商超供应商成长计划

供应商成长计划 1、制定详细的思路 以书面形式传递给供应商，让供应商知道我们要干什么 2、研究商品，建立商品品牌库 畅销品库，知道什么样的商品卖的好 3、监督供应商的货品质量，让供应商知道我们不愿意干什么 4、关注时尚商品的开发与展示，引导消费，让供应商知道我们支持什么样的 5、外媒借助，引导供应商采购，建立内、外媒畅销品库，告诉他们到哪里去找 6、提升联采或品牌开发，刺激供应商欲望。告诉供应商我做的好，你还不做 供应商提升成长计划 A、供应商单品成长计划优化供应商结构，引导和扶持较积极供应商对于休闲化、时尚化品种的开发，避免商品同质化 措施 1、建立商品库 2、小类商品畅销/滞销排行榜 3、淘宝网及凡客销售排行引导 B、供应商品牌成长计划对供应商现有品牌进行优化鼓励和要求每个供应商都有一个重点品牌增加卖点来带动销售提升 措施 1、现有品牌淘汰优化 共同减负 2、现有品牌优劣势分析与门店对接，寻找操作重点 3、品牌成长操作 C、供应商机会成长计划是哪个供应商，该供应商有什么特点，有什么竞争优势有没有增长和改进的机会点通过此方法来改变鞋类商品的款式及功能组合 措施 1、与供应商共同分析市场（市场对手、竞争供应商、门店特点） 2、哪些是我们可以学习借鉴的，什么能够成为我们独有的 3、抓住独有的卖点进行放大 D、供应商弱势门店成长计划通过对供应商门店销售的监控提升供应商弱势门店的销售，单店数据单店抓 措施 1、是哪个供应商，是哪个门店 2、差距有多少,是什么导致的差距 3、有没有可能改善 4、改善的步骤是什么需要什么支持 E、供应商营销成长计划淡化单一的降价促销模式，实行超市与供应商的促销互动 措施 1、提供给供应商营销秘笈，要求练成各自武功 2、要求供应商提报促销计划 3、对于供应商提供的促销商品要进行销售预估 4、供应商提报格式规范 5、加强对供应商促销商品销售反馈 E、供应商竞争成长计划针对供应商时尚品牌实力不强，没有价格优势无法与市场竞争的特点 措施 1、要求供应商提高该品牌商品的服务增值 2、要求供应商提供该品牌商品的形象增值