逼单的十五种方法

逼單的十五種方法逼單的十五種方法 一一 我認為逼單是整個業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業我認為逼單是整個業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業 務就會失敗，其實整個業務過程就是一個務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“ “逼逼” ”的過程，逼要掌握技巧，不要太操的過程，逼要掌握技巧，不要太操 之過急，也不要慢條斯理之過急，也不要慢條斯理 ，應該張弛有度，應該張弛有度 ，步步為營，也要曉之以理，動之以情。，步步為營，也要曉之以理，動之以情。 我們來探討以下如何逼單？我們來探討以下如何逼單？ 1 1、、 去思考一個問題，客戶為什麼一直沒有跟你簽單？什麼原因？很多同事提出去思考一個問題，客戶為什麼一直沒有跟你簽單？什麼原因？很多同事提出 客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客 戶改變，可能嗎？做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的戶改變，可能嗎？做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的 地方，想一想？這是一個心態問題！地方，想一想？這是一個心態問題！ 2 2、、 認清客戶，瞭解客戶目前的情況，有什麼原因在阻礙你？你一定要堅信，每認清客戶，瞭解客戶目前的情況，有什麼原因在阻礙你？你一定要堅信，每 個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間 提前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是提前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是 agentagent，建設新，建設新 廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是認廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是認 可度不瞭解、不信任、沒有電腦，沒人管理等等各種理由，我不怕，我要遇佛拜可度不瞭解、不信任、沒有電腦，沒人管理等等各種理由，我不怕，我要遇佛拜 佛，遇鬼殺鬼。佛，遇鬼殺鬼。 3 3、、 只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。 視死如歸，正義凜然。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，好哇！我視死如歸，正義凜然。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，好哇！我 就是喜歡挑戰，很有意思嗎，生活充滿了樂趣，就像一場遊戲。就是喜歡挑戰，很有意思嗎，生活充滿了樂趣，就像一場遊戲。 4 4、、 抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什麼，他抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什麼，他 擔心什麼？他還有什麼顧慮。擔心什麼？他還有什麼顧慮。 5 5、、 一切盡在掌握中，你就是導演。你的思想一定要積極，譬如太忙？為什麼？一切盡在掌握中，你就是導演。你的思想一定要積極，譬如太忙？為什麼？ 就是因為有些事情可以用網路去作就是因為有些事情可以用網路去作 ，， 可你卻偏偏跑腿可你卻偏偏跑腿 ，， 發個發個 EMLLEMLL 不就行了嗎！不就行了嗎！ 1 / 6 你怎麼去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。你怎麼去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。 6 6、、 為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、 辦好事，讓客戶感受辦好事，讓客戶感受認可認可的服務，溫暖。的服務，溫暖。 7 7、、 征服客戶，一定要有耐心，鍥而不捨，百折不撓，用你的執著感動客戶，讓征服客戶，一定要有耐心，鍥而不捨，百折不撓，用你的執著感動客戶，讓 上帝流淚，上帝流淚，“ “哭泣哭泣” ”，說：唉，小夥子我真服了你了。你這中精神值得我們的業務，說：唉，小夥子我真服了你了。你這中精神值得我們的業務 人員去學習。人員去學習。 【【過來跟我幹吧！我高薪聘請過來跟我幹吧！我高薪聘請】】 8 8、、 能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦 一定要靈活。一定要靈活。 9 9、、 假設成交法，是我們做單常用的方法之一。先讓他來參加一下我們的會員服假設成交法，是我們做單常用的方法之一。先讓他來參加一下我們的會員服 務，先幫助他拍拍照片，等。簽單是順利成章的事情。或者在簽單以前先填寫一務，先幫助他拍拍照片，等。簽單是順利成章的事情。或者在簽單以前先填寫一 下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧，不要說太刺的詞語。下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧，不要說太刺的詞語。 1010、逼單就是、逼單就是“ “半推半就半推半就” ”，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶 搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。 1111、神秘朦朧法，就是、神秘朦朧法，就是“ “猶抱琵琶半遮面猶抱琵琶半遮面” ”，不要把建設網站的好處和中國企業網，不要把建設網站的好處和中國企業網 的服務與產品全部告訴客戶，而是神秘莫測，讓客戶產生濃厚的興趣，一定要審的服務與產品全部告訴客戶，而是神秘莫測，讓客戶產生濃厚的興趣，一定要審 時度勢、機敏靈慧。即要落落大方、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止。美味不時度勢、機敏靈慧。即要落落大方、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止。美味不 可多用啊。為以後工作打下良好的基礎。可多用啊。為以後工作打下良好的基礎。 1212、畫一個大餅，讓客戶想想網路給他帶來的各種好處，讓他、畫一個大餅，讓客戶想想網路給他帶來的各種好處，讓他 “ “想入非非想入非非” ”，讓他，讓他 夢想成真。夢想成真。 1313、給客戶一些好處，我是說促銷費，也可是最後的殺手鐧，一定要抓住客戶心、給客戶一些好處，我是說促銷費，也可是最後的殺手鐧，一定要抓住客戶心 裏，怎麼說，給誰？誰是重要人物，怎麼給？讓客戶吃得舒服、放心。裏，怎麼說，給誰？誰是重要人物，怎麼給？讓客戶吃得舒服、放心。 1414、學會放棄，當然只是暫時的，以退為進，不要在一些、學會放棄，當然只是暫時的，以退為進，不要在一些 “ “老頑固老頑固” ”身上浪費太多身上浪費太多 2 / 6 時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。 針對中層領導托拉，不起積極作用，不針對中層領導托拉，不起積極作用，不 向老總力薦。向老總力薦。 1515、問題：逼單、問題：逼單 解決方法：解決方法： 1 1、責任歸咎法。向該客戶施壓，向其灌輸、責任歸咎法。向該客戶施壓，向其灌輸 2 2、促銷法。利用回扣的利器，使其加快簽單進程。、促銷法。利用回扣的利器，使其加快簽單進程。 3 3、果斷蹦級法。如果中間、果斷蹦級法。如果中間 領導不重視，影響網站談判進程，領導不重視，影響網站談判進程， 可選用換聯繫人聯繫的方法。可選用換聯繫人聯繫的方法。 針對老總托拉，針對老總托拉， 不積極配合。不積極配合。