少儿培训机构招生计划书

少儿培训机构招生计划书少儿培训机构招生计划书 计划书 培训机构 少儿 招生 少儿培训机构招生方案 少儿培训项目计划书 篇一:教育培训机构招生策划营销方案 一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争: 一般来讲，重要的英语培 训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带 重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因， 农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增 加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结 合区域展开充分的招生宣传。具体来说: 1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专 门的面向当地中小学生的英语班(这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上 课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心);或者开设接送学生的专用大巴，也能 起到上述效果。 2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展 英语课试讲、快乐英语角、英语提高计 1 划等一系列活动;当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生 推荐英语培训，则效果更好。 3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子 弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训，并寻求有关 媒体予以报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵 校的良好形象: 注:这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。 1、典型示范: 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子(每个社区、 学校限定名额)参加英语集中培训营(1—2 天时间)——孩子是最眼馋的，看到同校 的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参 与其中。 2、提供赠品: 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一 些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有贵校的 LOGO 与广告)、圣诞节贺卡、新年明信片(巧妙地加入贵校的广告与祝福)、贵校给家长 的慰问信，等等。 3、附带培训: 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑 力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深 教师帮助学生完 2 成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分);对于除英语外某一门严重偏科 的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。 4、因时制宜: 选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等)，开展特别宣传活 动。 三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生: 1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如:在某某儿 童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。 2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等 等。可分为“儿童组”和“少年组”;具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复 赛、10 进 7、7 进 5、5 进 3，最终选出“英语小超人”一名。 3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可 以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传;甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装 城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝 宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。 4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生 宣传点。 篇二:少儿口才培训机构招生策划中的整体策略 3 少儿口才培训机构招生策划中的整体策略 口才培训机构的招生完全不同于公办学校，更不同于企业，商店等对产品的营 销、销售和推销。要求机构在广泛调查、了解家长，学生的口才需求，分析“生源 大战”的市场竞争规律的前提下，构建自己的办学优势，推出本校的服务“亮 点”，传播学校的品牌，以完善的学校内部管理为基础和后盾，采取合适的招生策 略。 一、建品牌形象，差异化发展 1、优质服务战略，不仅能满足家长当前的需要(应试教育)，更应立足于培养 学生的全面发展。必须研究家长和学生的需求，细分市场，集中优势资源，满足特 定生源的需求。 目前，有些培训机构和学校的人抱怨中央政府和基层政府的政策 不公，还是抱着“坐、等、要”的心态，“不找市场，找市长”的心理，这种老思 想，老观念，重患国企病，在现代社会主义市场经济下这是绝对不行的。当前宏观 环境变化，文凭、学历贬值，就业形势严峻，社会公众产生了更高的教育需求。家 长对应试教育的反感，对咱们民办学校来说就是市场机遇;如果民办学校不能创 造、满足客户的核心需求，忽视客户利益。不能为学生提供更优质的服务，则学校 必败无疑。 2、品牌战略，学校品牌，是一所学校在长期的教育实践过程中逐步形成并为 公众认可、具有特定文化底蕴和识别符 4 号的一种无形资产。要获得生源，必须有好的学校品牌。 3、定位战略，个性定位是创建学校品牌的首要环节。定位决定地位，思路决 定出路。每所培训机构所面临的机遇和挑战不同，因而所选择的创建学校品牌的突 破口 和侧重点也就不同。 4、深挖掘现有的潜资源战略，任何一所学校都有自己特定的目标公众和人际 资源，挖掘、盘活和利用好这些资源，有利于优化和拓展学校生存和发展的空间， 为学校赢得更多的发展机遇。 二、满足学生最核心的利益和需要 要在招生市场中占有足够份额，培训机构不仅仅是要让人知晓，更重要的是让 学生、家长了解它，信赖它，从而在此基础上产生强烈的报班愿望。有人认为，某 种意义上说学校招生也是营销，营销需要独特的销售主张。这种独特的销售主张在 学校中常表现为学校的办学理念和招生口号。 口才培训机构的产生脱胎于市场经济，常常推出崭新的理念和广告词来招生， 如: “培养具有全球意识的中国人”、 “用理想的教育，培养理想的人”、 “培养能够掌握自己命运的人”、 “培养世界公民”， “让你的孩子超越你自己” .等等。 5 在具体的教育教学过程中，也是思路常新，提倡: “快乐教育”、 “成功教育”、 “自然教育”、 “情景教育” .等等。 对任何一所学校而言，定位也应当是动态调整的。定位是消费者综合感知的结 果，受众多营销组合因素的影响，因此应当根据市场需求来决定。定位应当随学校 情况而变，没有唯一正确的定位，也没有一成不变的定位。 总的来说，要满足学生最核心的利益和需要。这体现为学校的办学理念和培养 目标。对家长来说，主要是希望促进孩子的健康成长和口才能力的提升。当前是知 识、品德、才艺;中期是升学就业、职业技能;长期是幸福人生。因此在招生介绍时 要特别做好这个工作。 三、提高招生人员素质，培育潜在生源 口才培训机构招生人员本身是一件苦差事。没有好的校内管理，没有高素质的 招生人才和管理人才，就没有学校招生工作的真正实力。有好的招生人员可以带来 更多的生源。必须提高招生人员素质，使原来的推销员式的招生人员成为专业顾 问。 学校的“招生办”本是学校对外展示形象的一个重要窗口， 6 招生工作人员应具备较强的专业素质，如口齿伶俐，待人热情，具有亲和力 强。家长和学生从招生人员的身上得到学校的第一真实印象，是决定是否选择这所 学校的要素之一，很难设想，不善于言表，形