搜索引擎付费推广.doc

搜索引擎付费推广销售＝找对人（目标客户）＋说对话（客户的好处）搜索引擎付费推广达到的目的1快速、低成本获取精准流量2快速测试不同关键词带来的投入产出比，为下一阶段的免费优化做准备。（1找平台，核算投资回报率；（2找对人，找到合适的网络平台，尽可能选择目标客户，并尽可能多投广告；（3好的广告平台，除了百度、阿里巴巴等还有微信、大门户、慧聪、58同城、赶集、邮件等。付费筛选关键词（标题要有吸引力）1能带来流量2询盘转化率高3成交率高免费抢占排名官网B2B视频是所有方式中抢占排名最快的方法博客新闻源原创以新闻模式排在最前端关键词二八定律20％关键词带来80％的流量。竞价广告投放流程先平台、分份额确定推广目标账户结构创建效果监测、不断优化1先走通流程，后复制到其它平台2测试不同平台的差异和投入产出比影响客户购买的因素网民输入关键词搜索信息点击感兴趣的推广信息进一步访问企业网站客户通过多种方式与企业沟通完成订单竞价以人为本1理解客户搜索要求2吸引客户产重点击3满足客户反问体验4方便客户咨询购买5拿走客户担忧担心关键词≠投放关键词客户是选择投放关键词的核心关键词的精准度购买词越精准，转化越高精准关键词数量关键词越多，带来客户的机会越大。影响付费推广结果的因素1展现量（广告被展现了多少次）平台流量；关键词的搜索量；关键词的匹配方式2点击率排名位置（出价＆质量度）创意标题及描述广告投放技巧1建立健康的账户结构2撰写高质量创意3其他必备技巧4百度移动搜索推广5网盟推广账户结构搜索推广推广计划A推广计划B推广计划C推广单元1推广单元2推广单元1推广单元2推广单元1推广单元2关键词关键词关键词关键词关键词关键词创意创意创意创意创意创意正确建立推广计划是健康账户结构的第一步全盘考虑，细分推广目标推广的产品、业务的种类推广地域推广预算推广时段定位潜在客户的方式（关键词部分）网站结构、转化目标等用推广单元汇集同类关键词是健康账户结构的第二步目标客户别墅装修，办公室装修意义相近价格装修费用，装修价格类型包工包料，包工不包料名词类装修公司，装饰公司结构相同短词类装饰装修，装修风格疑问名哪家装修公司好关键词组合产品＋盈利模式；产品＋特性；用途＋产品；产品特点＋盈利模式区域＋产品一个优质的账户结构（关键词越多越好）1全面覆盖客户2推广计划＞23推广单元关键词515个，＜30个（10个最好）4同一单元统一创意，创意创意＞25同一单元保证关键词的词义相近，词性相同，主题唯一关键词的匹配方式（影响展现量、点击率）1精确匹配（中有一模一样广告才可展现）2短词匹配（在短语中有这几个字就可以展现3广泛匹配（同义、近义词、相关词、变形词义、完全包含关键词的短语）4否定匹配二、撰写高质量创意创意字数限制（百度推广）标题50字符创意描述80字符（两行）右侧推广链接标题28字符右侧推广链接描述创意第一行80字符创意基本要求1创意要飘红2创意相关3创意要通顺通配符飘红策略（“｛｝”是通配符）1飘红效果标题＋描述＞标题＞描述＞不出现关键词2标题前28个字符内要有一个通配符3第一行描述里面至少要有一个通配符4第一行描述前40个字符至少要出现1个通配符5使用单元内最长的关键词做通配第二招与关键词有相关性必须针对关键词撰写，创意符合网民的搜索需求，激发网民的关注和兴趣与关键词不相关的创意被点击的概率很小，搜索用户只会点击与关键词相关度高的广告第三招创意通顺创意不通，用户理解不了，谈不上吸引关注。创意要突出产品卖点和服务优势；围绕单元主题撰写；使用号召性语句；尝试不同的语句；使用阿拉伯数字及特殊符号；创意中使用蹊径子链提升创意点击的七大技巧1突出产品卖点、服务优势、公司实力2创意需要体现所在推广单元主题3使用号召性语句4尝试不同的语句5合理使用数字及特殊符号6创意中加入蹊径子链7每个推广单元至少2个创意三、其它必备技巧合理出价（出价策略）1初次投放低出价2同一个单元统一出价，逐步监控进行调整3单值高产品无需抢第一排名各搜索引擎的计费机制基本保证实际花费小于你的出价，在相同质量度情况下，实际花费只比下家多一分钱。付出越高不见得回报越高，需要理性分析词的价格及热门程度。出价步骤第一步用估价工具查价格预估费用第二步用推广实况工具查实际排名第三步用数据报告来查关键词平均排名设置正确的投放时间（让广告只在需要展现时展现）选择正确的投放地域（在业务开展的区域展现广告）质量度质量度是搜索推广中衡量推广结果的质量的综合性指标。体现了网民对参与百度推广的关键词以及创意的认可程度。质量度越高，意味着出价更省钱，排名更高，排在左侧的机会增多，所获得的潜在客户就越多。影响质量度得分的因素出价、排名、附加创意、点击率、账户综合表现、创意的相关性、转化页相关性账户内其它影响质量度的因素生效词的数量、单元内关键词的质量度、生效时间、失效词数量。排升质量度的好处（好的质量度意味着更少的投入可以获得更好的排名）下家质量度出价你的质量度假设质量度为1假设质量度为3决定排名的因素出价质量度相同价值，质量度越高排名越靠前相同质量度，价格越高，排名越靠前怎么提升质量度1提升广告价格、优化创意，提高点击率2单元内关键词的相关性3关键字与广告语的相关性4广告和目标网址内容的匹配度网盟推广实施网盟推广四大优势覆盖面广（几十万家合作平台，覆盖95％网民）形式多样（文字、图片、动画多种广告载体）针对性强（精准受众定向技术，投放精准）按效果付费（展示不付费）网盟三大样式固定式悬浮式贴片式网盟精准受众定向按网民浏览兴趣和习惯区分目标人群针对搜索推广信息的人群进行跟踪锁定，实现精准展现按网民搜索词和浏览词深度锁定目标人群＋001元＝你的扣费2251＋001元＝5012253＋001元＝168按网民所在区域区分目标人群根据网民历史搜索及浏览行为的周期和频次等信息，按COOKE类别进行广告展示