超会员活动策划

超市会员活动策划超市会员活动策划 篇一：利用超市会员卡促销方案 书刊利用商场超市会员卡促销方案 概述 商场超市（以下简称商超）会员卡又名积分卡，是商家 向顾客发放的以累计消费积分的一种形式，以笼络长期稳定 客户和刺激购物消费为目的。这种方式是商家抓住消费者贪 图小利的心理而设计的。各种商超利用会员卡促销的方式的 都大同小异，基本都是消费积分的形式，据初步调查，大部 商超正常情况下都是消费一元积一分，并且积分制都是以一 年为单位，到期积分自动清零。不同的地方是有的商超是积 分换商品，有的扣积分换返利低折扣商品等，再有就是办理 会员卡的门槛不一样，大部分商超免费办理，部分商超一次 消费满多少额度才能办理，还有小部分商超需收取会员卡工 本费才能办理，所以针对不同的商超开展书刊促销活动时， 要因地制宜、因时制宜。另外需要说明的是，一般参加会员 卡促销的商品都会刊登上在当期商超的海报上，起到了一定 的宣传促销作用。 促销方式一：购刊换卡活动 这种促销活动方式适合部份会员卡办理制度规定需要 购满一定额度才能免费办卡的商超。活动开展之前应该跟商 超管理人员协商好，以购刊无需满一定的额度即可换，无非 就是从实际销售额上增加给商超的返点。对于收取会员卡工 本费的商超，可以购满一定额度的书刊免费办理会员卡，用 来刺激消费者多购书刊。 促销方式二：积分换刊活动 这种促销方式也只能满足部分有积分换商品的商超，如 北京的物美连锁超市就没有这项活动，所以不能开展此活 动。在有积分换商品的商超，也须说动商超人员接受积分换 刊的形式，一般来说提供名刊或任选某价位段的书刊，商超 更容易接受。另外，多少积分换刊能刺激消费者也是应该认 真分析的问题。当然，最后赠送的书刊数量按折扣由商超买 单。 促销方式三：扣分返利活动 扣点返利的促销活动适合普遍的商超，通常就是我们知 道的超市红利商品，基本上能在绝大部分商超开展，活动形 式是以低价来吸引消费者，同时又能帮忙商超扣减消费者会 员卡的积分，很容易被商超接受。比如正常售价 20 元的刊， 返利促销价打折为 12 元，积分返点扣减 50 分。还有一种是 商超也让利的扣点活动，这类促销活动应该协商从商超的利 润里扣减约定利润分成比率。 促销方式四：联合促销活动 联合促销又名互动促销、捆绑促销，是可以花样百出的 促销方式，既可以与一家第三方供货单位同时相互促销，也 可以同时与多家第三方供货商开展，比如书刊区可以开展购 刊满 N 元送 N 元珠宝代金券，同时珠宝区开展满 N 元送 N 元 书刊代金券，代金券只能是持会员卡的消费者才能使用，并 在使用时扣除与代金券额度相同的积分点数。当然为了达到 活动促销量，应该多考虑与一些超市销量大的快速消费品捆 绑促销，起到相互推荐，相互促销的效果。 促销方式五：购刊抽奖活动 利用节假日或商超店庆时，开展购刊抽奖活动，活动内 容可以分几个层次，奖品有现金、书刊、书刊代金券、其它 礼品等。对中奖者扣除相应的会员卡积分数。 促销方式六：全场促销活动 利用某一名目，在某一时间段内开展只针对商超会员统 一的全场折扣促销价，当然活动开展前要在商超海报上做一 下大力促销宣传，对于这种既能稳固老会员，又能拉动并增 加新会员的全场促销活动，商超方应该是大力支持的。 促销方式七：购满促销活动 每月拿出一到二种书刊，配合商超搞购满 N 元加 N 元购 刊的活动，比如说三月份促销活动，可选在 3 月 8 日这天， 开展购满 38 元加 8 元即可购买原价 20 元的某某杂志。 促销方式八：售刊结合超市宣传 上述所有促销方式，如果超市采取包销的形式，且单一 品种包销量达 500 册（含）以上时，就可以在这一本专供超 市刊物的封底、封二或封三上免费刊登超市广告。 总之，会员卡是增加书刊在商超店堂影响力和促进销量 的利器，同时，也可以利用会员卡在商超店堂里开展文化阅 读、读者调查等多项活动，笼络了商超会员书刊的销售就有 了稳定的销量。我们通过经常促销、经常开展活动，逐渐让 大部份会员产生在商超购刊的消费习惯。 篇二：超市全年促销活动方案集锦 全年促销活动方案集锦 《超市全年促销活动方案》目录 第一章 圣诞元旦部分 第二章 春节部分 第三章 情人节部分 第四章 元宵节部分 第五章 三八节、三一五部分 第六章 五一部分 第七章 母亲节、父亲节部分 第八章 六一部分 第九章 中秋、国庆、教师部分 第十章 端午、重阳部分 第十一章周年庆部分 第十二章事件、主题部分 第一章圣诞元旦部分 1．某超市元旦策划活动方案 一、活动时间：12 月 31 日 ——元月 3 日（星期三） （4 天）二、活动主题 : 缤纷元旦欢乐送礼 ?活动一：缤 纷元旦 8 折酬宾购穿着及针纺类商品享全场 8 折。 羽绒服、 化妆品、照材、数码产品、小家电全场 9 折火爆酬宾热卖。 注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参 加打折活动） ?活动二：元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天 活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购 物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。 领奖办法：猜中 5 个领奖一份。总服务台领奖 采购部负责组织活动赠品 500-1000 份。 ?活动三： 缤纷元旦庆超市大行动 【超低价买大米】 活动期间，超市大米超低价热卖，每斤元。 【投色子赢鸡蛋】 超市购物单张小票满 38 元，可凭电脑小票投色子一次， 满 76 元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与 点数相同的鸡蛋。 企划部准备大色子一个，直径 800×800（白色红字） 超市准备好鸡蛋， 在超市出口处参加活动。 现场送鸡蛋。 三、气氛布置及广告宣传： 邮报 10000 张 8 开 2 页 4 版急定印刷 28 号发行 2.手机短信 100000 条。 3.电视台、气象局广告。 4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东 走廊、二楼） 5.二楼三楼电梯入口柱子用满 100 送活动内容写真装 饰 广告架支撑活动版面 10 个（一楼 4 个，二楼 2 个，三 楼 2 个，四楼 2 个） 7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面 2 块。 8.临沂发货采购注水旗杆 20 套，制作布旗，放置楼前 营造氛围 9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬 挂。超市出口 1 个，超市入口 1 个，超市内写真悬挂 40 套， （写真、泡沫板、KT 板制作）费用 20XX 元已交。 2．某商场 20XX 年新年促销策划方案 活动重点说明： 20XX 年 1 月、2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元 旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、 珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品 的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促 销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。 同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化 活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活 动来提升商场形象。 活动内容： 一、新年惊喜换购价 20XX=200+8=20XX+8=？ 购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品； 购物满 20XX 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品 （