软件子公司筹建方案模板

关于成立软件子公司筹建方案关于成立软件子公司筹建方案 2018-01-072018-01-07 关于成立软件子公司筹建方案关于成立软件子公司筹建方案 一、成立公司的可行性一、成立公司的可行性 总、子公司各自的优势与优势互补： 总公司与软件子公司双方均具有各自独特的优势，且各自的优势互补。 总公司拥有 企业资质资源：信息系统集成及服务三级资质等。 市场资源：交通、水质、医疗、电力行业的项目运作能力。 软件子公司拥有独立软件研发优势资源： 1. 成熟的软件开发团队。 2. 丰富的软件项目组织开发实施经验。 3. 纯软件公司在国家扶持、税收等政策的优惠条件。 4. 在公司既有业务：交通、水质、医疗、电力方面的业务及技术积累。 二、拟成立的公司基本概况二、拟成立的公司基本概况 1.1.子公司名称：子公司名称： （待定） 2.2.子公司地址：子公司地址： 4.4.股份持有比例及盈利、亏损分担比例：股份持有比例及盈利、亏损分担比例： 股份持有比例： ； 6.6.经营范围：经营范围： a、 从事计算机软件领域内的技术开发、 技术咨询、技术服务， 商务信息咨询 （除经纪） ， 通讯工程，计算机网络工程，计算机、软件及辅助设备（除计算机信息系统安全专用产 品）销售。 b、开发、制作、测试互联网络系统操作软件及应用软件，销售自产产品，提供相关的技 术咨询服务（涉及许可经营的凭许可证经营） 。 c、计算机信息科技领域内的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务，计算机软硬件 的开发与销售，计算机系统服务，电脑图文设计、制作。 d、计算机软件开发、计算机软硬件（除计算机信息系统安全专用产品）销售，计算机系 统集成、图文设计制作（除网页） 、电子科技、安防技术领域内的技术开发、技术服务、 技术转让、技术咨询。 7.7.公司规模及组织结构：公司规模及组织结构： 2018 年度人力规模总数峰值计划控制在 25 人以内，视业务情况增加减少。 a)设经理 1 人，由公司委派指定，负责日常经营管理工作，对总公司负责，并向总 公司董事会报告工作； b)设财务人员 1~2 名（出纳总公司委派，会计可兼职） ，协助子公司经理工作，对总 经理负责； c) 开发团队现有软件部软件开发人员 13 人、测试 2 人、美工 1 人、软件服务人员 4 人、 （行政、人事、助理）1 人。 专业&职责 java 开发 客户端开发（IOS、android） 美工 软件测试 人 数 11 2 1 2 姓名 软件服务 经营管理、市场、商务、销 售、售前 行政、人事、助理 6 2 1 三、公司经营思路：三、公司经营思路： 增效：增效： 1.1. 渠道建设：渠道建设： 除保障公司项目正常供应之外，尝试在公司未涉及的市场领域进行渠道建设，寻找代 理、寻求交通建设管理单位的三产公司建立合作关系，建立交通软件产品渠道。 2.2. 电子商务：电子商务： 建立网络推广、电子商务职能，充分利用软件公司自身技术优势发展线上宣传营销能 力，创造效益。 3.3. “一岗多责”、“一专多能”：“一岗多责”、“一专多能”： 设立 1 人多专的内部激励政策，充分调动员工积极性， 服务人员除客户培训、服务之外，还担当售前支持、软件销售工作并享受销售提成。 软件测试、美工、内勤除本职工作外，还可担当网络推广、电子商务、网络客服工作， 电子商务形成合同，视同销售，享受销售人员享受提成。 创新：创新： 1.1. 不掉队：不掉队：确立 2 个大的新产品研发方向： “BIM + 项目管理” 、 “智慧工地”确保跟上 当前梯队不掉队，在行业内有持续技术竞争力； 2.2. 创领先创领先：持续挖掘市场前景好、附加值高、有通用性的软件新产品，在做项目的过程 中积极响应客户新诉求，持续创新，在软件质量和部分专业上保持领先水平。 多元化发展：多元化发展： 1.1. BIMBIM 业务拓展：业务拓展：随着国家在交通建设信息化领域对 IBM 的要求日益紧迫，各信息化提 供商都在积极响应并做研发投入，将来在交通设计领域，施工过程信息化管理等领域 对 BIM 建模的需求将是一个巨大的市场， 结合我们自身信息化建设领域多年经验的优 势，结合BIM 建模、翻模进行投入培育，构建公司自身的BIM 建模能力，一方面能够 低成本支撑公司自有项目的 BIM 建模需求，也可以为其他有 BIM 建模诉求的设计单 位、信息化供应商、公路项目业主等潜在客户提供BIM 建模服务，创造新的利润增长 点。 2.2. 寻求其他形式外部合作机会：寻求其他形式外部合作机会：为其他行业的企业提供软件开发服务，或战略合作。 四、公司经营目标：四、公司经营目标： 1. 1.经营目标的制定经营目标的制定 以公司战略目标为指导，以市场为导向，自上而下制定符合企业发展的经营目标； 整合、调配公司所有资源，明确各部门职责，以市场部为运作主体，以职能部门（研发团队、 运维团队）为支撑， 制定与分解经营目标。 1.1 经营目标的制定 公司全年经营目标为 1.2 经营目标的分解 根据各业务方向的现有市场及可拓展市场的情况， 将公司全年经营毛利目标分解至经营 骨干、参与股东， 具体如下： 项目名称项目名称 总公司项目 行业渠道销售 电子商务、网络营销 合计： 合同金额（万）合同金额（万）销售费用销售费用 800 50 50 20% 15% 15% 毛利率毛利率 40% 40% 40% 目标毛利目标毛利( (万万) ) 320 20 20 负责人负责人 备注：1.超过 100 万的项目，销售费用原则上控制在15%以内；50-100 万的项目原则上控制在20%以内；50 万（含）以内的项目原则上控制在25%以 内。 2.毛利计算原则：项目合同金额-税费-销售费用-研发、实施、维护费用-所有项目相关直接费用。 3.销售费用：含项目执行期内销售人员差旅、招待费用、业务费用等一切跟销售相关费用（含直接税务成本）。 2 2．经营目标的管控．经营目标的管控 2.12.1 基本原则基本原则 以经营目标的达成为导向，对经营过程中影响目标达成的进度、风险、问题等进行跟踪 和管理。 2.22.2 经营目标的跟踪、管控经营目标的跟踪、管控 1)跟踪方式 每月 12 日前， 由公司财务，确认各项目上月收支情况及累计收支情况出具 《项 目成本统计表》 。 3 3．经营目标的考核．经营目标的考核 3.13.1 考核原则考核原则 以促进经营目标的达成为目的， 以客观数据为依据，遵循公平、公正、公开的原 则。 3.23.2 考核范围考核范围 公司全员 3.33.3 考核周期及内容考核周期及内容 1)月度考核 2） 季度考核 3） 年度考核 3.43.4 考核结果的应用考核结果的应用 月度考核结果将在次月薪资中体现。 4 4．激励．激励 4.14.1 基本原则基本原则 1)全年利润的 20% 用于公司奖金激励池。 2)激励方式按种类划分为： 工作绩效：工作绩效：分配原则按照所有员工全年绩效考核综合结果分为 A、B、C、D，4 个等级： A 级（95 分~100 分） ：全年绩效考评优异，占公司全员的10%，奖金池占比30% B 级（85 分~94 分） ：全年绩效考评较好，占公司全员的 35%，奖金