销讲及答客问

亚泰·鼎盛国际亚泰·鼎盛国际 临时电话接听销售讲习资料及答客问临时电话接听销售讲习资料及答客问 一、关于产品一、关于产品 1 1．． 项目经济指标项目经济指标  项目名称(推案名)：  项目注册名：  项目位置：  投资单位：  项目性质：  总占地面积： 12000  总建筑面积： 111733  可销售物业面积： 37068  项目主楼楼高： 24F  容积率： 7.51  绿化率： 30%  建筑密度：  项目主楼单元组成：项目共由  地下停车位： 亚泰·鼎盛国际 亚泰富苑 A 座 长春市南关区 吉林亚泰集团股份有限公司 商住楼 平方米 平方米 平方米 —28F 5 个单元楼组成 1#单元楼为回迁用房； 2#—5#单元楼皆为商 住用房） 地下二层 99 个； 地下三层 118 个 （ 2 2．． 项目区位项目区位 本项目座落于长春市市中心，北临重庆路，南靠重庆胡同，西 接人民大街，东近清明街，于长春市之已成型CBD（中央商务区）核 心区域中。 3 3、项目的相关配套、项目的相关配套 ●● 产品配套产品配套： 整个项目拥有智能化（5A）配套，即楼宇控制智能化、通讯智 能化、办公智能化、保安智能化、停车管制智能化、管理智能化。 ●● 生活配套生活配套： 交通方面交通方面：362 路、306 路、5 路、281 路、80 路、27 路、62 路、 145 路、135 路、141 路、274 路、271 路、16 路、17 路等，紧邻人民大街与重庆路，与人民广场相邻，与 文化广场、火车站、同志街等直线相通，交通十分方 便。 商业方面商业方面：亚泰鼎盛国际位于长春成熟的商务区域内， 与香格里 拉大酒店、卓展时代广场相邻。 周边还有百盛购物广 场、亚泰富苑购物中心，长春百货大楼、国贸、恒客 隆仓储超市、 沃尔玛以及琳琅满目的商业步行街也为 业主的生活创造了便利的条件。 香格里拉大酒店、 亚 泰大饭店、 亚泰贵宾楼、 麦当劳、 肯德基等各地小吃， 南北风味应有尽有， 满足了不同年龄和消费水平人士 的就餐需求。 金融电信金融电信：工行、交行、农行、建行、光大银行等金融机构遍布 周边地区，银行服务网点遍布周边各大购物中心内， 联通、移动等业务受理公司也与本项目相邻。 医疗卫生医疗卫生：周边的医院有市中心医院、医大二院、儿童医院，各 类大小药店环绕四周。 教育方面教育方面：各类大中小学校，各种书店、音像店随处可见。 ●● 休闲配套休闲配套： 距离儿童公园、牡丹园、文化活动中心、滚石广场等处只需5 分钟的路程。美体、美容、健身场馆云集重庆路沿线的各条道路的 两侧。为数众多的酒吧、西餐厅、网吧更为业主提供了社交和放松 的最佳场所。 4 4．． 项目产品规划定位项目产品规划定位 长春 CBD 中首个具有酒店服务管理物业，并带有一定居住功 能的高档商住楼宇。 5 5．． 项目产品交房标准项目产品交房标准 本项目可销售单元物业可分为： 毛坯房交房标准；装修房交房标 准。 6 6．． 供暖设计供暖设计 市政统一供暖到户 7 7．立面风格．立面风格 外立面以红和黄为主色调，采用高档的进口外墙涂料， 运用全新 的设计理念，配以现代的风格以及细节部分的结合， 务求成为长春市 日后标新立异的建筑群体。 二、项目产品卖点二、项目产品卖点  白金地段的不可复制白金地段的不可复制 项目所在的地段实为长春市已成型之 CBD（中央商务区）内 的市商业第一街—重庆路。如此白金地段，其实业价值不言而喻， 而地段的尊贵性又可作为提升项目的知名度、美誉度和期盼度的 基础，为项目市场形象的迅速树立创造条件。  CBDCBD 的完善配套的完善配套 项目所在的区域作为长春市的 CBD（中央商务区） ，其公共配 套设施与商业、生活配套设施完善，并形成良好的互补作用，这 将为项目功能性的提升与补充带来裨益， 从而增加项目的附加值。  建筑形态科学、合理建筑形态科学、合理 项目采用板式结构，采光、通风效果好，符合人体健康及绿 色生态需求，对项目树立高档物业形象起到物理性的支撑； 同时， 主楼入口面南，与裙房商业主入口背向，便于疏道不同性质的人 流，避免相互干扰；6 层的裙房及 7F 的会所设置在一定程度上起 到了阻隔地面喧闹环境对主楼的影响，形成了必要的过渡，保证 了主楼的高档使用品质。  立面的醒目，地标的确立立面的醒目，地标的确立 项目所在之尊贵地段，加之项目的板式结构，28 层的楼高， 使得其在区域内拥有很高的视觉抵达率及视觉享受效应，结合裙 房商业已树立的商业地标形象，主楼未来市场形象的树立以及营 销推广将水到渠成。  超大会所，项目附加值的又一提升超大会所，项目附加值的又一提升 项目现有产品设计中规划有 600 平方米左右面积的会所，不 仅丰富了会所设施的内涵，规模效应更为会所日后的自营自养提 供基础，若能与商业街部分融合，则又提升了商业部分的吸纳能 力。  三足鼎立，共筑“黄金三角”三足鼎立，共筑“黄金三角” 本项目雄踞市中心中正地段，并与香格里拉大酒店、卓展购 物广场等已具有旺盛人气与地标形象之商业、商务设施成三足鼎 立之势。商业、办公的功能互补，更丰富了春城CBD 的功能内涵， 从而提升本项目功能性与外延辐射能力，对项目销售价格的实现 与去化速度产生间接促进作用。  黄金地段，车位先行黄金地段，车位先行 市调结果显示，受访者对重庆路、人民大街的地段优势表示 了当然的认同感，但同时对该区域的停车问题表示了担忧。本项 目作为该地段上唯一拥有地下车位的商办设施， 在此独占优势下， 项目价值与形象定能更上一层楼。另外，合理地利用、管理好车 位空间，可使其成为项目日后经营收益的一大来源，亦是本项目 的一大卖点。 三、关于本项目的目标客户三、关于本项目的目标客户 1 1．客群来源．客群来源 鉴于本项目开发的特殊属性，决定其目标客户群体主要有以 下三个层面构成：即自用客户群体、投资客户群体、租赁客户群 体。 2 2．心理分析．心理分析 投资客户群体的重点分析投资客户群体的重点分析  项目开发的规划设计  项目的综合品质  地段升值潜力提升，投资回报稳定  日后项目市场所树立的市场形象  项目市场知名度的提升  氛围的形成及知名度的提升所带来的租价大幅上扬 投资客户群体的来源投资客户群体的来源  长春市当地的投资客户群体  长春市周边城市的投资客户群体  外地省市的投资客户群体 本项目的投资客户一般都拥有房产投资经验， 对商铺的商业 升值空间有较强的分析能力，普遍具有少投入、高回报的心态， 资金实力参差不齐，但他们又具有长线投资的意识， 对项目的开 发、规划、 功能配备、发展商的实力以及其日后所树立的市场形 象的发展潜力有一定的信心。 自用客户群体及租赁客户群体的分析重点自用客户群体及租赁客户群体的分析重点  地段环境  交通的便捷性  健全的运营管理模式  良好的物业管理  项目市场环境氛围的形成  市场知名度的提升  项目整体未来发展的趋势  配套设施的设置 自用客户群体的来源自用客户群体的来源  长春市内的具有较强经济实力的公司