小红书品牌营销全链路

小红书品牌营销全链路小红书品牌营销全链路 内容总览 01｜小红书选品 02｜产品卖点提炼 03｜小红书的营销策略及内容规划 04｜一份优质 Brief 怎么编写？ 05｜优质博主筛选标准 06｜投放执行细则 07｜精细化运营 08｜小红书效果广告怎么玩？ 09｜小红书直播现状 加微信15888503595 01｜小红书选品 什么样的品适合小红书？ ——万物皆可小红书 年轻化 网红化 消费主义 • 符合小红书目标人群特征 • 符合小红书内容展示特性 小红书爆品DNA Q： 在小红书是否适合投放高客单价的产品呢？ 02｜产品卖点提炼 一个核心点 一个误区 核心点：人无我有,人有我强 让竞品告诉你你的核心卖点是什么 误区：4个卖点=没有卖点 面面俱到＝没有记忆点 晦涩难懂 通俗上口 VS 03｜小红书的营销策略及内容规划 1. 营销策略 常态化投放+爆文打造 1个易记的昵称+N个网红种草+X个流量工具 金字塔形 倒金字塔型沙漏型 纺锤型六芒星型 KOX矩阵模型 金字塔型 稳扎稳打型 自下而上层层渗透 适用于客单价较低、消费者接受度较高的产品 倒金字塔型 高开高打型 以头部&明星为主 适用于高客单价产品 且品牌已有知名度，想要攻占市场份额的时期 沙漏型 突出重围型 头部配合 KOC&素人、两端端影响 适用于中低客单价、品牌速效，打造爆款的时期 纺锤型 突出重围型 以中腰部为主，影响二端 适用于高客单价、消费者接受度高、复购率高的产品， 也适用于新兴类目产品 六芒星型 精准投放型 以核心效果指标为主 不看粉丝量，仅看内容、数据与匹配度 适用于初创品牌及处于投放饱和时期的品牌 关于报备笔记比例的问题 ​ 常态化投放时，报备比例我们一般设置在 10-20% 左右 但是为了效果广告放量的时候， 可能报备笔记的比例要占到 40% 甚至更高 ​ 这个当然也和品牌所处的阶段有关以及产品类目有关。 2. 内容规划 内容策略总览 内容投放路径 STEP 1: 广（测试内容，大范围曝光） STEP 2: 垂（精准投放，提升内容高度） STEP 3: 破（扩大受众群体，抢占市场） 不同类型的账号 精准/主流账号 80% 覆盖人群 70%可复制爆文 不同侧重点的内容输出 亮点账号 20% 拓圈 30%测试/创新内容 3. 关键词规划 做小红书就是做关键词！ 小红书流量组成=45%的社区流量+55%的搜索流量 *参考微博易关键词筛选原则 一一篇篇笔笔记记最最好好能能反反复复提提及及关关键键词词3次次以以上上，，出出现现2-3个个关关键键词词 *参考微博易关键词筛选原则 布局内容关键词的几大原则 04｜一份优质 Brief 怎么写？ BRIEF逻辑总览 请至少准备两份Brief ——普通KOL/KOC：越详细越好 ——头部KOL/创意型KOL：给核心卖点等产品信息 举例：某品牌精华油brief截图 文案大纲方向参考 1. 制造焦虑 or 制造话题 Eg：敏感肌换季怎么稳定皮肤状态 2. 解决焦虑 Eg：产品功效，使用之后的感受 3. 佐证效果 Eg：使用前后效果对比…… 创作角度参考 1. 做好评论区互动讨论，引导品牌/产品名及购买 2. 评论区询问产品时，需进行正面回复引导 3. 确保笔记不限流不违规，如有收到相关通知，速联系 PR 4. 如评论前排出现负面，需及时处理回复正面内容/删除评论 5. 发布后及时给到图文素材、链接、收录截图、小眼睛截图 Brief 容易忽略的点 05｜优质博主筛选标准 赞藏比 爆文率 账号属性 品牌调性契合程度 阅读中位数 互动中位数 近期是否有合作竞品 。。。 所有的标准都是为了投放结果 切忌陷在细节里无法自拔而错失了投放黄金点 Q： 为什么从平均数改成了中位数？ Q： 博主的数据是越稳定越好吗？ Q： 如何判定虚假账号? 06｜投放执行细则 哪些渠道/方式找博主——小红书 App 1. 搜索相关关键词，Eg：竞品 2. 在相关热门话题筛选 3. 在发现页筛选（搜索一段时间后会精准推荐） 4. 关注匹配的博主会有关联推荐 5. …… 哪些渠道/方式找博主——数据分析工具（千瓜等） 1. 在热门笔记搜索相关关键词，eg：竞品 2. 在热门笔记按照笔记分类筛选 3. 在实时笔记榜按照笔记分类筛选 4. 在达人搜索按照博主类型筛选 5. …… 不推荐通告小程序/群聊 质量差，费力不讨好 当然，按需 · 发私信，一天5条，可以多备几个手机 · 邮箱联系，回复率一般较低，20%左右 · 搜索是否有相关联的微博/其他平台账号，可看联系方式 · 一些 Mcn 机构的刊例 。。。 联系博主的方式 Ø 价格 · 图文价格/视频价格 · 报备价格/非报备价格 · 单品价格/合集价格（伪合集） · 合集位置价格 Ø 视频合作 · 露出位置（一般要求前2） · 视频时长 · 露出的产品形式 （视频需要审核脚本，如果脚本没有通过就拍摄需要重拍） 博主沟通细则 Ø 合作档期、合作主题、展示形式 Ø 是否可以授权小红书官方账号使用？ Ø 是否授权商用（信息流、淘宝详情页）？ Ø 文案/视频中是否可以有品牌名称？如果没有流量稳定后是否可以加？ Ø发布之后进行评论维护，如果限流及时通知配合更改 Ø发布后7天提供小眼睛截图 Ø是否可以配合拍单？ Ø是否保证收录？ Ø是否可以做内容多渠道分发？ 博主沟通细则 合作回收表格 Pr沟通过程表 07｜精细化运营 笔记问题诊断总表 笔记内容优化 · 封面、标题是否可优化？ · 文案是否太硬？ · 是否设计敏感词？ · …… 大促期间一定是严格控制软文笔记的， 这个时候一定要以获取流量为前提， 千万不可做太硬的内容，否则就是无效投放了。 关键词优化 · 淘内的搜索词是否和小红书的搜索词一致？ · 笔记是否带有核心搜索词？ · 搜索词是否符合消费者的搜索逻辑？ 笔记数据好，但淘搜没有提升 转化不好——评论区维护 评论区维护的进阶模式 前期3-5天复盘一次 后期2周复盘一次 小红书站内 · 内容把控 · 笔记角度 · 达人账号 · 关键词设置 · 舆情 · 竞品跟踪（千瓜数据） · 行业话题 站内外结合 · TB淘搜趋势 · TB转化率 · TB大促前加购数据 · 其他渠道的投放配合 · …… 08｜小红书效果广告怎么玩？ 1. 薯条 一个冷知识： 薯条可以测试笔记是否被限流 优先级优化点击率，其次是内容 · 大于 15% 追投 · 大于 20% 疯狂投 · 低于 15% 放弃 *第一次投放 *第二次投放 点击率 · 小于2块追投 · 小于0.5元疯狂投 · 大于2块放弃 CPE Q： 薯条是一次性投200起好， 还是少量多次的投会更好？ Q： 笔记增长停止了再投，是否还会起量？ 2. 效果广告 Q： 为什么需要效果广告的放量？ 效果广告投放的逻辑顺序 加热笔记——商销收割——搜索收割 Ø种草 · 种草测试加热笔记 · 周期3天 · 筛选ctr、cpe低的笔记加大投放，赞藏≥1000进入商销投放 ​投放原则：卖点越细，打击越准 Ø 商销收割 •筛选互动优质笔记投放商销 •实时roi≥0.8即可加大投放 •同时筛选相关度高品类词投放商品卡 Ø 搜索收割 ​针对爆文笔记（点赞≥1000）筛选品牌