运营计划运营节奏

******运营计划运营计划 ***运营计划错错误误! !未定义书签。未定义书签。 1.竞争对手分析.错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .大盘销售占比 .错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .竞争对手产品 .错错误误! !未定义书签。未定义书签。 2.选品定价.错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .单品 .错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .组合产品 .错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .主推品 .错错误误! !未定义书签。未定义书签。 3.促销活动.错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .促销方案 .错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .活动方案 .错错误误! !未定义书签。未定义书签。 4.差异化卖点.错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .卖点提炼 .错错误误! !未定义书签。未定义书签。 5.新品开发.错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .品牌调性 .错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .产品布局 .错错误误! !未定义书签。未定义书签。 6.无线玩法.错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .无线装修 .错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .详情页 .错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .适合无线玩法的活动 .错错误误! !未定义书签。未定义书签。 7.运营节奏.错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .前期准备 .错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .爆款形成 .错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .爆款带动全店 .错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .维护优化 .错错误误! !未定义书签。未定义书签。 8.会员.错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .会员回购玩法 .错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .会员介绍下单玩法 .错错误误! !未定义书签。未定义书签。 .SNS 错错误误! !未定义书签。未定义书签。 1.1. 竞争对手分析竞争对手分析 1.1.1.1. 大盘销售占比大盘销售占比 0-100-10 元占比元占比% % 10-20 10-20 占比占比% % 20-5020-50 占比占比% % 50-100 50-100 占比占比% % 100100 以上占比以上占比% % 1.2.1.2. 竞争对手产品竞争对手产品 韩束两支装（韩束两支装（2929 元元 40ml*2 40ml*2）） 一支补水一支补水一支润滑一支润滑 引流关键词引流关键词 护手霜套装护手霜套装护手霜护手霜护手霜滋润保湿护手霜滋润保湿护手霜包邮护手霜包邮韩束护手霜韩束护手霜手霜手霜 美肤宝两支装（美肤宝两支装（19 75ml*219 75ml*2）） 同款买一送一同款买一送一 引流关键词引流关键词 护手霜护手霜 护手霜美白滋润保湿护手霜美白滋润保湿 护手霜滋润护手霜滋润 护手霜包邮护手霜包邮美肤宝护手霜美肤宝护手霜手手 霜霜 男士护手霜男士护手霜 2.2. 选品定价选品定价 2.1.2.1. 单品单品 樱花樱花 敏感肌肤可用敏感肌肤可用 有护手霜需求的都能用到有护手霜需求的都能用到 买二减买二减 5 5 元元 玫瑰玫瑰 适合喜欢清爽，有美白需求的适合喜欢清爽，有美白需求的 薰衣草薰衣草 可做手膜可做手膜 乳木果乳木果 可护甲可护甲 2.2.2.2. 组合产品组合产品 两支装两支装 同款同款 玫瑰玫瑰 适合喜欢清爽，有美白需求的适合喜欢清爽，有美白需求的 樱花樱花 敏感肌肤可用敏感肌肤可用 有护手霜需求的都能用到有护手霜需求的都能用到 打低价 不同款不同款 樱花樱花+ +薰衣草（）薰衣草（） 薰衣草薰衣草 缓解皮肤干燥 抵抗手部肌肤老化摆脱主妇手 可做手膜 居家用 樱花樱花 强效锁水 改善干裂 防护污染 适用敏感肌肤 外出用 玫瑰玫瑰+ +乳木果（）乳木果（） 乳木果乳木果 滋润修护 抚平倒刺 顶级护甲 奢华配方 办公室用 玫瑰玫瑰 保湿锁水 美白提亮 质地清爽 清透水润焕亮嫩滑 约会用 三支装三支装 同款同款 不同款不同款 樱花樱花+ +薰衣草薰衣草+ +乳木果乳木果 （）（） 四支装四支装 同款同款 不同款不同款 樱花樱花+ +薰衣草薰衣草+ +玫瑰玫瑰+ +乳木果乳木果 （）（） 推上活动推上活动 2929 做礼盒装适合上官方活动 2.3.2.3. 主推品主推品 综合测款数据，对选品定位进行优化综合测款数据，对选品定位进行优化 3.3. 促销活动促销活动 3.1.3.1. 促销方案促销方案 单品促销单品促销 全店促销全店促销 3.2.3.2. 活动方案活动方案 活动主题活动主题 资源配合资源配合 4.4. 差异化卖点差异化卖点 4.1.4.1. 卖点提炼卖点提炼 珍贵材料珍贵材料 滋润保湿滋润保湿 亲肤易吸收亲肤易吸收 5.5. 新品开发新品开发 5.1.5.1. 品牌调性品牌调性 5.2.5.2. 产品布局产品布局 专注手部护理专注手部护理 oror 身体护理？身体护理？ 6.6. 无线玩法无线玩法 6.1.6.1. 无线装修无线装修 6.2.6.2. 详情页详情页 6.3.6.3. 适合无线玩法的活动适合无线玩法的活动 7.7. 运营节奏运营节奏 7.1.7.1. 前期准备前期准备 页面页面 详情页详情页 设置关联信息设置关联信息 突出功效卖点突出功效卖点 组合逻辑推荐组合逻辑推荐 关联关联 老包装盖子卡壳处理要做个说明老包装盖子卡壳处理要做个说明 突出功效卖点突出功效卖点 组合逻辑推荐组合逻辑推荐 关联关联 侧边栏侧边栏 分类推荐分类推荐 主图主图 店招店招 首页首页 首屏海报首屏海报 促销信息促销信息 产品陈列产品陈列 无线端页面无线端页面 测款测款 目标目标 展现量展现量点击率点击率 优化主图优化主图 SEOSEO 优化优化 付费推广付费推广 转化率转化率收藏比收藏比 详情详情 促销活动促销活动 选品补充选品补充 客服客服 产品知识产品知识 话术话术 推荐技巧推荐技巧 售前售前 售后反馈售后反馈 仓储供应链仓储供应链 多支组合礼盒包装多支组合礼盒包装 物料包装准备物料包装准备 组合预打包组合预打包 7.2.7.2. 爆款形成爆款形成 预销量预销量 1000 1000两周两周 流量来源流量来源 付费推广付费推广 500 500 免费流量免费流量 300 300 跨店引流跨店引流 200 200 旗舰店做引流贴片旗舰店做引流贴片 护手霜全额返现积累销量和评价护手霜全额返现积累销量和评价 不会破坏高姿产品结构，同时可作为旗舰店的促销补充不会破坏高姿产品结构，同时可作为旗舰店的促销补充 可合并发货可合并发货 成本低廉成本低廉 订单安全订单安全 引流贴片引流贴片 好评返现好评返现 全额返现全额返现 跨店营销，两店都有下单，护手霜全额返现，限量跨店营销，两店都有下单，护手霜全额返现，限量 100100，避免量过大，避免量过大 半价返现半价返现 日常日常 20002000 四周四周 搜索优化搜索优化 标题优化标题优化 SEOSEO 优化优化 重点关键字 PC 搜索 护手霜 润手霜 无线搜索 手霜 护手霜 润手霜 SEO 关键词搜索 选词 数据魔方全网关键词 TOP 系统下拉词 产品相关联词选取、去重、排序 高搜索、高转化率 排序