经销商激励政策方案【范本模板】

经销商激励政策方案经销商激励政策方案 【现状分析现状分析】 目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系,仅仅依靠利益驱动而 建立临时的合作，缺乏稳定性.事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源, 尝试建立契约式合作,形成供销联盟。 【实施方案实施方案】 与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法 ,并 根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下: 一、签约客户范围：一、签约客户范围： 年销量在吨以上,与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销 产品批发渠道的客户。 二、合作方式二、合作方式: : 公司与客户签订经销合同,约定月度、 年度 销量指标,同时享有公司制定的政 策性支持(如激励、培训、促销、货源等)，而其他批发客户则不再享有．签约经 销商缴纳履约保证金万元。 说明:制定年度 销量指标值与去年年度 销量增长不得低于 10％， 并结合区 域的实际状况进行调整． 年度分解指标一季度占比 25％，二季度占比2０%,三季度占比 2５%,四季 度占比 30%; 三、签约经销商享有的支持政策三、签约经销商享有的支持政策 (一)货源优先于非签约经销商供应； (二）物流优先非签约经销商发运; (三)享有公司促销等政策； 四、经销商激励：四、经销商激励： （一（一) )季度奖项设置及评比规则：季度奖项设置及评比规则： １、年度鲜销量指标在吨以上： 参评经销商资格认定:与公司签订年度合同,且完成季度分解的销量指标,无违 规记录的经销商，方有资格参加评选； 奖励等级 一等奖 二等奖 三等奖 2、年度鲜销量指标在吨的客户; 参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标 , 无违规记录，方有资格参加评选。 奖励等级 一等奖 二等奖 三等奖 同比增长量备注 同比增长销量备注 3、季度奖:实施月度考核,季度评选，对优胜者实施奖励。 奖项 一等奖 客户销量 1000 吨以上 金额 １.6 名额 4 总额（万元） 6.4 备注 现金奖励 500－１000 1 吨 1０00 吨以上 二等奖５00-1００0 ０．6 吨 10００吨以上 三等奖5００—１ 0.４ 000 吨 合计584０ １87.２现金奖励 ０。６１69.6现金奖励 8４.8现金奖励 188现金奖励 44现金奖励 ４、奖励名额分配表: 分公司 奖励客户数 量-个 15 17 １8 8 一等奖 －人 2 ２ 2 1 二等奖 -人 ３ 5 6 3 三等奖 －人 10 １０ 10 4 备注 ( (二）年度奖二）年度奖: :年度综合评选年度综合评选, ,对优胜者实施奖励对优胜者实施奖励 1、评比项目 年度销量（50%)同比增长销量绝对值(５０%)备注奖励等级 特等奖 一等奖 二等奖 三等奖 2、 奖项 特等奖 一等奖 二等奖 三等奖 鼓励奖 合计 奖金设置：以实物奖励为主 金额(万元) 12 ６ 4 2 ０.5 名额 2 ６ 8 16 32 64 总额（万元） 24 3６ 32 ３2 １6 １40 奖励方式 现金或等值实物 现金或等值实物 现金或等值实物 现金或等值实物 现金或等值实物 （三（三) )违规处罚标准违规处罚标准 签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量,或违规合同约定 的其他条款扣除元／次保证金， 累计超过3次的,我公司有权取消其经销资格。 五、经销商评级五、经销商评级 （一）主要评比指标：（一）主要评比指标： 指标 销量 主要 指标 年度 销指标完成率 不超过 35 分 扣分 指标 市场秩序 月度指标完成率 出现一起扣 2 分 每少一个月未完成扣 0.5% 销增长量 评比办法 按照绝对值评分 按照增长绝对值评分 按照完成率核算得分,最高 30 分数 30 ４０ ( (二二) )经销商评级规则经销商评级规则 级别同时满足条件享有的政策支持 年销量达 3500 吨以上 钻石 级 年增长率不低于 20％ 无违规记录 提供业务与管理咨询 货源优先于非签约经销商 物流优先于非签约经销商发运 广告宣传支持 两家工厂协同服务 专业业务经理服务; 培训; 信息支持:行业资讯、行情分析、新品推介等 旅游; 受邀参加公司会议； 集团高层领导约见; 贵宾席位; 提供业务与管理咨询 货源优先于非签约经销商 物流优先于非签约经销商发运 广告宣传支持 专业业务经理服务; 培训； 信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等 受邀参加公司会议； 货源优先于非签约经销商 物流优先于非签约经销商发运 广告宣传支持 专业业务经理服务； 培训; 信息支持: 年 销量达 2000 吨以上 铂金 级 年增长率不低于 20% 无违规记录 年 销量达１500 吨以上 白银 年增长率不低于 20% 级 无违规记录 年销量达 8０0 吨以上 重点 年增长率不低于 20％ 客户 无违规记录 货源优先于非签约经销商 物流优先于非签约经销商发运 培训; 六、集团主要支持政策六、集团主要支持政策: : 提供业务与管理咨询 货源优先 物流优先 广告宣传支持 两家工厂协同服务 专业业务经理服务; 培训； 信息支持：行业资讯、行情分析、企业发展、新品推介等信息； 旅游; 受邀参加公司会议； 集团高层领导约见; 贵宾席位； 七、费用预算七、费用预算 项目 一、奖金 １、季度奖 2、年度奖 二、会议费用 1、住宿费 2、就餐费 3、其他费用 三、总计 单位 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 金额（万元) ３00 160 1４0 9 9 8 326 核算 40＊4 备注 每季度奖励 4０万元 300 人参会 １5０元/人 １50 元/人*天 会议室、小车、礼品等其他