中国典型国际化企业

如有帮助，欢迎下载。中国典型国际化企业中国典型国际化企业案例分析报告案例分析报告 2008.12 公司成员公司成员：孙静盈廖静雯黄晓婷林浩英陈婉华郑敏怡胡立婷班级班级：07 国际商务（外贸）1 班 1 如有帮助，欢迎下载。目录目录第 1 章引言.3 第 2 章奇瑞公司简介.3 2.1 公司的基本情况3 2.2 奇瑞汽车发展的主要特点4 2.3 奇瑞公司的自主创新发展战略6 第 3 章中国汽车产业.8 3.1 中国汽车产业的现状和焦点8 3.2 中国汽车产业的收益动向8 3.3 中国汽车产业的政策动向9 3.4 中国汽车市场的增长能力9 3.5 中国汽车制造商面向2010 年代的经营战略9 3.6 中国汽车周边行业的事业状况10 3.7 中国汽车市场的产品竞争力比较10 3.8 奇瑞在中国17 3.9 奇瑞购买满意程度分析18 第 4 章国际化.21 4.1 亚洲汽车产业21 4.2 世界汽车制造商27 4.3 奇瑞的国际化模式30 4.4 奇瑞汽车开展国际化业务现状32 4.5 奇瑞国际化战略分析33 4.6 奇瑞出口业务实施情况34 4.7 奇瑞的国际化模式35 4.8 奇瑞走向国际名牌的独特道路36 第 5 章奇瑞的 SWOT 分析 .38 第 6 章奇瑞的销售模式.40 6.1 第一幕：第一阶段（05 年 3 月---07 年 3 月）：分网销售力挽狂澜 40 6.2 第二幕：经销商分级管理单点销量与年度总销量稳步上升 41 6.3 第三幕：经销商销能大幅提升42 6.4 第四幕：奇瑞营销模式的飞跃阶段：2007 年 4 月至今 “单品牌 4S 点集群”实施 43 6.5 第五幕：纵横中国战略的实施45 6.6 第六幕：创新大区模式：运营管理部代替大区经理不承担销售指标 46 6.7 第七幕：分销模式的创新：网上卖车每年减少 26.46 第 7 章总结与归纳.47 2 第第1 1章引言章引言加入 WTO 后，中国经济与世界经济进一步接轨，经济全球化的步伐进一步加快。汽车工业作为我国传统民族工业，已有几十年的发展历史，中国加入 WTO 后，由于受到世界著名汽车品牌的冲击，加上自身发展存在的瓶颈，中国国内汽车企业受到巨大冲击面临巨大的挑战。奇瑞作为国内的一线汽车企业，自公司成立以来，一直坚持发扬自立自强、开拓创新的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场,跻身全球汽车市场，跻身汽车列强之林”为奋斗目标，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过 10 年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心竞争技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业。第第2 2章奇瑞公司简介章奇瑞公司简介 2.12.1公司的基本情况公司的基本情况奇瑞汽车有限公司成立于 1997 年，由安徽省及芜湖市五个投资公司共同投资兴建的国有大型股份制企业，坐落在水陆空交通条件非常便利的国家级开发区——芜湖经济技术开发区。占据着承东启西、连接南北的枢纽地位，是长江流域重要的工业基地和物流中心；199 7 年 3 月 18 日动工建设，1999 年 12 月 18 日，第一辆奇瑞轿车下线。2001 年，奇瑞轿车正式上市，当年便以单一品牌完成销售 2.8 万辆；2002 年，奇瑞轿车产销量突破 5 万辆，成功跻身国内轿车行业“八强”之列，成为行业内公认的“车坛黑马”。 2003 年 3 月，已全部完成一期至二期投资建设，占地面积130 多万平方米，现已经形成年产40 万台发动机和 30 万辆整车的生产能力。前两期工程都拥有各自的轿车生产四大工艺，即冲压、焊装、涂装、总装，此外还包括两个发动机厂、一个变速箱厂。2003 年 4 月 1 日，奇瑞公司三期工程也正式破土动工，四期、五期工程也在紧张地规划之中。奇瑞公司目前已面世的产品有风云、旗云、QQ、东方之子、A1、V5、A6、瑞虎、凯瑞、 A3、V2、A5 等十几款车型。2001 年 3 月，奇瑞(风云)轿车成功推向市场，短短两年时间，一款风云轿车使奇瑞迅速成长为国内主流轿车企业，跻身国内轿车行业“八强”之列；200 2 年，风云车获得市场成功后。2003 年，奇瑞又将 QQ、旗云、东方之子 3 款车型相继投放 3 市场，均获得不同程度的成功。2005 年，奇瑞创造了中国汽车业的“四个第一”：中国第一个汽车发动机的自主品牌ACTECO 在奇瑞诞生；奇瑞汽车销量增幅第一，年销售汽车18.9 万辆，同比增长了 118%，净增长超过 10 万辆；单一品牌销量第一，奇瑞 QQ 的年累计销量超过 10 万辆，同比增长 129.8%，每月销量近万辆，连续 12 个月在中国两厢车销量中位列第一；轿车出口 1.8 万辆，位列全国汽车出口第一；位居全国乘用车行业第七名。2006 年销售 30.52 万辆，比上年增长 62%，全国市场占有率达 7.2%，位居全国乘用车行业第四名，强势挺进以往被合资品牌所垄断的中国汽车行业第一阵营，在自主品牌汽车企业中遥遥领先。进入 2007 年奇瑞汽车继续保持强进势头，其中三月一度获得单月销量冠军。据 1～4 月份的销量统计显示，上海通用继续以 15.57 万辆的销量领跑，上海大众和一汽大众分别以 14.38 万辆和 13.73万辆位列榜眼和探花；进步神速的奇瑞汽车以13.53 万辆紧咬一汽大众。三家老牌合资企业和自主新军奇瑞汽车继续保持第一阵营中的领先。从诞生之日起奇瑞就展现出鸿鹄之志，早在2001 年 2 月就通过了由国家轿车质量检测中心质量认证体系中心组织的 ISO9001 体系认证，2002 年 8 月又通过了德国莱茵公司的现场审核，从而成为国内首家通过目前国际上最严格最先进的汽车生产质量控制体系——ISO /TS16949 标准认证的整车制造企业。 2002 年 10 月，由 IBM 公司参与实施的 SAP/ERP 项目正式上线运行，SCM 的建成和投入使用、CRM 一期项目的投入使用，使奇瑞公司企业管理与工作流程上实现了与国际同步。遵循“整体规划，分步实施，快速建设，滚动发展”的总体发展思路，倡导“建校园式工厂，创学习型组织”的现代公司氛围，始终坚持“实现一个理想、创立一种机制、制造一流产品、锻炼一支队伍”的远大追求，一个生机勃勃、发展后劲十足的、迅速向世界一流汽车企业靠拢的现代化大型汽车企业正在形成。 2.22.2奇瑞汽车发展的主要特点奇瑞汽车发展的主要特点汽车积极整合国内外人才和技术资源，着力开拓国际、国内两个市场，具备了进一步发展自主品牌轿车的基础和条件。主要是： 1 1、确立了自主创新的发展思路，逐步培养和形成了较强的自主研发能力。、确立了自主创新的发展思路，逐步培养和形成了较强的自主研发能力。公司自成立之初，就确立了自主创新的发展思路，现已建立起以汽车工程研究总院为核心，以国内分院、海外分院、控股设计公司为支撑点，与关联零部件企业和供应商开展协同设计，同