电子商务创业项目计划书二手书

.word 可编辑. 创新创业计划书创新创业计划书姓名：学号：专业：学院：时间： .专业.专注. .word 可编辑. 目录：目录：一一综述综述 2 2 1、策划背景 2 2、产品介绍 2 3、成功的关键因素 2 4、市场定位 2 5、项目实施目标 2 6、项目的竞争情况 3 二二网店介绍网店介绍 3 3 1、网店名称 3 2、网店宗旨 3 3、经营范围 3 三三市场分析市场分析 3 3 1、市场调研 3 2、竞争者 5 3、竞争策 6 四四产品和服务产品和服务 7 7 1、产品种类 7 2、产品服务及盈 7 3、产品及服务规划 9 五五营销策营销策1010 1、营销目标定位. 10 2、营销任务及网上书店SWOT 分析 10 3、营销策及促销策. 11 4、物配送方案. 12 .专业.专注. .word 可编辑. 一一综述综述 1 1、策划背景、策划背景现今，各大高校周边涌现许多的二手书书店，二手书经济实惠，仅让学生觉得获得，同时也成为一部份人提供创业的机会。二手书市场现在处在成长阶段，它以物美价的强大优势冲击着人们持新书阅读的习惯。同时，由于学生的经济能有限，二手书市场受到广大学生的欢迎。随着Internet 断发展，以校园网为依托的电子商务网正在高校范围内迅速崛起。建第一个海大校内网上二手书店，本着服务同学，方同学的宗旨，在二手书市场足，将我们的网店发扬光大。 2 2、产品介绍、产品介绍产品名称：海大网上二手书店我们所提供的服务：回收二手书、出售二手书及寄售二手书我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：  本商店刚开始运作的区域为及周边院校，所以服务对象的群体当中学生占 95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽围绕学生这个群体。  应该尽想办法让我们的服务人群享受到，让他们钱或赚钱。  要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。 .专业.专注. .word 可编辑. 3 3、成功的关键因素、成功的关键因素  强化网站的品牌信誉，并努得到消费者认可。  销售网络是否具有足够的辐射。 4 4、市场定位、市场定位我们的初期服务对象：海大及周边院校在校大学生我们的后期服务对象：海口全体在校大学生。 5 5、实施目标、实施目标  前期目标：主要针对海大及周边院校的学生，使网站达到一定的知名, 并且达到一定的销售额。  中期目标：在高教园区达到 90%以上的知名，占有15%的市场销售额。  长期目标：在高教园区占有 20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个海口的推广工作。 6 6、竞争情况、竞争情况我们的竞争对手是：海大，附近存在的二手书店，及巨人书店等周边的小书店；亚马逊，当当等网上书店实际上对我们构成直接的竞争压。主要针对现存的直接竞争对手，我们有选择性的确定初始服务对象，这样区域化物体系去跨地区物环节，体系规模相对小，于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物距离短，通环节少送达速快。学生服务极具亲和和影响， .专业.专注. .word 可编辑. 以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供，所以我们的服务也具有针对性，具有一定的专业性。对于校园周边的各类实体书店，我们最明显的优势也是最大的优势，在于提供详尽的书籍信息，方快捷的让学生查找出对他们有用的信息，享受足出户得到书籍的，并且，由于物距离短，还可大大低通成本，售价格比实体书店价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速和效。二、网店简介二、网店简介 1 1、网店名称：、网店名称：海大网上二手书店 2 2、网店宗旨：、网店宗旨：为同学们提供为方快捷宜的购书方式。本书店是基于互联网的面向海口的电子商务网站实体书店，以网上二手书店的经营为主，通过信息、物的整合为顾客提供购书。 3 3、经营范围：、经营范围：各类二手书籍网上订购及寄售，包括教材、小说、刊物等书籍，并对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互，学生代、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。三、市场分析三、市场分析 1 1、市场调研、市场调研以我们学校为基地，辐射整个海口。我们学校有在校生45000 人，而且本科学校的教材大多是用二手书的。以海大为，有4.5 万人，先少估算，假设有2 万人要买二手书，每人每学期要5 本书，一有10 本，每本至少赚 5 块钱， .专业.专注. .word 可编辑. 则每有100 万的市场容。 10 个学校就有 1000 万！由此可知，市场的庞大！大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而专门针对海南大学二手书店的网上购书平台据我所知还没出现。高教园区集中数万的大学生，如此高密的分布非常有于送货上门服务。基于上面的多方面背景，海大网上二手书店应运而生。对于开网上二手书商店我们做如下调查：（图一）高校学生购买教材途径（图二）如果有一网站专为本校内学生提供二手书买卖信息，网上价格比周边的二手书店要宜，而且需要运费，学生选择情况 .专业.专注. .word 可编辑. 图图（三）（三）学生对于如果有一网站专为本校内学生卖二手书，学生对于如果有一网站专为本校内学生卖二手书，把卖书信息发布在上把卖书信息发布在上面还是愿意直接以其它方式处掉的选择面还是愿意直接以其它方式处掉的选择 .专业.专注. .word 可编辑. 2 2、竞争者、竞争者我们的竞争对象主要是大学周边的书店，根据市场分析，我们初步做如下竞争者情况分析：（1）、人们想买新书的欲望远远大于购买二手书的欲望（2）实体书店的竞争很大（3）废品收购者按斤收购二手书，再以较低的价格出售给地摊主，在价格上对于二手书市场冲击较大。（4）网上类似于亚马逊这类网上书店的书籍比较宜也是一大挑战。 3 3、竞争策、竞争策我们作为一个刚成的网上二手书店到底凭么和他们竞争呢？根据对竞争者的情况分析，我们出我们网站的情况分析表并加以分析，制定具体竞争策：表 3-3海大网上二手书店情况分析表网站名称市场定海大网上二手书店以高教园区的学生为主，适当开发周边居民市场位主营产二手教学用书，辅导书、杂志、期刊品 .专业.专注. .word 可编辑. 价低于市场价格营销方式付款方货到验收，当面付款式 首先，经调查，海大附近还没有类似二手书网店，我们为同学们提供购买二手书的新平台。 其次，我们出售的书籍主要针对学生的爱好，根据我们的调查，解到有将近 63%的学生是因为送货上门服务而选择网上购物，有 30%的学生是因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格就显现出极大竞争，同时又提供免费送货上门服务的情况下,竞争优势加明显； 再者，网上交的安全性一直是众多学生关心的问题，而我们的货到付款制就很好地避免这个问题； 最后，也是我们的一个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他们的网上店铺免费挂在我们网站上做宣传，仅能增加