蓝莓产业案例

. 生态型休闲农庄品质打造核心问题解读——以云南万家欢蓝莓庄园为例 一、战略定位——理清主导产业与其他产业之间的关系问题 随着休闲度假市场的逐渐走热，仅凭几片果园、几块菜地、几个鱼塘、 几道农家菜便能吸引 大量游客的“农家乐”模式已日趋式微。 这种模式之所以不再火爆，并非人们厌倦了淳朴的 乡土人情，而是因为“农家乐”缺失了现代人所向往自然纯朴之余的品质生活。生态型休闲 农庄模式恰好适应了后工业时代背景下体验经济、 休闲经济、创意经济、低碳经济的发展潮 流， 将农庄这个原本带有 “土” 味的产品， 融入了流行概念和时尚元素 （如 “有机” 、 “乐活” 、 “低碳” 、 “创意生活空间” 、 “慢生活”等） ，提升为文化型、休闲型、地产型的增值产品， 做出一个符合市场需求的品质农庄。 本文将以云南万家欢蓝莓庄园为例， 深入探讨如何将农庄做好、 做精、 做出特色、 做出品质。 我们将解决这一问题的核心概括如下：一定战略， 解决产业发展方向问题；二找灵魂，解决 吸引力问题；三做产品，解决玩什么的问题；四破商业，解决卖什么的问题；五看营销，解 决如何卖的问题。 . . 作为生态型休闲农庄，农业仍是核心产业基础， 因此农业应当继续作为园区的主导产业， 而 农业休闲旅游，乃至旅游地产项目，均是由农业这一基础产业衍生而来的， 不应当“反客为 主” 。 对旅游产业和房地产产业的开发与引入，应遵循“农业为基础，旅游创品牌，地产求收益” 的原则，分期投资，逐步发展。农业作为基础产业，坚持“公司+基地+农户”的农业经营 模式。在此基础上，再通过休闲旅游的开发，打造时尚、精致的农业产业链以及农业品牌， 提高农业产品的附加值。 旅游业则以园区内的特色旅游资源为依托， 分期投资，打造独具特 色的旅游项目，做好一项是一项，不搞重复建设； 建立专业团队管理旅游工作，形成自己的 农庄休闲旅游客户社群，打造旅游品牌。由于房地产的投入较大，因此应放到后期发展，通 过争取扩大建设用地面积和旅游拉动土地价值两大手段，撬动房地产业开发。 二、一个灵魂——整合优势资源，构建核心吸引力 主题是策划的灵魂，抓住这一灵魂，将其贯穿于策划的每一个环节， 使策划的各个要素实现 有机组合，提升项目的整体品质。 以万家欢生态园项目为例， 项目应如何塑造自己的特色主 题？客观评价， 万家欢生态园开园以来并没有一个有明确的主题定位， 也可以说是没有灵魂 的农业采摘园。开发万家欢生态园，绝不仅仅是在做一个普通的休闲农庄项目， 而是如何充 分利用园区的蓝莓这一优势资源，做出产业链，做出创意，做出品质， 进而撬动石林地区特 色农业（蓝莓产业）的整体开发问题。 为农庄寻找一个灵魂，构建核心吸引力，方向方式各不相同，但是综合目前比较流行的主题 模式，总结如下： 1、特色农业主题 . . 围绕庄园的田园景观、农业生产活动和特色农产品等吸引物，从景观性、体验性、休闲性、 有机健康角度进行策划，定位景观农业体验、创意农业休闲等，开发出农业游、林果游、花 卉游、渔业游、牧业游等不同特色的主题休闲活动来满足游客体验农业、 回归自然的心理需 求。 2、科普教育主题 兼顾生产、科技示范与科普教育的功能， 在农业科研基地的基础上建设、 利用科研设施作景 点、融入现代审美观的特色型发展模式。 如北京小汤山农科科技示范园，苏州的“未来农业 大世界” ，珠海的“现农业王国”等。 3、风水养生文化主题 风水养生主题是充分结合地形地貌， 导入风水养生理念， 结合风水艺术景观来构建风水农庄； 而生态养生则是利用项目地特有的养生资源， 如中药材、温泉、森林负氧离子等， 推出一系 列特色养生度假发展模式。 4、商务会都主题 商务会都型休闲农庄是以发展模式以优美田园风光为依托， 利用优质的生态环境建立特色主 题、建设商务套房、会议室等商务必要设施，围绕商务活动、集会、团体性接待形成对应的 配套服务项目如康体、康疗、歌舞宴等，来满足商务游客各种需求的发展模式。 5、果酒庄园主题 以酒文化为主线，带动各类特色果品的种植、采摘和体验，同时形成各类不同类型的酒庄、 酒窖、酒文化博览馆等。 6、体育公园主题 融入现代体育运动与康体度假，打造体育花园与康复社区为主题的休闲农庄。 7、低碳环保主题 . . 低碳环保成为现代社会的流行理念， 在农庄中通过一批具有示范意义和推广价值的绿色生态 建筑、节能环保建筑及其他新能源产品， 形成体现未来生活的未来主题农庄。 如利用高新能 源做出一个低碳休闲农庄样板。 三、四大升级——实现农庄转型升级 1、理念升级：从观光旅游到休闲度假 从观光旅游到休闲度假的过程，是一种理念的转变，即由“单一农业观光”向“复合休闲度 假”提升，从而形成 7x24x365 天的休闲概念， 并将快乐的休闲度假理念融入到项目打造中 去。 2、角色的升级：从开发商向经营商、运营商升级 作为休闲农庄的开发商， 角色定位应向整合经营商、 运营商升级，在项目的打造中立足区域 开发与核心项目建设与开发的角色， 将未来最具潜力与盈利价值的项目拿在手中， 同时打造 出以休闲度假为依托的运营平台， 充分导入具有联动供应能力的专业休闲、 游乐、餐饮等机 构，实现运营协作。 3、规模的升级：从大景观发展到大旅游，从地块本身发展到区域联动 1）做“大”景区，实现大景观向大旅游的跨越 目前，项目地旅游的发展不能够仅仅是做到大景观，而是应当从“大景观” ，过渡到“大景 区” ，最终做到“大旅游” 。第一，是景区规模要大；第二，是景区产品体系完善，足以满足 游客的各种需求，留住游客；第三，是景区影响力要大，成为重要的休闲度假旅游目的地。 2）跳出地块看区域，实现区域联动 项目的发展绝不能够局限于项目地块本身， 而应当从发展特色和发展潜力考虑， 跳出项目地 . . 块放眼区域，即立足地块，作为启动核心，联动实现区域的整合升级， 为整个区域的特色农 业发展发挥带动和示范作用。 4、产品的升级：六大策略提升产品品质 传统型的农家乐产品已并不能满足现代人对于品质的需求， 如何做出品质产品， 则需要从以 下 6 大方面进行升级：做有品牌的产品，有知识性的产品，有文化的产品，有娱乐性的产 品，有体验性的产品，国际化的产品。 1）品牌化：一种是将企业的品牌文化融入休闲农庄形成品牌化的休闲农庄；另一种是善用 资源，结合区域文化，塑造农庄特色，农庄经营者充分发掘其优势资源，结合区域文化，做 出创意和特色，塑造农庄品牌。 2）知识化：休闲农业是“自然与生活科技”学习领域实施自然教育的场地之一，农业园教 育形态也将是未来休闲农业发展的一个方向。 3）体验化：重视游客参与，设计体验活动。将游客融入情境，感动其视、听嗅、味、触觉， 使其产生美好的感觉，这将是未来休闲农场在竞争中取胜的关键。 4）娱乐化：创新产品的游乐方式，让游客在美景如画的环境中玩的尽情尽兴。 5）养生化：发挥养生功能，促进人们健康。休闲农业的基本功能，就是提供一个减压、养 生保健的场地。休闲农场就是提供市民暂时脱离家庭与工作束缚的“第三空间” 。 6）国际化：扩大视野，迈向国际旅游市场。一是把休闲农业发展纳入政府旅游推介活动中 去，提升休闲农业的人气。二是产品设计上更加人性化、