降本增效金点子

其他行业目录 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 充分发挥自身铁路优势加大外采煤运量 1 加强销售管理提高销售效率.2 加强库存管理降低场存煤耗.5 降低应收账款加速资金周转.6 增加铁路运量提升企业经济效益.8 控制运输途耗降低运输成本10 优化营销组合实现增量增收12 缩小动力煤出矿到港检验误差14 加强成本管理实现挖潜增收15 抓住关键因素降低项目支出17 优化配送提高效率降低成本19 盘活闲置资产挖掘现有资产价值21 着手油耗控制努力降低运输成本23 装船系统自动化顺煤流启动24 拓展码头对外服务体系，实现物流效益增长.26 钱、吕、范三矿列车集中交接编组28 运用合同能源管理（EPC）节约资金30 融入物流业务链扩大规模增加效益31 开滦香港公司货币资金的运作33 细化燃油指标降低燃油成本35 最大化自有资金收益，降低项目资金成本 .37 加强资金管理降低财务费用38 适量利用粉煤灰、钢渣优化水泥粉磨工艺 .40 I 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 以皮带输送机替代汽车倒运降低熟料入仓费用.41 管理和技术措施并举努力降低耗煤量 .43 乳化炸药小药卷包装线技术升级改造45 深井泵房节电技术改造.46 东方公司 1#锅炉机组布风板改造47 利用开滦闲置土地建设粉煤灰综合利用企业.49 煤质对循环流化床锅炉影响分析51 提高凝汽器效率的措施.53 水环式真空泵的板式换热器冷却水源改造 .55 4#炉省煤器加装燃气脉冲吹灰系统.57 粉煤灰二次分选改造.58 合理配煤停磨节电.60 华瑞康居换热站实施无人值守61 立式直通 除污器 改换旋流 除污器.62 依据室外温度及时间段实行弹性供热65 减少材料消耗降低产品成本66 优化液压支架柱窝焊接工艺67 根据峰、谷、平区电价合理调整作业班次 .69 对新型建材分公司实施机构重组降低管理费用.70 II 充分发挥自身铁路优势加大外采煤运量 销售公司调运部马宁 一、主要内容一、主要内容 目前集团公司自产精煤量虽然逐年增加 ,但是内部焦化 的供应量比重也在逐步加大 ,剩余自产资源量难以满足重点 用户的需求,这就要求寻求与周边企业的合作 ,加大外采煤发 运，弥补自产资源的不足。 唐山周边多数个体煤炭企业，自身缺少铁路运输的支 持，在市场低迷的形势下，单单依靠自身经济实力和有限的 用户需求，生产经营比较困难，缺乏应对市场变化的能力。 为提高自身企业抗风险能力，开始谋求与开滦的合作，借助 开滦铁路优势，建立稳定的客户销售渠道与自身资源的路运 流向，提高企业在市场中的竞争力。同时开滦依靠外采煤发 运，满足了重点用户的需求，拓展了物流贸易，提高了企业 的经济效益，稳定了开滦在煤炭市场中的主导地位。 二、实施要点二、实施要点 1.密切与现有煤炭合作企业的联系，随时关注合作单位 的发展动向，及时了解合作单位的生产经营、资源来源、煤 炭质量情况，根据市场的变化，采取积极有效的措施，适时 做出合理的调整。 2.成立专门的煤炭市场调研小组，对唐山周边个体煤炭 企业的经营资质、市场信誉、经营状况、发展潜力、煤炭生 产等详细情况进行走访调研，在稳定与现有煤炭企业合作的 同时， 积极寻求新的煤炭合作伙伴， 拓展外采资源发运渠道。 1 3.将合作单位的资源量纳入开滦整体资源量，对合作单 位的资源来源、煤炭生产质量随时进行监督和跟踪，对外采 资源的市场价值、利润空间、用户评价等进行准确分析和定 位，并统一按照开滦销售分公司制定的煤炭价格进行销售， 随开滦煤炭价格的变化而相应做出调整，保证对外采资源的 有效监管和掌控。 4.对外采资源的路运工作实行统一调度指挥，保证路车 装运工作有序进行，提高装车效率，优化资源流向，满足用 户需求。 5.调整合作单位的销售流向，供应的重点向国有重点用 户倾斜，减少因销售对象经营不稳定而产生的货款回收压 力，保障资金周转。 三、预期效益三、预期效益 通过与周边煤炭单位的合作，加大了外采资源的发运 量，满足了各用户的需求，同时做大了物流贸易，促进了物 流产业稳步发展，提升了企业在煤炭行业的竞争力，提高了 企业经济运行质量和效益。预计 2011 年通过与马家沟矿业 公司、滦通公司、海明洗煤厂、滦聚洗煤厂、龙发公司等煤 炭企业的合作，可完成外采煤运量 90 万吨，实现经济效益 200 万元。 加强销售管理提高销售效率 销售公司经营部罗 勇 一、主要内容一、主要内容 2 强化内部管理， 增强内部控制， 完善内部各项考核措施。 落实责任，奖惩分明，进一步建立、健全销售管理控制体系， 提高工作效率。协调用户需求计划情况、船期安排情况以及 经营部内部集港、采购、库场、质量等相关部门，合理安排 集港资源，船期计划有序，保证配煤销售顺利实施。优化配 煤方案，完善配煤措施，增强配煤控制力度，保证配煤质量， 提升品牌价值。 二、实施要点二、实施要点 1.落实责任，奖惩分明，严格做到以销售为中心的销售 管理控制体系。根据用户船期，对库场存煤及集港情况密切 关注和指导，结合合同，合理编制配煤方案和配煤步骤。 2.协调用户船期安排及经营部资源采购情况。因很多不 确定性因素的影响使销售计划存在着一定变数。如货等船， 船等货等问题。需要销售管理人员与用户和公司内部相关部 门及时联系、沟通，合理安排资源和船期，做到采购与销售 同步，不销不采、销多少采多少的原则，杜绝采而不销现象 的发生。保证销售工作顺利、有效地进行。 3.优化配煤方案，完善配煤措施。因用户对煤炭质量要 求存在不同的差异。且煤炭质量除发热量、灰分、G 值、Y 值等指标外，煤的外观特征也是用户考虑的重要指标（如煤 的粒度） 。由于各种原料煤的外观及质量指标差异较大，而 配煤装船时所采取的是按照配煤方案，各品种煤炭按比例按 顺序装车的形式，俗称 “车配” ，以期达到把煤配匀的目的。 但因各原料煤煤质偏差过大，且单品种原料煤质量也不稳 3 定，因此，实际工作中很难达到预期的配煤目的，时常出现 配煤偏差，造成商务纠纷。而“二次配煤”却可以降低这种 配煤损失，即在船舶到港前先进行场地预配，待其到港后再 “二次配煤”进行装船。同时，配煤时必须加强巡查与监督， 保证配煤步骤、配煤方法严格按照配煤方案执行，以提高配 煤质量。这已在经营部近两年的精煤装船中得到了检验。 三、预计效益三、预计效益 1.缓解因场地较小而造成的存煤压力以及因长时间“采 而不销”导致的质数量损失。 2.以谏壁电 2.6 万吨船为例，出现商务纠纷偏差为 150 大卡，按合同规定每降 1 卡扣 0.1 元（为最低扣款）计算。 则损失约 39 万元。而以“二次配煤”费用2.20 元/吨计算， 此船多付配煤费用 5.72 万元，可减少损失 33.28 万元。以 2010 年为例：2010 年经营部发常熟电、谏壁电共计 56 船 144.67 万吨，产生商务纠纷 7 船，实际商务处理 5 船，处 理金额达 300 余