营销总监岗位职责及薪资待遇方案

凤阳县关于开展全县机关事业单位“吃空饷”问题集中治理工作的通知 营销总监岗位职责及薪资待遇方案 前言：前言： 作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命， 履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托，履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托， 履行着实践的职责。在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在履行着实践的职责。在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在“ “夹夹 缝缝” ”之中，祈求着绝处逢生。之中，祈求着绝处逢生。 一：岗位职责一：岗位职责 1.参与制订公司营销战略 .根据营销战略制订公司营销组合策略 和营销计划,经批准后组织实施. 2.负责重大公关,促销活动的总体,现场指挥. 3.定期对市场营销环境,目标,计划,业务活动进行核查分析 , 及时调整营销策略和计划,制订预防 和纠正措施,确保完成营销目标 和营销计划. 4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格 ,经批准后 执行. 5.负责重大营销合同的谈判与签订. 6.主持制订,修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批 准后施行. 7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施. .1 凤阳县关于开展全县机关事业单位“吃空饷”问题集中治理工作的通知 8.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整. 9.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析 ,报送销售 成本分析报告. 10.组织建立健全营销组织,建立并拓展公司营销网络,巩固开 拓目标市场. 11.掌握重点大户的销售情况,发现问题及时解决. 12.根据市场需求状况报批新产品开发方案. 13.负责与财务部进行合同评审工作,并依据合同评审结论对顾客 进行反馈. 14.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确 定报价与报价报批工作. 15.制订营销系统年度,季度工作目标和工作计划,经批准后执行; 16.经常开展对用客户、市场、竞争对手的调查研究,针对市 场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场, 提高品牌形象; 17.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作. 18.定期主持营销系统例会,并参加公司有关营销方面的会议 及总经理办公会. 19.审阅营销系统及与其相关的文件 ,在权限范围内签发文 件. 20.指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和 相关数据. .2 凤阳县关于开展全县机关事业单位“吃空饷”问题集中治理工作的通知 21.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据. 22.在必要的情况下对所属下级授权. 23.受理直接下级上报的合理化建议,按照规定程序处理. 24.及时对所属下级工作中的争议 争议作出裁决; 争议 25.填写直接下级的过失单和奖励单; 26.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单; 27.培养和发现人才 ,根据工作需要按照程序申请招聘人才 和调配直接下级,负责直接下级人员任用的提名和隔级下级岗位人员 的任命. 28.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥. 29.关心所属下级的思想,工作和生活情况. 二：打造金牌团队培训课程二：打造金牌团队培训课程 营销人才是企业的营销人才是企业的“ “金山金山” ”，，有人用有人用“ “三分天下有其二三分天下有其二” ”来形容销售队伍的重要性。来形容销售队伍的重要性。无一不无一不 说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。故之，打造一个金牌团队需要切实有效的培说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。故之，打造一个金牌团队需要切实有效的培 训。训。 培训课培训课 程程 培训目标培训目标对象对象培训地培训地 点点 多功能 主讲主讲 销售 增强自 信心培训 使员工拥有自信魅 部 力 会议室 或 厅 梁伟聪 .3 凤阳县关于开展全县机关事业单位“吃空饷”问题集中治理工作的通知 多功能 逆向思 维 逆向思维、攻心销 售法 销售 部 厅 梁伟聪 或 会议室 帮助员工自我成 长、挖掘员工的内在潜 导课 能、增加团凝聚力 沟通技 巧 商务礼 仪 一周总 结讨论主题 会 心灵拓 展 (游戏) 讨论一周的工作效 销售 率与问题,总结一周培训 部 成果 会议室 提升士气,增加激情 1.提升组织的核心竞争 多功能 销售 厅 部 或 会议室 多功能 梁伟聪 心理辅 提升沟通能力 提升个人素质 销售 部 厅 梁伟聪 或 会议室 多功能 厅 或 梁伟聪 及 各部门主 管 销售 室外 部 多功能 销售 厅 部梁伟聪 或 会议室 多功能 教官 力 2.打造贯彻力度强悍的团 执行力 对 3.强化员工个人的执行能 力 与成功 制定目标发展 销售 部 厅 梁伟聪 或 会议室 有约 阳光心 态 快乐工作，快乐学 习 销售 部 .4 多功能 厅 梁伟聪 及 凤阳县关于开展全县机关事业单位“吃空饷”问题集中治理工作的通知 或 会议室 各部门主 管 （经总经理批准，可每天早上销售部全体员工进行晨跑及早操， 一星期一次军训等，提升销售部凝聚力与激情） 三：营销总监待遇办法 底薪+个人提成+团队提成+奖金+社保+电话费补助 （提成按公司 规定） 生活配套：单人宿舍 工作配套：可自由调配业务车辆一台（司机可由业务员负责） 开发市场资金：前期按公司规定。 试用期三个月，无责任底薪：8000 元 考核工资 2000 元，合 计 1 万 试用期为三个月，合格后按公司规定加薪，前期考核销售部整体 业绩为 120 万元，考核如达不到目标或因个人能力不合格，公司有 权终止聘用。 试用期满后，合格聘用承担经营指标为3000 万元/年。根据 3000 万元销售计划，滚动配套资金 18%即 270 万元作为销售费用。 完成全年计划享受年薪不低于 100 万元。根据合同原则，其日常工 作由公司总经理直接领导，检查督促人事，市场政策，价格体系及其 工作，总经理可以视其工作进展在需要整合时委托给营销总监管理， 具体考核指标可以综合考虑在业绩与人事管理、 品牌推广，我们要细 .5 凤阳县关于开展全县机关事业单位“吃空饷”问题集中治理工作的通知 分考核， 便于在地域重叠时具体情况具体对待。 人员配置 10-50 人用 于市场维护和开发。 围绕营销总监的自主经营指标。 营销总监必须认真制定每个区域 销售实施计划，报公司审核和认证后实施， 必须要真正做出各地区分 段实施计划，考虑配套资金的滚动市场开发， 通过大区的自主资金滚 动计划，通过不断发展和壮大自有资金和实力，有目标，有计划，有 重点的开拓市场，为全年实现整体计划做出科学和切合实际安排。 .6