食品网络推广方案

食品网络推广方案食品网络推广方案 食品网络推广方案 1、前言 1.1 时代背景与方向 在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟 市场（或信息市场）作为这一时代演变的产物之一。突破了许多传统市场的限制， 为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样 化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等；市场竞争者面临较低 的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销的范围 大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的 营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客 户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理；消费者了 解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。 1.2 行业背景与方向 当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者 的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。2015 年我国休闲食 品市场容量已达到 300 亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为 22.6 克，远低于发达国家人均消费 2.7 千克的消费 水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机 会，消费潜力巨大。 然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场 集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜 籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食 品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌， 远未形成像方便面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食 品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的 理解和把握。 一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广 时所起的作用已经局限。 另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来。休闲食 品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休 闲食品的推广和营销就显得尤为重要。 当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下， 网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向 以网络营销为主。IT 技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体 的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大 的价值。网络环境下的营销根本原则是：利用网络建立以顾客价值创新为核心 的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能 等。 2、市场分析 2.1 网络营销的外部环境 2.1.1 竞争环境的变化 1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资 源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型 营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分 的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的 成本。 2、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必 要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享 的，在竞争商家人数增加信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧 烈。 3、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包 括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。 2.1.2 时空观念的变化 1、网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人 们的活动可以不按既定的时间程序安排。 2、出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可以获取有关的信息，因 此在空间上没有了地域的概念。 2.1.3 市场形态的变化 虚拟市场只需提供商品信息，就可供客户进行挑选和购买，它既没有资金的占 用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈列”商品数量 的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和 个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追 求的和市场营销努力所期望实现的。 2.2 网络营销的虚拟环境 2.2.1 营销理念的变化 互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传 输处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而 提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且， 此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速响应客户的个性 化需求变化，决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展。因此必须以“客 户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为发展最重要的指标，提高产品更新换 代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等 的速度。提升诚信度尽力良好的商誉形象，提供优质的服务，维系、改善并扩 充与客户的关系。 2.2.2 网络营销带来的挑战，网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略 和策略的挑战，需要重组项目、重新利用媒体组合、重新安排员工，甚至替代某些 员工，代之以互动媒体专家。整个营销要学习并掌握信息传播和回应管理的方式， 营销资源倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，IT 技术与营销关系 重新定位等等。 食品网络推广方案 2017-01-12 8:16 | #2 楼 一：网站建设，开拓网络资源 网站建设：网站建设前先做好产品关键字针对关键字合理的采用 div+css 技 术进行网站建设。网站建设中一个是代码的精简以及广告术语的合理利用，还有软 文的叙述。然后是购买域名和空间，域名的选择也是很重要的，一个是客户体验和 通俗易懂，选择合适的空间代理商，可以很大程度的提高网站的浏览速度。 网站建设要全面注意细节 A: 面对用户，网站要有良好的用户体验。好的网站肯定都有一个共通的优点 就是用户体验良好。这里的用户体验良好并不是指网站做的花哨而是指根据网站定 位指导原则下网站做的最方便用户访问，让用户在最快最短的时间内找到他所需要 的信息。基本上说起来要注意如下方面： 1：企业网站的整体色调要和企业形象全面吻合，我们见过太多的网站格调和 企业形象格调不合，用户访问网站的时候往往会造成对你企业的形象思维脱节的现 象，简单的说，就是看到网站想不到你是的网站，比如我看到蒙牛的网站，我就能 唤起大脑深处对蒙牛的记忆，大草原、牛奶、蓝天白云这几个元素就是蒙牛网站给 我的印象，这样能充分和蒙牛这个品牌给我们的印象衔接起来 2： 网站的内容要细致而完善，比如是卖器材的网站，那么你可以花更多的时 间在描述器材的各种参数和使用环境，这样资料越详细越完善，是降低你的潜在客 户的疑虑，其次是提升企业和您的网站的专业形象让潜在客户更容易接受你。网站 上应该能让用户很方便的找到你的联系方式，当客户对你的产品感兴趣的时候鼠标 点两下就能很方便的与你联系，无论是 mail 还是 msn 或者 QQ 或者电话或者传真等 方式，切莫因为这些细节的不完善丢失潜在的订单，那就是很不应该了。 3： 清晰