国际市场营销论文
国际市场营销论文 课程名称: 国际市场营销 题 目: 王老吉的市场营销策略 系 别: 管理学系 专 业: 市场营销 班 级: 14级市本三班 姓 名: 卢颖坤 学 号: 2014101100334 任课老师: 谢睿萍 日 期: 2017.06.09 《国际市场营销理论与实务》课程论文成果评定表 班级:14级市场营销三班 任课老师:谢睿萍 评分要素 100—90分 89—80分 79—70分 69—60分 低于60分 比例 成果 创 新 与 论 证 1.探讨方法与视角新奇,探讨结果有独创性。2.论证思路清晰,逻辑性强;专业学问扎实;3.探讨结论真实牢靠。 1.探讨方法与视角有肯定新意。2.论证思路较清晰,有逻辑性;3.结论比较牢靠。 1.探讨方法与视角无创新,但能从他人的观点中发觉问题。2.论证思路基本清晰,有肯定的逻辑性;3.结论有肯定的牢靠性。 1.探讨方法与视角无创新之处;2.论证不够严密,超过20%的篇幅表述不清晰;3.所得结论无明显价值。 1.探讨方法与视角水平均一般; 2.论证不严密,超过40%的篇幅表述不清晰;3.所得出的结论无价值。 30% 写 作 水 平 条理清晰,文字流畅;理论依据和数据足够,内容没有抄袭。 条理较为清晰,文字流畅;理论依据和数据较足够;内容较少抄袭。 文字流畅;有一些文献材料、有理论依据和数据;部分内容抄袭。 文字尚算流畅;文献材料、理论依据和数据较少;内容超过40%抄袭。 基本概念不清、文章没有逻辑,理论依据和数据少,大面积抄袭。 50% 格 式 规 范 格式完全符合学术规范与要求,打印规范清晰。 格式符合论文格式要求,打印清晰。 格式基本符合要求,打印规范清晰,个别地方有错漏。 格式大部分符合要求,有少量错漏。 格式不符合要求,打印不清晰,错漏较多。 20% 老师签名 成果(按百分制评分) 王老吉的市场营销策略 摘要:在当今这个日益增长的社会,人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来留意生活的品质。现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯,健康的生活方式和健康的饮食,健康的饮食离不开王老吉。 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为闻名。王老吉凉茶独创于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的踪迹遍与世界各地。 关键字:王老吉、健康、功效 一、王老吉市场营销模式分析: 2002年以前,从表面看,红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌,在广东、浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后,加多宝的管理层发觉,要把企业做大,要走向全国,就必需克服一连串的问题,甚至原本的一些优势也成为困扰企业接着成长的障碍。而在这种状况下,王老吉就必需有一个完善的营销策略。 1、 市场细分 王老吉把广东的老传统通过文化和包装进行提升,针对现代人的消费喜好进王老吉具备了可口可乐、康师傅等所不具备的特性,了解不同人群的偏好,行传播,特殊受中青年消费者青睐,因为这部分人是消费劲的主体。 着眼于“防上火”这一理念,确定准确的消费群体,从而胜利定义了红色王老吉的市场细分。市场细分的正确定义也使得王老吉获得胜利。 2、市场定位 王老吉的市场定位:走出广东、浙南;形成独特区隔;将产品劣势转化为优王老吉以往市场定位分析与评价都不清析,在重新定位后,把“凉茶”这个势;利于加多宝企业于国内王老吉药业合作。 概念普与了,而不再局限于两广地区;“防上火”这个理念把“凉茶”和“饮料”这两广概念有机地结合了起来,使得王老吉与其他竞争者区分开,形成独特