创业计划书大学生冷饮创业计划书

大学生冷饮创业计划书 导语：身为一名大学生，我们自然是要多多为未来着想 的，那么有什么好一点且比较常见的创业计划呢？下面整理了大 学生冷饮创业计划书，欢迎参考借鉴！ 一、背景分析 据我们团队对大学城周边学生的调查显示，目前大学城 还没有出现类似冰激凌的冷饮店，学生对冰激凌还是情有独钟的， 冰激凌可以唤起学生对小学时代的幻想和怅惘，发展空间很大。 二、项目概述 创办冰激凌冷饮店，将有利于大学城的学生和居民丰富 其对冷饮的口味。我们冰激凌冷饮店的原材料取材于各个有很高 信誉和威望的食品公司，产品绝对与众不同，口味绝佳。 三、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们 会时刻关注顾客需求，以公司店铺为平台，留意客户反馈信息， 为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度， 从而保证我们的冰激凌的优质与绝佳，满足人们追求个性、口味、 新鲜的欲望。 2、公司简介 （1）公司名称：××食品有限公司。 （2）业务范围：主营：冰激凌，刨冰，果汁冷饮，咖啡， 奶茶，果冻，甜点等冷饮产品。 3、公司管理 （1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产 品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考 和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等） 上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制， 实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。 （2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总 监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。 （3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门 主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及 不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有 最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时， 也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权 在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。 4、团队概述 我们公司的六位创建者都是在校的大学生，目前均就读 于职业技术学院工商管理系企业管理专业。扎实的管理理论功底 和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体 系，让大家能够各司其职，各尽其责。 四、市场及竞争分析 1、市场介绍 大学生的生活一般比较的自由，有很多空余时间，很多 人又不想一直呆在寝室，绝大部分的同学会选择和室友或者朋友 外出逛街，有男女朋友的人则更加不可能呆在寝室。然而在这个 夏天即将到来的时候选择开这样一家店面是很好的 idea。当然本 店不可能只买冰食，夏天主卖冰点类；冬天则卖咖啡，点心类的。 很多情侣学生都喜欢优美的环境，喜欢逛街的人也比较喜欢吃零 食，在夏天的时候选择冰点类的则会很多。如果冰点做的好看， 就会吸引更多爱美人的目光 2、市场机会及环境 经过我们组员的初步调查了解，得知现在大学城还没有 买冰激凌的店铺。开这样的冰激凌冷饮店铺有很大的利润的空间， 可以更快的垄断大学城的冰激凌市场，给学生们带来新的感觉， 新的体会。 所以我们想开一家冰激凌公司，优美的环境适合各个学 生团体和个人休息。欢迎更多的人能来光顾。 五、市场竞争分析 项目说明： （1）项目领域：冰激凌新潮流：各种口味的冰欺凌。 （2）技术水平：一般。 （3）所处阶段：初步阶段。 （4）专利情况：实用新型和外观设计。 （一）产品优势 该产品是适合各个阶层的人群，产品品种类型范围广。 特点：易于消费，价格适中，口味独特。 （二）行业前景 大学城还没有此类的店铺出现，所以说市场基本空白， 有很好的潜力发展机会。 六、成本及经济效益分析： 目标市场：主要是大学城周边的学生老师和居民。 顾客的购买准则：遵守购买时自愿平等、诚实信用原则。 1、服务细则 承诺： 凡在冰激凌冷饮店购买任一商品的顾客均是本商店的普 通会员，普通会员的积分达到 300 分（每花一元积一分）时即可 上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到 500 分时即可上升为钻石会 员。普通会员可享受 9.8～9 折优惠，贵宾会员可享受 9～8 折优 惠。钻石会员可享受 7.5 折优惠并提供免费送货服务（大学城 内）。 结算：现金当面结算。 售后：无。 2、产品及服务规划 产品简介及规划 冰激凌冷饮店主要经营各类冰激凌，刨冰，果汁冷饮， 咖啡，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品等。 服务规划 商品的零售、预定。 会员管理 1、会员条件：凡在冰激凌冷饮店购买任意一件商品即可 成为本店的会员（普通会员）。 2、会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。 普通会员的积分达到 300 分（每花一元积一分）时即可上升为贵 宾会员，贵宾会员积分达到 500 分时即可上升为钻石会员。 3、会员守则： （1）自由选择是否成为本店的会员； （2）领取会员卡，需提供本真是人身份证明； （3）使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明。 4、会员权利： （1）享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受 9、8～ 九折优惠，贵宾会员可享受 9～八折优惠。钻石会员可享受 7、五 折优惠。 （2）享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不 能与打折优惠同时享用。 （3）钻石会员可享受免费送货服务（大学城内），但不 能同时享受打折优惠。 （4）凡重要节假日（中秋节、圣诞节、春节）根据会员 等级赠送不同的小礼品。 5、会员的义务： （1）遵守会员守则； （2）自觉维护本店的名誉、形象； （3）若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原 公司要求赔偿的应承担相应的责任； （4）冰激凌冷饮店的权利与义务； （5）冰激凌冷饮店有义务回答会员有关产品服务的的询 问； （6）冰激凌冷饮店对打折、特价产品有权做出修改； （7）如在一年之内会员没用购买任何一个产品或无法联 系的，本店有权取消其会员资格。 七、服务与支持及收费 产品提供方有那些优惠、服务、支持。 产品价格：产品进价、卖家、折扣范围。 物流系统： 采购： 运输： 冰激凌冷饮店： 仓储： 客户： 配送： 说明：配送与运费免费。 八、营销方案 宣传推广：初期我们采用印发传单的方式，主要在学校 周围进行宣传。同时我们通过销售，进一步细分消费者购买冰激 凌的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人冰激凌”、“生 日冰激凌”、“妩媚冰激凌”、等主题，每个组合包括多个小冰 激凌。 品牌建设：以最优的服务和最优惠的价格，树立冰激凌 的品牌。提供多种搭配方案，满足不同消费者的需求，达到物尽 其用，花最少的钱买到最合适的冰激凌。 客户关系建立：对使用过我们公司产品的客户，我们将 留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以 达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服 务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。 将我们公司的详细联系方式制作成名片，在练习中分发给顾客， 并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。 九、资金需求、筹措方法及投资回报 因为公司为店铺经营，经营产品占地不大，起步初期可 以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买 规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要 5 万（待算） 元启动资金，主要用于房租、员工培训、市场宣传推广。资金