创业计划书的写作技巧课程

创业计划书的写作技巧课程 创业计划书主要用途是吸引投资。 就是你把你的创业想法以及发展方向 用书面语言表达出来， 然后给你想要争取的投资商看， 然后他根据你的计划 书看看你的创业计划有没有发展前途，然后在决定要不要给你投资。 【课程主题】创业计划书的写作技巧课程培训 【主讲讲师】著名讲师 xx 【课程时间】1-2 天 【课程简介】创业计划书的写作技巧课程 【培训对象】企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财 1 1 / 3030 务总监及薪资福利经理、中高层管理人员、 创业计划书的写作技巧课程 【课程前言】 创业计划书主要用途是吸引投资。 就是你把你的创业想法以及发展方向 用书面语言表达出来， 然后给你想要争取的投资商看， 然后他根据你的计划 书看看你的创业计划有没有发展前途，然后在决定要不要给你投资。 一个好的创业计划书可以给你带来较多的投资机会。如果你的资金雄 厚， 那么创业计划书的作用就是为你的创业计划明确一个方向， 省的以后走 弯路。 希望投资理财讲师张雪奎的课程能给你带来帮助。 欢迎订制张雪奎讲 师投资创业课程， 咨询投资创业问题， 张雪奎讲师会尽最大所能给你提供帮 助。 【课程概念】 2 2 / 3030 成功计划书的四大评定标准 可支持性(充足的理由是什么) 可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划书六大关注重点 项目的独特优势 3 3 / 3030 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入、产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略 风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M 方法) 商品：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么? 4 4 / 3030 市场：要影响的人们是谁? 动机：他们为何要买，或者为何不买? 信息：所传达的主要想法、信息与态度是什么? 媒体：怎样才能达到这些潜在顾客? 测定：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标? 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员 市场调查人员 5 5 / 3030 营销策划人员 财务分析人员 公关执行人员 创意表述人员 创业计划书的写作大纲 项目概述 市场分析 6 6 / 3030 定位策略 营销组合策略 风险应变策略 财务计划与投资收益分析 附件：1、市场调查分析报告 2、相关的企业、产品和市场资料 【课程大纲】 7 7 / 3030 第一节 项目概述 项目提出的背景 项目概念与独特优势 项目成功的关键要素 资源、能力与竞争实力 资金保证与赢利预测 第二节 市场分析 市场环境分析 8 8 / 3030 消费者分析 产品竞争力分析 问题及其对策 1、市场环境分析 宏观环境分析 行业环境分析 竞争环境分析 9 9 / 3030 综合分析技术 宏观环境分析 行业环境分析 竞争环境分析 直接竞争者分析 间接竞争者分析 竞争环境分析 1010 / 3030 2、竞争分析中优劣势的对比评价项目 市场地位 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 SWOT 综合分析技术 3、消费者分析 1111 / 3030 消费者的总体消费态势; 现有消费者分析：包括现有消费群体的构成、消费行为和态度、使用习 惯、主要问题点和主要机会点; 潜在消费者分析： 包括潜在消费者的特性、 购买行为和潜在消费者的品 牌偏好以及机会点等。 4、产品竞争力分析 产品特征分析 包括产品的性能、质量、价格、材质、生产工艺、外观和包装 ;与同类 产品的比较优势及现处生命阶段分析 1212 / 3030 产品品牌形象分析 包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析 产品竞争力分析(SWOT 分析法) 第三节 定位策略 战略定位 市场定位 产品定位 1313 / 3030 传播定位 1、战略定位 2、市场定位 目标市场 购买需求与购买习惯都类似的一群人 生活方式相同的一类人群 目标市场的定位方法 将整个市场细分化 1414 / 3030 确定主要和次要的目标市场 将整个市场细分化 地理变量：地区/城市规模/人口密度/气候 人口变量：年龄/性别/家庭规模/家庭月收入 心理变量：社会阶层 活方式/个性 行为变量：购买时机/追求的利益/使用地位 3、确定主要和次要的目标市场 可盈利性 /生 1515 / 3030 可计量性 可进入性 规模性 可适应性(公司的目标与资源) 4、产品定位 整体产品的概念 核心产品：核心利益与服务形式产品：包装、品质、品牌、式样、价格 1616 / 3030 附加产品：安装、运送、服务、保证、心理满足 5、品牌形象定位 产品功能定位 产品定位要考虑的三个问题 何种顾客会来买这个产品? 这些顾客为什么要来买这个产品? 顾客会以这一产品替代何种产品? 1717 / 3030 有效发展市场空隙的产品定位策略 ? 6、传播定位 理性诉求 感性诉求 第四节 营销组合(4P 组合)策略 产品策略 定价策略 1818 / 3030 渠道策略 促销策略 1、产品策略 产品组合策略 包装策略 新产品开发策略 2、定价策略 1919 / 3030 吸脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 心理定价策略 3、渠道策略/ 渠道的选择 直接销售：订购、直销、专卖店、展览、联营销售 间接销售： 2020 / 3030 批发商：专业批发商、综合批发商、多功能批发商、工业批发商 零售商：百货商店、专业商店、超级市场、便利店、折扣商店、仓储式 销售店、样本商店、无店铺零售 (电话、直邮、网络商店、电视购物广场)、 自动售货机 销售组织： 连锁店、 消费合作社(会员制消费组织)特许专卖店、 代理商、 委托交易市场 4、渠道策略/渠道的管理 给予合理的利润和折扣 交易中予以特殊照顾 竟销额外奖金 2121 / 3030 合作广告补助和展览津贴 经销店内外装潢资金援助 给予技术支持 代办财务分析和市场分析 共同规划营销目标、存货水平、场地、形象、销售人员的培训、广告与 促销计划 创办“经销商”刊物 5、促销策略 2222 / 3030 优待券 附赠赠品 竞赛或抽奖 加量不加价 集点优待 降价促销 6、促销策略/广告与公关策略 2323 / 3030 广告目的 广告对象 广告地区 广告主题与创意 广告表现 广告阶段策略 媒介组合 2424 / 3030 广告预算及分配 广告效果预测 第五节 风险应变策略 外部风险应变策略 政策环境的变化 经济环境的变化 法律环境的变化 人文/风俗的抵触 2525 / 3030 科技的发展/专利与知识产权的保护 内部风险应变策略 资金的问题 市场的问题 管理的问题 公关的问题 人员的问题 2626 / 3030 第六节 财务计划与投资收益分析 投资效益分析 项目总投资预算 资金来源分析 产品成本计算 经济效益分析 静态经济效益指标 2727 / 3030 动态经济效益指标 市场推广费用预算分配 【经典课程】 中小企业融资操作具体方法 上市的法规操作及行业规则 中国股市操作大全及实战演练 股市的牛熊转换及识别 期货交易操盘手法则及战略风险管理 2828 / 3030 融资有道—企业资本运作与上市融资 私募股权融资 企业融资操作与融资风险防范及行业规则 新经济环境下中国企