公司年营销计划范文

公司年度营销计划（范文）公司年度营销计划（范文） “凡事预则立，不预则废” 。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算 制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。 AB 的发展过程注 定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。 XXXX 年，AB 公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整， 通过八大分公司完成全 国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、 总结”是对他们能力的培养和考察。 摘 要 公司 XXXX 年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意；员工满意；经销商满意； 合作者满意；社会满意；股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。 在进入 XXXX 年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻 的市场考验。 公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期， 企业管理工作面 临盘整期， 品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期， 销售机构和通路建 设又面临巨大的转型期。 这一年中要在诸多变化当中度过。 单从营销工作角度来讲， 压力是 非常大的：诸多方面的提升工作， 客观上要求工作精力和成本的大幅增加， 势必造成销量和 利润的降低；而市场机遇又要求我们必须 “寸土必争”地抓市场份额； 董事会制定的销量提 高 30%、利润 XXXX 万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。 无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将 XXXX 年的工作重点确定为：在坚定 不移地抓好各项工作的规范、AB 品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保 证对董事会的要求双达标。 XXXX 年年度营销计划 下达依据有两项基本假设前提： ● 年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权； ● 市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。 XXXX 年计划的目标和内容： 一、售量和利润指标 到 XXXX 年 12 月 31 日，全公司完成销售额（含税） 人民币 X 亿元、利润 XXXX 万元 人民币。 二、任务内容 XXXX 年内公司的工作内容分为三大部分，即： 1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投 入最多、工作量最大的部分。它主要包括： ● 公司人力资源管理基础工作 ● 分公司的建立和各项基础管理工作的调整 ● 公司管理工作程序的规范 ● 代理商的规范和调整 ● 市场价格体系的调整 ● 产品结构的调整 ● 企业文化的构建 ● 强化公司的信息管理 1 ● 售后服务体系的建立和规范 2、AB 品牌的 构建。确定 AB 品牌的含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性的AB。为树立 AB 的强 势品牌市场地位打下基础。 3、新产品的研发上市。通过 8 个新型产品的上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使 AB 具有明晰的产品系列和副品牌。 XXXX 年计划实施的时间： 由于上述工作均是需要贯穿 XXXX 年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。第三 项工作是 XXXX 年的工作关键，9 月份是见分晓的最后时刻，更是重中之重。从这个角度 来讲，XXXX 年 9 月是分水岭，在此之前，仅有 7 个月的调整期。若进展顺利，董事会的 任务指标将不是非常困难之事，而且从此AB 将进入高速发展的道路。 环境分析和目标 XXXX 年面临的几个主要问题： ● AB 品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价差造成的 阻碍。 ● 公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。 ● 年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的 矛盾。 ● 人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。 ● 如此之多的调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。 XXXX 年主要的机构职能和人员调整： 在年末，公司已确定整体组织机构，XXXX 年，公司机构的最重大调整在营销组织， 调整工作将分层次逐步到位，主要包括： ● 将现销售部职能界定为销售管理、控制方面，通过上海、北京等八大分公司完成区域内 销售和实施。 总部只负责向这八个分公司供货。 对这八个分公司实施计划、 监督、 控制职能。 改变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严重现象。 ● 将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和控制，具体实施由分公司在市场 部指导、控制、协助下运作。 ● 由分公司完成对现有代理商进行城市级改造，改变目前省级代理“圈地”现状，将市场 拓展和维护工作精细化。 ● 分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘，市场开发的基 础工作讲求实效、扎实。现有代理商经过筛选， 符合要求的成为重点城市的地市代理。现 公司销售人员进驻当地， 协助代理商做好市场基础工作， 必要时成立办事处。对于重点城市 无合格的代理商的情况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。办事处、营销中心由所 属分公司进行管理。 ● 分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。分公司员工均为公司员工，分公司可按 公司确认的标准和编制当地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。 ● 对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。 ● 公司将在合适时候，成立营销稽查管理部门，对各分公司所属的销售终端、广告发布、 2 财务管理等诸方 面工作进行暗访，结果作为对分公司的考评依据。 ● 售后服务工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市级改造是为售后服务工作的整 体、系统化打基础的，公司的售后服务工作将采取总公司规划、设计和监督，分公司设点执 行、控制，城市代理商（营销中心）具体实施。 主要销售地区和销售分配 （XXXX 年全国市场销售计划表略） 战略市场的界定及依据 XXXX 年，公司营销工作的重点在终端管理，为此公司制定出:通过 8 大分公司管控地 区的模式，从公司的战略角度出发，上海、北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中， 我们必须牢固树立 AB 品牌形象，声援 AB 品牌在全国市场的形象树立工作。 由于企业起步阶段的代理制的原因， 在全国许多地区靠代理商开拓市场， 由于前期投入 和代理商素质等原因，使得拓展工作和结果非常不均衡。XXXX 年，公司将系统、重点开 发一批典型市场， 总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场， 迅速培 养一批年销售额在 250～400 万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一 年的新市场开拓工作打下基础。 主要产品 XXXX 年，公司将对产品结构进行较大幅度调整，产品将分为三个序列： AB 低价位系列：主要针对 350～400 元价位的竞品，通过量来冲击竞品，保证市场份额。 这部分销售将占总量的 40％。 AB 高价位系列：树立 AB 高品质的地位，通过与低价位明显的价值差体现AB 的品牌 形象，这部分将占总量的 45％～50％。这两个系列的出现主要目的是理顺市场价格体系， 保证 AB 的绝对市场优势。 卫浴电器产品:这些产品的上市，目的是为了树立 AB 卫浴专家的形象，同时，为代理 商淡季产品线的丰富提供条件，稳定代理商情绪。 通