二手车平台需求方案

二 手 车 平 台 需 求 方 案 张文红顾问张文红顾问 目目 录录 一、二手车市场现状.3 二、二手车经营模式.3 三、项目目标.3 四、项目介绍.3 4.1 平台简介.3 4.2 平台优势.4 4.3 竞拍模式.4 4.4 盈利模式.4 五、功能需求.4 5.1 业务流程图和功能图.4 5.2.功能描述.7 5.2.1 商户端 app 7 5.2.2 车主端 app 7 5.2.3 后台管理系统7 一、二手车市场现状一、二手车市场现状 近年来，随着我国经济的高速发展， 汽车消费水平的提高， 二手车流通行业得到迅猛发 展，不论从交易数量，还是从交易金额看，都正以两位数的速度迅速成长。 二手车市场迎来 井喷式增长 二、二手车经营模式二、二手车经营模式 随着我国二手车行业的发展， 二手车的经营模式也一直在不断地更新之中。 多年前，很 多公司的经营模式大都是低价收车，高价卖车，吃中间差价。 自从寄卖营销模式出现后，就 打破了价格战的传统模式。 还有的公司主要盈利模式是网上发布二手车信息， 约请买卖双方 到实体店见面看车谈价， 撮合交易后网商只收取服务费。 业内公司普遍使用这种模式， 撮合 双方见面交易并提取中介费， 早已经成为二手车经销商的销售模式之一， 但是这种利润较低 的模式并没有得到经销商的青睐。 除了收车销售利润更多以外， 很多车主在卖车时只要不是 低到不能接受的价格，他们更希望拿钱走人。 按照传统的经营模式，二手车商们的利润空间 已经越来越狭窄。只有创新经营模式， 才能更好更快地做大二手车市场。 **二手车商业模式 创新的标准主要体现在收车渠道、销售模式2 个方面。 收车渠道：采用和修车行以及洗车行合作的模式，店家老板上传车主的信息至app 上 销售模式：采用限时竞拍的模式。 三、项目目标三、项目目标 现在越来越多的人们都有购买车的想法， 身边想买二手车的朋友不少， 但大多数都对二 手车交易存在疑虑和担心。 二手车最大的吸引力就是价格便宜， 但买二手车并不是容易的事， 如果缺乏经验极有可能上当受骗。 只有从二手车的手续资料和车辆实际状况两方面同时加以 考核，才能够买回一辆既“身家清白”又具有优越性能的二手好车。推出 **二手车是为了更 多的人们放心购买二手车， 通过我们的系统给人们的生活带来方便。 让每个人都有自己中意 的选择是我们的目的。 四、项目介绍四、项目介绍 4.14.1平台简介平台简介 **二手车， 帮助有卖车需求的个人车主把车直接卖给全国二手车经销商， 为个人车主和 全国经销商免费提供上门检测、限时竞拍、上门成交、手续过户等一站式二手车交易服务。 在**二手车平台上， 个人车主无需分别与多个不同买家多点联系比价， 只需要和修车行 洗车行的老板协商后， 老板将车辆信息发布到**二手车平台， 车源上架后一次性卖向全国二 手车经销商，出价最高者获得购买权，最快一天以内即可成功卖掉，交易效率大大提升。不 仅从源头上解决了车主的卖车痛点， 还能使车主足不出户就能以最快速度卖出最高价， 改变 了车主的卖车方式和卖车体验。 4.24.2 平台优势平台优势 线上拍卖，可以通过移动互联网平台将车主与全国5 万多二手车经销商信息进行打通。 从车主和车商的角度而言， 在线拍卖平台的价值点就是效率。 车源上架后可一次性卖向全国 5 万多家二手车经销商，其中出价最高者获得购买权，最快一天以内即可卖掉，实现了“闪 电卖高价”。另外，全国车商可在手机端竞拍到全国车源， 提升了车商的收车效率和运营效 率。 4.34.3 竞拍模式竞拍模式 包括联通车主、车商两端之外，协同线上线下为平台双方提供免费检测、线上竞拍、上 门成交、 包办手续等一站式二手车交易服务。 其拍卖流程主要是： 上门检测——车源上架—— 线上竞拍——成交过户。通过线上线下的配合，使平台车辆高效流通， 提高效率，保证两端 用户体验。 4.44.4 盈利模式盈利模式 以二手车经销商佣金为主，这也是现在C2B 模式主流的商业模式 五、功能需求五、功能需求 5.15.1 业务流程图和功能图业务流程图和功能图 根据前期调研提出的业务以及功能需求， 结合当前的电子信息化情况， 我们理解的交易 平台的整个业务流程和功能图如下： 图-**二手车业务流程图 图-**二手车业务功能图 5.2.5.2. 功能描述功能描述 5.2.15.2.1 商户端商户端 appapp 主要功能：登录，竞拍，收藏，我的出价，个人中心。其中，竞拍包括：筛选，竞拍场 次，竞拍分类，车辆列表;个人中心包括：资金明细，修改资料，修改密码，版本更新，竞 价协议等。 详细说明： 1.无法注册，商户通过拨打平台客服电话，平台自动分配账户给商户。 2.商户可以自由浏览已经发布的二手车信息与图片，这些信息已经过管理员审核通过， 因此无不合法之处。商户可以根据车的型号、颜色、地区、车龄、品牌、已行驶公里数，价 格来进行浏览，也可条件组合式浏览或对某台车进行详细信息浏览。 确认合适可以点击“我 要出价”进行该车辆的竞拍，竞拍结束后，如果中标，会有系统提示消息以及客服人员的电 话提示，按照竞拍协议完成竞拍，交易即可。 5.2.25.2.2 车主端车主端 appapp 主要功能：注册登录，高价卖车，卖车进度，我的。其中，高价卖车包括：提交车辆信 息和车主信息;卖车进度会提示系统审核;我的包括：成交情况，返点明细，版本更新，联系 我们等。 详细说明： 1.平台采用和多家修车行洗车行合作的模式， 通过线下修车行洗车行老板和车主协商达 成一致， 通过对车辆进行检测无误后， 然后车行老板将车主信息以及车辆信息上传到车主端 app，车主给予竞拍底低价，参与竞拍，竞拍过程中，车主信息不对外可见，只有投标结束 后，平台客服可见，联系车主本人进行交易，交易完成，平台给予车行老板一定的佣金。 2.车主端 app 注册登录人为车行老板 5.2.35.2.3 后台管理系统后台管理系统 主要功能：管理员登录，车行管理，车主管理，车辆管理，竞价管理，在线支付明细管 理。其中车行信息和车辆信息都需要提交后后台管理员进行审核。