国际市场营销.

国际市场营销 International Marketing 授课教案 教材药朝诚, 国际营销与全球战略 International Marketing Global Strategy （英文版）中国财经出版 菲利普R科特勒 国际市场营销学（英文版）中国人民高校出版 第一讲 国际市场营销导论 Guiding Theory of the International Marketing 其次讲 影响国际市场营销的因素 Impacts on the International Marketing 第三讲 营销战略 Marketing Strategy 第四讲 营销安排与行动 Marketing Plan and Actions 第五讲 国际市场调研 International Market Research 第六讲 产品与服务 Products and Services 第七讲 国际市场价格策略 Pricing for International Markets 第八讲 国际市场进入战略 International Market Entry Strategies 第九讲 国际营销渠道 International Marketing Channels 第十讲 整合式营销传播 Integrated Marketing Communications 第十一讲 国际营销环境中的文化差异 International Marketing and Cultural Differences 第十二讲管理文化差异Managing the Cultural Differences 第一讲 国际市场营销导论 Guiding Theory of the International Marketing 一、市场营销学的基础学问 Marketing Essentials Marketing is a social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating and exchanging value with others. Marketing is managing profitable customer relationships. l Marketing decision factors l Aspects of the domestic environment Learning objectives l The marketing definition l The importance of the marketing l The procession of becoming a marketer 二、国际市场营销 International Marketing International marketing is defined as the perance of business activities designed to plan, price, promote, and direct the flow of a company’s goods and services to consumers or users in more than one nation for a profit.. l The international marketing task l Aspects of the foreign environment l Environmental Adaptation Needed l Stages of international marketing involvement l International marketing l Global marketing 三、 国际市场营销与国际贸易International Marketing International Trade 国际贸易 国家之间有形产品与无形服务的交换活动 Exchange of the visible products and invisible services among the nations 国与国之间分工的结果 Outcome of the International Labor Division 国际贸易与国际营销的共同点 What are in common for the both n 经营活动的目的获得利润 Business Purpose Earning profit n 交换对象商品和劳务 Exchange Commodities and labor Services n 经营环境困难的国际环境 Environment International, with complexity n 理论基础比较利益学说,国际产品生命周期 Theories Comparable Advantage, Product Life Cycle 四、 企业走向国际市场的动因 Why Companies go international l 国内市场需求饱和及市场竞争激烈 l 国际市场的吸引力 l 政府的支持和激励 l 科技的发展供应了物质前提 l 学习先进的科学技术和管理阅历 五、 国际营销面临的形势与挑战 The Challenging Situation n 经济全球化 Economic Globalization n 国际市场竞争 International Competition n 贸易爱护主义 Trade Protectionism n 贸易区域集团化 Regional Economic Bloc 六、国际市场营销的战略思索 Strategic Consideration n 传统观念20世纪60年头以前，生产观念、产品观念、 推销观念，以生产为导向，从产品动身，在国际营销中只调整分销。 n 营销新观念 20世纪60年头，西方国家市场形成买方市场格局，以国际市场顾客需求为中心组织资源和人力，运用国际市场营销组合策略占据国际市场。 n 营销战略观念20世纪80年头，从以顾客为中心转向探讨公司外部环境；在追求企业利益同时，考虑社会相关群体利益。 n 全球营销观念跨国公司的经营哲学，将产品销售到全球，满意全球目标顾客的需求。 思索题 1