A保险公司养老保险营销策略研究的开题报告

精品文档---下载后可任意编辑 A保险公司养老保险营销策略讨论的开题报告 一、选题的背景和意义 随着我国经济的快速进展和人民生活水平的提高，人口老龄化问题日趋严重，养老保险需求逐渐增长。而B保险公司在养老保险市场上占有一定的市场份额，但与其竞争对手相比，市场占有率较低。因此，本讨论选定A保险公司的养老保险营销策略为讨论对象，旨在帮助该公司提高养老保险销售业绩、提升品牌影响力，并为其他保险公司在市场竞争中提供参考。 二、讨论内容和目标 本讨论将通过对A保险公司的市场环境、竞争对手、目标客户群以及市场策略进行深化分析，探讨A保险公司当前的养老保险营销策略的不足之处，并提出相应的改进建议，以达到以下讨论目标： 1.了解A保险公司养老保险市场的现状和存在的问题。 2.分析A保险公司养老保险市场的竞争形势，找到其与其他竞争对手差距。 3.针对A保险公司的养老保险产品、定价、渠道、推广等方面，制定相应的市场策略和营销计划，以提高市场占有率和增加销售额。 三、讨论方法 本讨论采纳定性和定量相结合的方法，以数据收集和分析为主要手段，具体方法包括： 1.问卷调查法：通过网络问卷、电话调查等方式猎取目标客户群体的需求和反馈信息。 2.案例分析法：通过搜集相关资料，分析国内外养老保险市场的进展历程、竞争形势以及不同公司的营销策略，为讨论提供参考。 3.统计分析法：通过对A保险公司的销售数据、市场份额、客户洞察等关键指标进行统计分析，挖掘其潜在问题和机会，并制定相应策略。 四、讨论进度和预期结果 本讨论计划在6个月内完成，具体进度及预期结果如下： 第一阶段（1-2个月）：确定讨论题目和讨论目标，搜集相关资料和文献，讨论讨论方法。 第二阶段（2-4个月）：进行市场环境、竞争对手、目标客户群以及A保险公司市场策略的分析，并制定改进计划。 第三阶段（4-6个月）：提出改进建议并进行实践验证，形成讨论成果和报告。 预期结果：本讨论将对A保险公司的养老保险营销策略的改进提出有针对性的建议，并为其他保险公司提供参考，促进中国养老保险市场的进展。