国际市场营销.
国际市场营销 International Marketing 授课教案 教材:药朝诚, 国际营销与全球战略 International Marketing & Global Strategy (英文版)中国财经出版 菲利普·R·科特勒 《国际市场营销学》(英文版)中国人民高校出版 第一讲: 国际市场营销导论 Guiding Theory of the International Marketing 其次讲: 影响国际市场营销的因素 Impacts on the International Marketing 第三讲: 营销战略 Marketing Strategy 第四讲: 营销安排与行动 Marketing Plan and Actions 第五讲: 国际市场调研 International Market Research 第六讲: 产品与服务 Products and Services 第七讲: 国际市场价格策略 Pricing for International Markets 第八讲: 国际市场进入战略 International Market Entry Strategies 第九讲: 国际营销渠道 International Marketing Channels 第十讲: 整合式营销传播 Integrated Marketing Communications 第十一讲: 国际营销环境中的文化差异 International Marketing and Cultural Differences 第十二讲:管理文化差异Managing the Cultural Differences 第一讲: 国际市场营销导论 Guiding Theory of the International Marketing 一、市场营销学的基础学问 Marketing Essentials Marketing is a social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating and exchanging value with others. Marketing is managing profitable customer relationships. l Marketing decision factors l Aspects of the domestic environment Learning objectives: l The marketing definition l The importance of the marketing l The procession of becoming a marketer 二、国际市场营销 International Marketing International marketing is defined as the perance of business activities designed to plan, price, promote, and direct the flow of a company’s goods and services to consumers or users in more than one nation for a profit l The international marketing task l Aspects of the foreign environment l Environmental Adaptation Needed l Stages of international marketing involvement l International marketing l Global marketing 三、 国际市场营销与国际贸易International Marketing & International Trade 国际贸易: 国家之间有形产品与无形服务的交换活动 Exchange of the visible products and invisible services among the nations 国与国之间分工的结果 Outcome of the International Labor Division 国际贸易与国际营销的共同点: What are in common for the both? n 经营活动的目的:获得利润 Business Purpose: Earning profit n 交换对象:商品和劳务 Exchange: Commodities and labor Services n 经营环境:困难的国际环境 Environment: International, with complexity n 理论基础:比较利益学说,国际产品生命周期 Theories: Comparable Advantage, Product Life Cycle 四、 企业走向国际市场的动因 Why Companies go international ? l 国内市场需求饱和及市场竞争激烈 l 国际市场的吸引力 l 政府的支持和激励 l 科技的发展供应了物质前提 l 学习先进的科学技术和管理阅历 五、 国际营销面临的形势与挑战 The Challenging Situation n 经济全球化 Economic Globalization n 国际市场竞争 International Competition n 贸易爱护主义 Trade Protectionism n 贸易区域集团化 Regional Economic Bloc 六、国际市场营销的战略思索 Strategic Consideration n 传统观念:20世纪60年头以前,生产观念、产品观念、 推销观念,以生产为导向,从产品动身,在国际营销中只调整分销。 n 营销新观念: 20世纪60年头,西方国家市场形成买方市场格局,以国际市场顾客需求为中心组织资源和人力,运用国际市场营销组合策略占据国际市场。 n 营销战略观念:20世纪80年头,从以顾客为中心转向探讨公司外部环境;在追求企业利益同时,考虑社会相关群体利益。 n 全球营销观念:跨国公司的经营哲学,将产品销售到全球,满意全球目标顾客的需求。 思索题: 1