商超供应商成长计划

供应商成长计划 1、制定详细的思路 以书面形式传递给供应商，让供应商知道我们要干什么 2、研究商品，建立商品品牌库 畅销品库，知道什么样的商品卖的好 3、监督供应商的货品质量，让供应商知道我们不愿意干什么 4、关注时尚商品的开发与展示，引导消费，让供应商知道我们支持什么样的 5、外媒借助，引导供应商采购，建立内、外媒畅销品库，告诉他们到哪里去找 6、提升联采或品牌开发，刺激供应商欲望。告诉供应商我做的好，你还不做？ 供应商提升成长计划： A、供应商单品成长计划：优化供应商结构，引导和扶持较积极供应商对于休闲化、时尚化品种的开发，避免商品同质化 措施： 1、建立商品库 2、小类商品畅销/滞销排行榜 3、淘宝网及凡客销售排行引导 B、供应商品牌成长计划：对供应商现有品牌进行优化：鼓励和要求每个供应商都有一个重点品牌增加卖点来带动销售提升 措施： 1、现有品牌淘汰优化 共同减负 2、现有品牌优劣势分析与门店对接，寻找操作重点 3、品牌成长操作 C、供应商机会成长计划：是哪个供应商，该供应商有什么特点，有什么竞争优势？有没有增长和改进的机会点？通过此方法来改变鞋类商品的款式及功能组合 措施： 1、与供应商共同分析市场（市场对手、竞争供应商、门店特点） 2、哪些是我们可以学习借鉴的，什么能够成为我们独有的？ 3、抓住独有的卖点进行放大 D、供应商弱势门店成长计划：通过对供应商门店销售的监控提升供应商弱势门店的销售，单店数据单店抓 措施： 1、是哪个供应商，是哪个门店？ 2、差距有多少,是什么导致的差距？ 3、有没有可能改善？ 4、改善的步骤是什么？需要什么支持？ E、供应商营销成长计划：淡化单一的降价促销模式，实行超市与供应商的促销互动 措施： 1、提供给供应商营销秘笈，要求练成各自武功 2、要求供应商提报促销计划 3、对于供应商提供的促销商品要进行销售预估 4、供应商提报格式规范 5、加强对供应商促销商品销售反馈 E、供应商竞争成长计划：针对供应商时尚品牌实力不强，没有价格优势无法与市场竞争的特点 措施： 1、要求供应商提高该品牌商品的服务增值 2、要求供应商提供该品牌商品的形象增值