国际贸易参展计划书模板

国际贸易参展支配书 国际贸易参展支配 作品申报书 系 别 经济管理系 专 业 国际经济与贸易 班 级 国贸一班 学 号 135080060 姓 名 王洪敏 指导老师 于雷 目 录 前 言1 一、参展宗旨与目标设定3 （一）参展宗旨与目的3 （二）目标设定3 二、产业与产品调查与分析4 （一）清洁用品的产业现状分析3 1全球清洁产品市场概况3 2、国内清洁市场概况5 3、对于环保型清洁用品的市场状况分析6 （二）纯自然清洁用品的市场前景7 1、清洁用品的市场需求前景7 2、传统清洁用品的危害7 （三）我们的产品2物语9 1、主要产品介绍9 2、产品竞争优势分析12 三、营销策略及手段13 （一）产品策略13 （二）价格策略14 （三） 分销渠道14 （四）促销策略15 （五）广告策略16 （六）服务策略16 四、财务规划17 （一）财务预算17 1、经营业绩指标及支配17 2、其它财务参数预料18 3、财务状况说明表（见附件1、附件2）18 （二）项目财务指标分析19 1、投资利润率19 2、投资利税率19 五、人员组织与培训规划20 （一）公司人员组织结构20 （二）培训规则23 六、参展进度规划23 （一）第一阶段产品定位和支配书的撰写23 1、产品定位23 2、支配书的撰写24 （二）其次阶段产品发布会打算和展场设计与产品陈设25 1、产品发布会预备运用形式25 2、产品陈设方式25 （三）第三阶段展场和商品布置与展场商务沟通模拟26 1、展厅布置26 2、模拟沟通26 （四）第四阶段收尾工作26 附件27 附件一预料资产负债表（企业名称2度物语）27 附件二预料损益表（编制单位2度物语）28 附件三SGS检验报告29 前 言 您，每天都在为自己和家人的健康而担忧吗 您，感受到大地母亲苦痛的呻吟了吗 您，听到被污染的河流的悲伤低泣了吗 您，看到在长期污染环境中那些被病痛熬煎的可怜人们了吗 您知道吗您与家人生活在被化学合成的清洁产品二次污染的环境中，您与家人的健康受到了严峻的威逼，看似干净无害的食物确是罪魁祸首，莫非您不觉得忐忑吗 请您想想大自然是无辜的，她像母亲一样总是无私的宠爱着我们这些无知的孩子，恒久无声地静默地承受着我们带给她一次次的损害。那些因环境污染而受病痛熬煎的人们，他们又有什么错，可是他们却承受着人们自己用双手造成的恶果。 2009年12月7日18日在丹麦首都哥本哈根Bella中心，全球领袖共同的一个共识，就是将地球的温室效应限制在2℃以内，一但跨越了2℃，我们人类将无法再把地球的温度降下来，只能再找寻另一个适合居住的星球，因此2也被称为世界温度。我们将2物语定为我们的公司名称，我们希望全部人能一起来把地球的暖化温度限制在2℃以内，让我们一起将这段奋斗过程用行动写下来 一、参展宗旨与目标设定 （一）参展宗旨与目的 2物语追求品质，追求卓越，追求完备，追求平衡与和谐。更重要的是赐予人类健康、绿色的生活环境。不断探究市场，协作时代趋势，走向永续发展的道路，提升环保意识。 1、推广本公司创新产品2物语清洁系列用品； 2、增加本公司品牌2物语的曝光率； 3、以环保而平价的多元化产品吸引各区域代理、经销商等； 4、集中展示具增长潜力的特色产品,找寻有意合作的加盟者,共同推广环保、自然、无毒的清洁产品； 5、搜集竞争者产品价格或其他行销变数的情报； 6、开发新的区域代理与经销商； 7、拓展国际市场占有率,增加商品销售价值,稳固企业形象并创建更大的利基。 （二）目标设定 1、提高2物语的品牌知名度并与各地品牌沟通； 2、找寻并增加新的代理商,如墨西哥, 南斯拉夫,波兰等国家； 3、尽可能吸引更多买主来摊位参观或询问，并争取有买主在展期或透过展后追踪确认下单； 4、提升销售业绩,创建约美金十万元之销售额； 5、拓展2物语在国际清洁用品市场占有率上达2。 二、产业与产品调查与分析 （一）清洁用品的产业现状分析 1、全球清洁产品市场概况 据统计，全世界约有8000 家左右的清洁用品供应商，仅3M（北京万和顺科技发展有限公司产品）、Rubbermaid（美国乐柏美公司）、TuwayTuway美国集团有限公司等清洁用品生产商每年的营业额达数百亿美元。其中欧美、日本等发达国家占了三分之二的比率，其年产值超过500亿美元。在这些国家，制定了清洁行业标准来确保清洁行业的健康发展，并作为公共卫生的一部分。但在这8000家左右的国际清洁用品供应商中，仅仅只有5的厂家进入了中国市场。2004年5月，世界最大的清洁展览会ISSA/INTERCLEAN（2007年其次届中国国际环境卫生展览会），吸引了来自世界上的大约3000家清洁用品供应商的参加，但中国的参展商只有5家左右。 另外，从整个清洁行业市场价值来看，2008年各类洗涤用品的出口总量达到77.7万吨（总产量672.64万吨），出口产品数量的比例占总产量不足特别之一，较洗涤用品总体来说依旧是以满足内需为主，其中肥（香）皂出口同比增长17.73，合成洗涤剂出口同比增长12.01。这表明我国的洗涤用品要在国际市场上的占有仍有很大的进步空间。 同时，2008年全球织物洗涤产品市场价值为379亿美元，预料到2013年市场价值将达到430 亿美元。衣物洗涤剂在其中的所占比例最大，约占市场价值的73.6。在日本和欧洲等发达国家及地区，液体洗衣剂已经占有织物洗涤剂市场份额的1/3，美国织物洗涤市场中液体洗衣剂市场所占比例更高达80。2008年，亚太地区织物洗涤产品市场价值为89亿美元，预料到2013年市场价值将达到104亿美元。 2004 2005 2006 2007 2008 图2.1数据来源网站收集资料 世界清洗行业在过去的10多年已经获得了长足的进步。在欧美等发达国家，清洁已经成为提高人们生活品质的一部分。清洁科技的探讨也紧紧跟随着社会的发展而获得了广袤的提升空间。清洁，已经成为人们物质文化生活必不行缺的组成部分。由此可见中国清洁行业发展空间很大。 2、国内清洁市场概况 中国的清洁行业正处在起步阶段，据不完全统计，目前国内约有4000家左右的清洁用品制造商、分销商和代理商，仅是商业和