国际市场营销论文

国际市场营销论文 课程名称 国际市场营销 题 目 王老吉的市场营销策略 系 别 管理学系 专 业 市场营销 班 级 14级市本三班 姓 名 卢颖坤 学 号 2014101100334 任课老师 谢睿萍 日 期 2017.06.09 国际市场营销理论与实务课程论文成果评定表 班级14级市场营销三班 任课老师谢睿萍 评分要素 10090分 8980分 7970分 6960分 低于60分 比例 成果 创 新 与 论 证 1.探讨方法与视角新奇，探讨结果有独创性。2.论证思路清晰，逻辑性强；专业学问扎实；3.探讨结论真实牢靠。 1.探讨方法与视角有肯定新意。2.论证思路较清晰，有逻辑性；3.结论比较牢靠。 1.探讨方法与视角无创新，但能从他人的观点中发觉问题。2.论证思路基本清晰，有肯定的逻辑性；3.结论有肯定的牢靠性。 1.探讨方法与视角无创新之处；2.论证不够严密，超过20的篇幅表述不清晰；3.所得结论无明显价值。 1.探讨方法与视角水平均一般； 2.论证不严密，超过40的篇幅表述不清晰；3.所得出的结论无价值。 30 写 作 水 平 条理清晰，文字流畅；理论依据和数据足够，内容没有抄袭。 条理较为清晰，文字流畅；理论依据和数据较足够；内容较少抄袭。 文字流畅；有一些文献材料、有理论依据和数据；部分内容抄袭。 文字尚算流畅；文献材料、理论依据和数据较少；内容超过40抄袭。 基本概念不清、文章没有逻辑，理论依据和数据少，大面积抄袭。 50 格 式 规 范 格式完全符合学术规范与要求，打印规范清晰。 格式符合论文格式要求，打印清晰。 格式基本符合要求，打印规范清晰，个别地方有错漏。 格式大部分符合要求，有少量错漏。 格式不符合要求，打印不清晰，错漏较多。 20 老师签名 成果（按百分制评分） 王老吉的市场营销策略 摘要在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来留意生活的品质。现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食离不开王老吉。 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为闻名。王老吉凉茶独创于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的踪迹遍与世界各地。 关键字王老吉、健康、功效 一、王老吉市场营销模式分析 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发觉，要把企业做大，要走向全国，就必需克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业接着成长的障碍。而在这种状况下，王老吉就必需有一个完善的营销策略。 1、 市场细分 王老吉把广东的老传统通过文化和包装进行提升，针对现代人的消费喜好进王老吉具备了可口可乐、康师傅等所不具备的特性，了解不同人群的偏好，行传播，特殊受中青年消费者青睐，因为这部分人是消费劲的主体。 着眼于“防上火”这一理念，确定准确的消费群体，从而胜利定义了红色王老吉的市场细分。市场细分的正确定义也使得王老吉获得胜利。 2、市场定位 王老吉的市场定位走出广东、浙南；形成独特区隔；将产品劣势转化为优王老吉以往市场定位分析与评价都不清析，在重新定位后，把“凉茶”这个势；利于加多宝企业于国内王老吉药业合作。 概念普与了，而不再局限于两广地区；“防上火”这个理念把“凉茶”和“饮料”这两广概念有机地结合了起来，使得王老吉与其他竞争者区分开，形成独特