电子商务网络营销策划方案

竭诚为您提供优质文档竭诚为您提供优质文档/ /双击可除双击可除 电子商务网络营销策划方案电子商务网络营销策划方案 篇一：如何制定一个网络营销方案 如何制定一个网络营销方案 网络营销方案是指企业、组织部门或个人在以网络为工 具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的 个性化的高性价比的网络营销方案。 如何制定一个网络营销方案 大多数人在制定网络营销方案时候都会考虑怎样有创 意，怎样华丽好看，都是考虑些不切实际的东西，都会脱离 自己企业的实际情况，其实网络营销方案应该以自己企业的 财力、人力、时间等等跟自身情况为基础因素考虑才行的， 那么，我们该如何制定一个网络营销方案呢？ 一、分析自身与竞争对手的网络营销现状 市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也 不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变 1 12323 化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、 优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的 网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效 果。 1、列出潜在客户群体 知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都 必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里？ 自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对 手正在做什么？它们下一步又想做什么？ 哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细 化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、 上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。 2、选择网络推广方法及策略 根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列 出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、 邮件群发营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、 活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣 及效果等做分析及具体如何实施。 3、工作进度及人员安排 好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计 划进度表， 控制方案执行的进程， 对推广活动进行详细罗列， 安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。 2 22323 二、网络营销方案包含哪些内容？ 1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么 样的目标，能创造多大的价值？ 2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分 由谁负责？ 3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地 方、单位？ 4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行 等等？ 5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费 多长时间？ 6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题 如何及时解决处理？ 7、这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要 做到精打细算。 三、网络营销方案涉及的工作 总的来说，我觉得网络营销方案涉及到：网站技术，市 场营销，网络应用，营销策划等，其主要的工作有： 1、对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业 网络营销过程中所存在的问题。 2、 了解企业的投入和期望回报， 确认网络营销的目标。 3、 分析企业的竞争对手， 以实施行之有效的竞争策略， 3 32323 分析竞争对手的网站， 包括网站功能、 网站界面、 网站内容、 用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足，企业 在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。 4、分析企业的网站，总结网站的优势和劣势，分析企 业网站主要包括网站功能、 网站界面、 网站内容、 用户体验、 业务流程等。 5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让 网络营销实施有序。 6、对网站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优 化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化，用户界面 优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程 优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是 为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。 7、一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运 营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障 的排除等，网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、 稳定、方便的平台。 8、网站推广，让更多的潜在客户到访网站，网站推广 的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、 企业黄页推广、门户网站推广、软文推(:电子商务网络营销 策划方案)广、blog 推广、email 推广等。 9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析 4 42323 企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘 新需求，指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进 行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。 四、网络营销方案的作用 网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识， 可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营 销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为 施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划 书。 1、网络营销方案在策略上的定位 网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观 望的问题，网络营销打破了网络科技公司重技术轻营销的弊 端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网 络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划， 使企业最终走上健康的电子商务发展道路。 在看来，网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初 期，就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网 络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就 结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的 角度去分析，去实施。 2、网络营销方案的衔接作用 网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法， 5 52323 因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用。 为此，我提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费 的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度， 以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的 统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果 预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效 果进行跟踪监测。 五、网络营销方案的类型 网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营 销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门 和人员参与。 我建议大家在制订网络营销方案时，必须考虑到与企业 的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合， 与现有的营销策略是否产生冲突，这就要求在制订方案时必 须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员 参与讨论，并制作网络营销方案的类型。 一般网络营销包含了以下 5 种类型： 1、销售型网络营销方案 销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网 上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷 的网上售点，目前许多传统的零售店都在网上设立销售点， 如北京图书大厦的网上销售站点。 6 62323 2、服务型网络营销方案 服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务，顾 客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务，目前 大部分信息技术型公司都建立了此类站点。 3、品牌型网络营销方案 品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象， 加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配 合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础， 目