韩都衣舍策划书

韩都衣舍策划书韩都衣舍策划书 营销分析 1 2.1 竞争分析 1 2.2 swot 分析 3 2.2.1 优势 3 2.2.2 劣势 4 2.2.3 机会 5 2.2.4 威胁 5 2.2.5 总结分析以及建议 5 第三章 市场定位 6 3.1 市场细分 6 3.2 目标市场选择 7 第四章 营销目标 7 4.1 营销目标 7 4.2 具体目标 7 第五章 营销战略 8 5.1 产品策略 8 5.2 价格策略 8 5.3 渠道策略 8 5.4 促销策略 8 第六章 活动实施方案 8 6.1 活动背景 8 6.2 活动主题 9 6.3 活动内容 9 6.3.1 活动时间 9 6.3.2 活动地点 9 6.3.3 活动形式 9 6.4 人员安排 9 6.5 注意事项 9 第七章 推广形式 10 第八章 营销预算 10 8.1 产品预算 10 8.2 推广预算 10 8.3 工资预算 10 第一章 韩都衣舍简介 韩都衣舍 HSTYLE 由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。 韩都衣舍品牌创立于 2008 年，韩都衣舍是快时尚品牌，旗下有 女装HSTYLE、 男装AMH、 童装 MiniZaru、 韩风 OL时装 Soneed、 欧美风时装 niBBuns、设计师品牌素缕 SouLine 六大品牌。公司 旗下拥有超过 500 人的专业时尚设计师团队， 并在韩国拥有分公 司， 同 1000 余家韩国时尚品牌保持紧密的、 全方位的合作关系。 以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信 赖。2010 年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人 气排名第一、会员多达 200 万、成为长江以北最大的淘宝卖家、 山东电子商务的领头羊，在京东商城、当当网、麦考林、凡客诚 品等国内各大平台都有销售。它的产品风格是韩国风格，产品的 价格主要在 100-200 元之间，经营以女装、男装、童装、女鞋、 女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是 18~35 岁的都市时尚人群。 第二章 营销分析 2.1 竞争分析 国内服装行业内部竞争激烈而无序，服装企业数量巨大，企 业集中度不高，规模大小参差不齐。据了解，仅深圳一地，大小 各类服装企业多达 3000 余家， 品牌服装企业 600 余家。 据国家 统计局统计数据显示， 我国服装产量从 2005 年的 147.98 亿件增 长至 2013 年的 271.01 亿件，其中梭织服装 139.24 亿件，针织 服装 131.77 亿件。2013 年，我国服装行业产量呈现增长态势， 比 2012 年（267.28）同比增长1.39%。严重的供过于求导致整体 价格水平的下降，但是，出色的品牌并不多见，也远远不能满足 消费者日益对品位和时尚的追求， 服装市场呼唤一些强势的领导 品牌出现。 下面选择网上信誉度都极高的三家店铺作为竞争对手 分析： 1、欧莎 （1）概述：欧莎（OSA）是香港服装品牌，主要面对时尚白 领客户群， 以生产女装为主， 产品主要销往欧洲、 美国以及日本、 韩国等发达国家，近年开始积极拓展中国大陆市场。其品牌持有 公司为香港欧莎集团有限公司， 欧莎品牌名称源于美国著名时尚 家，作为时尚服装设计师的 OSA 喜欢登山，是著名的冒险家。 该品牌体现了都市女性在城市和自然之间游刃有余追求个人自 由，崇尚自然的精神。 （2）品牌定位：欧莎的客户群大多数是都市心理年龄在22 岁到 35 岁之间的白领女性，欧莎服饰适合朋友聚会、校园生活 和上班穿着等各种轻松休闲场合及轻松的上午场合， 让大家在下 班后不需要特意的更换衣服就能随时去参加朋友们的聚会， 更让 人称道的是欧莎完全抛开了国际品牌那些高价位的做法， 而是采 取朴实的做法，将每件衣服的价格合理化，性价比最大化，同时 将优惠还给广大的消费者，使欧莎旗舰店保持更好的亲和力。 2、七格格 （1）概述：七格格于 2006 年 8 月在淘宝网上注册网店。 因为一款“海蓝风情”t 恤热卖 500 件，“七格格潮品店”晋升到 5 钻。2009 年网店升级到 2 冠，7 月，七格格公司运营进行全面 规划，随即以惊人的速度成长为品牌网货。12 月年度淘宝女装 top10 评选，七格格网店彪至第四，同年年底正式注册公司，全 称是杭州黯涉电子商务有限公司。 （2）品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品 牌的定位有一定的差别，*****X（艾森美斯） 品牌是七格格旗下 的新锐独立子品牌，深受有自我生活态度，独立有影响力的都市 女性追捧，主要目标客户是 20 到 30 岁女性。IAIZO 系七格格 旗下高端品牌， 以欧美风格为主线， 适合 25 至 38 岁之间的都市 女性，因此在强调个性时尚有时装感的同时更追求品质感，力求 烘托女性的优雅气质。*****AZY 是七格格旗下尖端时装牛仔品 牌，适合20 到 35 岁女性。*****ITH 是七格格高级皮装品牌，适 合 25 到 35 岁女性。 *****N 是七格格旗下时尚女鞋系列， 目标客 户是 20 到 35 岁的女性。 3、裂帛 （1）概述：裂帛女装服饰是京天鹅纵横公司旗下的品牌， 裂帛服饰主要是专卖店加网络购物的营销方式， 在淘宝销售平台 上建立自己的原创品牌，销售排名在淘宝女装类民族品牌前列。 公司扩展迅速，富有无穷的潜力，年销售额上亿元，是淘宝网络 奇迹。裂帛服饰行走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域 情节民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独 奏裂帛的创造与美感。 （2）品牌定位：裂帛女装定位于 18 至 35 岁的女性，采用 线上线下销售方式，主要以民族风格为主，行走国际化的时尚路 线，年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融 合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。 4、综合分析 （1）欧莎是典型的大众品牌，定位于顾客群众大的白领阶 级，欧莎的订单数与成交人数在女装品牌里面是非常高的，风格 以韩版和 OL 为主。和韩都的客户群重叠率最高。从下半年开始 销售额飞速增长，超过了韩都和众女装品牌，风头正劲，女装热 卖排行榜第二名。目前是韩都衣舍最大的竞争对手，也是最强的 对手。 （2）裂帛是新兴的以设计为主要元素的时尚女装品牌。标 榜的是年轻与个性，她的客户群体是相对稳定的，客户回头率较 高。 裂帛的商品相对较贵， 所以虽然订单数和成交人数不及欧莎， 但是她的客单价非常之高。 这也使得裂帛一直位于女装类目前列。 韩都与裂帛的重叠度不是很高，相对竞争较小。但是同属女装类 目，流量之争和资源之争不可避免的。 （3）七格格与上面所讲的两个女装品牌有所不同，七格格 旗下有六大品牌，人群覆盖面积很广，但是同时也减弱了其核心 竞争力。 七格格的衣服以欧美风为主， 所以人群重叠也不是很大， 价格也相对比较高，与韩都竞争不是很激烈。近半年来七格格销 量一直不高，被欧莎、天使之城等几家女装品牌挤出了销售 TOP 榜单。但是七格格在热卖 TOP 榜仍然领先于韩都，竞争还是非 常大的。 2.2 swot 分析 2.2.1 优势 在业内的知名度及影响力很高 它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌 ,在京东商城 等各大平台也都有销售。 拥有