小红书品牌营销全链路

小红书品牌营销全链路小红书品牌营销全链路 内容总览 01｜小红书选品 02｜产品卖点提炼 03｜小红书的营销策略及内容规划 04｜一份优质 Brief 怎么编写 05｜优质博主筛选标准 06｜投放执行细则 07｜精细化运营 08｜小红书效果广告怎么玩 09｜小红书直播现状 加微信15888503595 01｜小红书选品 什么样的品适合小红书 万物皆可小红书 年轻化 网红化 消费主义 符合小红书目标人群特征 符合小红书内容展示特性 小红书爆品DNA Q 在小红书是否适合投放高客单价的产品呢 02｜产品卖点提炼 一个核心点 一个误区 核心点人无我有,人有我强 让竞品告诉你你的核心卖点是什么 误区4个卖点没有卖点 面面俱到＝没有记忆点 晦涩难懂 通俗上口 VS 03｜小红书的营销策略及内容规划 1. 营销策略 常态化投放爆文打造 1个易记的昵称N个网红种草X个流量工具 金字塔形 倒金字塔型沙漏型 纺锤型六芒星型 KOX矩阵模型 金字塔型 稳扎稳打型 自下而上层层渗透 适用于客单价较低、消费者接受度较高的产品 倒金字塔型 高开高打型 以头部明星为主 适用于高客单价产品 且品牌已有知名度，想要攻占市场份额的时期 沙漏型 突出重围型 头部配合 KOC素人、两端端影响 适用于中低客单价、品牌速效，打造爆款的时期 纺锤型 突出重围型 以中腰部为主，影响二端 适用于高客单价、消费者接受度高、复购率高的产品， 也适用于新兴类目产品 六芒星型 精准投放型 以核心效果指标为主 不看粉丝量，仅看内容、数据与匹配度 适用于初创品牌及处于投放饱和时期的品牌 关于报备笔记比例的问题 ​ 常态化投放时，报备比例我们一般设置在 10-20 左右 但是为了效果广告放量的时候， 可能报备笔记的比例要占到 40 甚至更高 ​ 这个当然也和品牌所处的阶段有关以及产品类目有关。 2. 内容规划 内容策略总览 内容投放路径 STEP 1 广（测试内容，大范围曝光） STEP 2 垂（精准投放，提升内容高度） STEP 3 破（扩大受众群体，抢占市场） 不同类型的账号 精准/主流账号 80 覆盖人群 70可复制爆文 不同侧重点的内容输出 亮点账号 20 拓圈 30测试/创新内容 3. 关键词规划 做小红书就是做关键词 小红书流量组成45的社区流量55的搜索流量 *参考微博易关键词筛选原则 一一篇篇笔笔记记最最好好能能反反复复提提及及关关键键词词3次次以以上上，，出出现现2-3个个关关键键词词 *参考微博易关键词筛选原则 布局内容关键词的几大原则 04｜一份优质 Brief 怎么写 BRIEF逻辑总览 请至少准备两份Brief 普通KOL/KOC越详细越好 头部KOL/创意型KOL给核心卖点等产品信息 举例某品牌精华油brief截图 文案大纲方向参考 1. 制造焦虑 or 制造话题 Eg敏感肌换季怎么稳定皮肤状态 2. 解决焦虑 Eg产品功效，使用之后的感受 3. 佐证效果 Eg使用前后效果对比 创作角度参考 1. 做好评论区互动讨论，引导品牌/产品名及购买 2. 评论区询问产品时，需进行正面回复引导 3. 确保笔记不限流不违规，如有收到相关通知，速联系 PR 4. 如评论前排出现负面，需及时处理回复正面内容/删除评论 5. 发布后及时给到图文素材、链接、收录截图、小眼睛截图 Brief 容易忽略的点 05｜优质博主筛选标准 赞藏比 爆文率 账号属性 品牌调性契合程度 阅读中位数 互动中位数 近期是否有合作竞品 。。。 所有的标准都是为了投放结果 切忌陷在细节里无法自拔而错失了投放黄金点 Q 为什么从平均数改成了中位数 Q 博主的数据是越稳定越好吗 Q 如何判定虚假账号 06｜投放执行细则 哪些渠道/方式找博主小红书 App 1. 搜索相关关键词，Eg竞品 2. 在相关热门话题筛选 3. 在发现页筛选（搜索一段时间后会精准推荐） 4. 关注匹配的博主会有关联推荐 5. 哪些渠道/方式找博主数据分析工具（千瓜等） 1. 在热门笔记搜索相关关键词，eg竞品 2. 在热门笔记按照笔记分类筛选 3. 在实时笔记榜按照笔记分类筛选 4. 在达人搜索按照博主类型筛选 5. 不推荐通告小程序/群聊 质量差，费力不讨好 当然，按需 发私信，一天5条，可以多备几个手机 邮箱联系，回复率一般较低，20左右 搜索是否有相关联的微博/其他平台账号，可看联系方式 一些 Mcn 机构的刊例 。。。 联系博主的方式 价格 图文价格/视频价格 报备价格/非报备价格 单品价格/合集价格（伪合集） 合集位置价格 视频合作 露出位置（一般要求前2） 视频时长 露出的产品形式 （视频需要审核脚本，如果脚本没有通过就拍摄需要重拍） 博主沟通细则 合作档期、合作主题、展示形式 是否可以授权小红书官方账号使用 是否授权商用（信息流、淘宝详情页） 文案/视频中是否可以有品牌名称如果没有流量稳定后是否可以加 发布之后进行评论维护，如果限流及时通知配合更改 发布后7天提供小眼睛截图 是否可以配合拍单 是否保证收录 是否可以做内容多渠道分发 博主沟通细则 合作回收表格 Pr沟通过程表 07｜精细化运营 笔记问题诊断总表 笔记内容优化 封面、标题是否可优化 文案是否太硬 是否设计敏感词 大促期间一定是严格控制软文笔记的， 这个时候一定要以获取流量为前提， 千万不可做太硬的内容，否则就是无效投放了。 关键词优化 淘内的搜索词是否和小红书的搜索词一致 笔记是否带有核心搜索词 搜索词是否符合消费者的搜索逻辑 笔记数据好，但淘搜没有提升 转化不好评论区维护 评论区维护的进阶模式 前期3-5天复盘一次 后期2周复盘一次 小红书站内 内容把控 笔记角度 达人账号 关键词设置 舆情 竞品跟踪（千瓜数据） 行业话题 站内外结合 TB淘搜趋势 TB转化率 TB大促前加购数据 其他渠道的投放配合 08｜小红书效果广告怎么玩 1. 薯条 一个冷知识 薯条可以测试笔记是否被限流 优先级优化点击率，其次是内容 大于 15 追投 大于 20 疯狂投 低于 15 放弃 *第一次投放 *第二次投放 点击率 小于2块追投 小于0.5元疯狂投 大于2块放弃 CPE Q 薯条是一次性投200起好， 还是少量多次的投会更好 Q 笔记增长停止了再投，是否还会起量 2. 效果广告 Q 为什么需要效果广告的放量 效果广告投放的逻辑顺序 加热笔记商销收割搜索收割 种草 种草测试加热笔记 周期3天 筛选ctr、cpe低的笔记加大投放，赞藏≥1000进入商销投放 ​投放原则卖点越细，打击越准 商销收割 筛选互动优质笔记投放商销 实时roi≥0.8即可加大投放 同时筛选相关度高品类词投放商品卡 搜索收割 ​针对爆文笔记（点赞≥1000）筛选品牌