之销售额; 5、拓展2°物语在国际清洁用品市场占有率上达2%。 二、产业与产品调查与分析 (一)清洁用品的产业现状分析 1、全球清洁产品市场概况 据统计,全世界约有8000 家左右的清洁用品供应商,仅3M(北京万和顺科技发展有限公司产品)、Rubbermaid(美国乐柏美公司)、Tuway(Tuway美国集团有限公司)等清洁用品生产商每年的营业额达数百亿美元。其中欧美、日本等发达国家占了三分之二的比率,其年产值超过500亿美元。在这些国家,制定了清洁行业标准来确保清洁行业的健康发展,并作为公共卫生的一部分。但在这8000家左右的国际清洁用品供应商中,仅仅只有5%的厂家进入了中国市场。2004年5月,世界最大的清洁展览会ISSA/INTERCLEAN(2007年其次届中国国际环境卫生展览会),吸引了来自世界上的大约3000家清洁用品供应商的参加,但中国的参展商只有5家左右。 另外,从整个清洁行业市场价值来看,2008年各类洗涤用品的出口总量达到77.7万吨(总产量672.64万吨),出口产品数量的比例占总产量不足特别之一,较洗涤用品总体来说依旧是以满足内需为主,其中肥(香)皂出口同比增长17.73%,合成洗涤剂出口同比增长12.01%。这表明我国的洗涤用品要在国际市场上的占有仍有很大的进步空间。 同时,2008年全球织物洗涤产品市场价值为379亿美元,预料到2013年市场价值将达到430 亿美元。衣物洗涤剂在其中的所占比例最大,约占市场价值的73.6%。在日本和欧洲等发达国家及地区,液体洗衣剂已经占有织物洗涤剂市场份额的1/3,美国织物洗涤市场中液体洗衣剂市场所占比例更高达80%。2008年,亚太地区织物洗涤产品市场价值为89亿美元,预料到2013年市场价值将达到104亿美元。 2004 2005 2006 2007 2008 图2.1(数据来源:网站收集资料) 世界清洗行业在过去的10多年已经获得了长足的进步。在欧美等发达国家,清洁已经成为提高人们生活品质的一部分。清洁科技的探讨也紧紧跟随着社会的发展而获得了广袤的提升空间。清洁,已经成为人们物质文化生活必不行缺的组成部分。由此可见中国清洁行业发展空间很大。 2、国内清洁市场概况 中国的清洁行业正处在起步阶段,据不完全统计,目前国内约有4000家左右的清洁用品制造商、分销商和代理商,仅是商业和