课程资料：第05讲_战略选择

十天速刷篇十天速刷篇 第三章第三章战略选择战略选择 真题精讲真题精讲 【知识点：发展战略】【知识点：发展战略】 【多选】下列各项中，属于后向一体化战略主要适用条件的有（）。（2015 年） A.企业的销售商利润率较高 B.企业现有供应商可靠性差 C.企业现有销售商可靠性差 D.控制原材料成本对企业非常重要 【答案】BD 【解析】 后向一体化战略的主要适用条件： ①企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企 业对原材料、零部件等的需求；②供应商数量较少而需求方竞争者众多；③企业所在产业的增长潜力较大；④ 企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；⑤供应环节的利润率较高；⑥企业产品价格的稳定对企业而言 十分关键，后向一体化战略有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。选项A、C 为前向一体化战略的 适用条件。 【单选】福海公司是国内一家著名的肉类加工企业。 为了保持业绩持续增长， 福海公司近年来陆续收购了几 家规模较大的养殖场、肉类连锁超市。福海公司采取的发展战略属于（）。（2016 年） A.多元化战略 B.一体化战略 C.产品开发战略 D.差异化战略 【答案】B 【解析】 一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务， 沿其经营链条的纵向或横向延展业务的 深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长，选项B 正确。 【单选】某旅行社与航空公司、 出租汽车公司合作，采用代购机票、 免费机场接送等营销方法吸引更多的客 户。该旅行社采用的战略是（）。（2015 年） A.市场开发战略 B.产品开发战略 C.相关多元化战略 D.市场渗透战略 【答案】D 【解析】 市场渗透战略是现有产品和现有市场的组合。 市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份 额，或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。该旅行社通过各种 营销方法吸引更多的客户，主要是为了增加该产品的使用频率，因此属于市场渗透战略，选项D 正确。 【多选】下列各项中，属于企业采取市场渗透战略的有（）。（2016 年） A.某酒店收购一家旅游公司，进入新的业务领域 B.甲公司通过与国外经销商合作的方式将其生产的智能手机出口至拉美国家 C.甲银行与乙航空公司发行联名卡，刷该银行信用卡客户可累计航空里程积分 D.某超市为提高牙膏的销量，采用美化产品包装、买赠等促销措施 【答案】CD 【解析】 市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务在现有市场的市场份额， 或增加正在现有市场中经营的 业务。选项 A 属于多元化战略，选项B 属于市场开发战略，选项C、D 属于市场渗透战略。 【单选】甲公司是一家玩具生产企业。1998 年以来，该公司依靠其成本优势，将产品成功打入了东南亚、 欧洲和北美市场。去年，为了进入 F 国市场，甲公司在该国第二大城市经济开发区建成了一家工厂，并顺利将 其产品销往 F 国各地。甲公司采取的发展战略类型是（）。（2017 年） A.市场开发战略 课程资料资源共享 B.相关多元化战略 C.市场渗透战略 D.产品开发战略 【答案】A 【解析】市场开发战略是新市场和现有产品组合的战略，本题中产品没有发生变化，市场发生了改变。 【单选】长森公司是一家从事智能化产品研发和生产的高科技公司，最初的产品是智能手机。近两年来，公 司业务范围扩展到智能家电和智能机器人制造等领域。长森公司的发展战略类型属于（）。（2018 年） A.同心多元化 B.市场渗透 C.离心多元化 D.产品开发 【答案】A 【解析】相关多元化也称同心多元化， 是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。 相关 多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能或用户等方面的类似。本题中的相关 性体现在智能产品研发制造。 【知识点：收缩战略】 【多选】2014 年年初，甲公司经营陷入困境。面对困境，甲公司采取了以下措施：高管减薪，加强广告宣 传，委托其他公司生产本公司的产品。这些措施所体现的收缩战略的方式有（）。（2014 年） A.削减成本 B.调整营销策略 C.分包 D.资产互换 【答案】ABC 【解析】高管减薪属于削减成本； 加强广告宣传属于调整营销策略； 委托其他公司生产本公司的产品属于分 包。因此，选项 A、B、C 正确。 【多选】甲公司服装事业部的经营持续严重亏损。2014 年年初，甲公司决定关闭服装事业部并进行清算。 消息一传出，立即引发了职工的抗议。当地政府要求甲公司就职工补偿和重新安置提出方案。甲公司股东则担 心其服装生产线专用性程度高难以对外出售。甲公司关闭服装事业部存在的退出障碍有（）。（2014 年） A.固定资产的专用性程度 B.退出成本 C.感情障碍 D.政府和社会约束 【答案】ABCD 【解析】 甲公司股东担心服装生产线的专用性程度高难以对外出售， 体现了固定资产的专用性程度引起的退 出障碍，选项 A 正确；甲公司关闭事业部，政府要求就职工补偿和重新安置提出方案，政府要求体现了政府和 社会约束，职工补偿和重新安置则体现了退出成本，选项B 和选项 D 正确；关闭服装事业部的消息一传出，立 即引发职工的抗议，体现了感情障碍引起的退出障碍，选项C 正确。 【多选】甲公司是吉祥集团控股的一家钢铁厂。 几年来由于扩张过快和市场竞争激烈等原因， 甲公司陷入不 能偿还到期债务的危机。 由于钢铁厂的高炉等设备难以转产， 吉祥集团拟通过甲公司破产的方式退出钢铁行业， 并用买断方式终止与甲公司员工的劳动合同，但引起一些职工的抵触。后来在当地政府的协调下，甲公司被某 外资企业收购。在上述案例中，吉祥集团面临的退出障碍有（）。（2016 年） A.退出成本 B.政府和社会约束 C.固定资产的专用性程度 D.感情障碍 【答案】ACD 【解析】用买断方式终止与甲公司员工的劳动合同， 说明企业需要按工龄给予员工一定的辞退补偿， 这涉及 了退出成本，选项 A 正确。由于钢铁厂的高炉等设备难以转产，说明其专用性程度比较高，选项C 正确。引起 一些职工的抵触属于感情障碍的范畴，选项D 正确。 课程资料资源共享 【单选】竹岭公司是我国知名的白酒生产企业。 随着我国公务消费改革的日益推进， 白酒市场需求发生了重 大变化。该公司积极应对这一变化，对旗下多个白酒品牌重新进行了定位，并按照“系列酒薄利多销”的策略， 快速实现了从满足公务消费需求向满足商务消费和大众消费需求的转型。该公司采取的总体战略类型属于 （）。（2017 年） A.多元化战略 B.转向战略 C.放弃战略 D.产品开发战略 【答案】B 【解析】 竹岭公司从满足公务消费需求转型为满足商务消费和大众消费需求， 属于转向战略中的重新定位或 调整现有的产品和服务，选项B 正确。 【单选】某外资快餐巨头L 公司与国内著名餐饮企业甲公司达成如下交易： L 公司把其在国内的 200 多家直 营餐厅中的 150 家转让给甲公司经营，并向甲公司收取一次性付清的费用，甲公司可以使用L 公司的品牌，但 要严格遵守 L 公司的经营规定。L 公司所采用的放弃战略的类型是（）。（2018 年） A.特许经营 B.拆产为股/分拆 C.分包 D.卖断 【答案】A 【解析】特许经营