社区底商营销招商方案

XXXXXX 社区底商营销社区底商营销 执行方案执行方案 20092009 年年 9 9 月月 3 3 日日 第一部份、营销预备工作第一部份、营销预备工作 一、营销主体一、营销主体 A、成立以 XXX 商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销； B、成立以元亨机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持； C、案场成立销售卖场作为硬体支撑。 二、营销队伍组建二、营销队伍组建 为了更好地完成项目的营销工作，需要依照需求进行营销队伍的成立。由于项目属性 的特殊性，和工作进度和工作强度的实际要求， 无法任用缺乏体会的人员， 同时没有时刻对 销售人员进行从业职位培育，故对招聘人员进行严格的从业体会及工作能力方面的考量。 招聘原那么：专业的营销人员，必需具有本行业从业 3 年以上营销治理的体会，优先 考虑从事过商业房地产项目的营销工作、 营销策划等方面的工作体会、 或从事相关行业市场 营销、拥有行业内大量客户资源者。 营销部人员招聘打算： 由于本项目的体量不大， 营销存在必然的难度， 需要项目营销组 进行商家的洽谈、市场资料、信息的搜集反馈与营销合一样的洽谈和签定。 故项目营销组的 核心人数建议在 2－3 人左右： 营销领导：营销领导：1 1 名名 营销员营销员/ /市场研究员：市场研究员：1 1 名名 商业策划师：商业策划师：1 1 名名 3 3、营销架构、营销架构 本案以项目工作组形式，采纳项目领导负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定 另一个负责具体的营销细那么。营销领导向公司直接领导负责，进行营销工作和谐、对接， 催促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推动。 项目营销小组架构图：项目营销小组架构图： 总公司总公司 项目经理项目经理营销策略协作营销策略协作 招商主任招商主任 招商员招商员 市场研究员市场研究员 商业策划商业策划 设计人员设计人员文案文案 备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位（备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位（20202020 年年 9 9 月月 1515 日前）日前） ，并针对营，并针对营 销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。 ４、营销工作治理４、营销工作治理 ➢营销人员上岗前培训，做营销前预备； ➢每周项目例会，通报每周营销情形及当前尚待解决的问题； ➢每日以书面形式汇报营销情形，按时制作上门客户统计分析、广告成效测试分析 并以周、月小结形式报告呈报； ➢按期提交周例会记要、营销周、月总结； ➢ 每周按期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场转变，相应调整 营销策略，提交宣传推行打算书。 ５、营销物料预备５、营销物料预备 ➢营销物料：营销手册、营销单张、确信宣传包装概念、整体广告宣传用语。商业营销物料：营销手册、营销单张、确信宣传包装概念、整体广告宣传用语。商业 概况，业态计划、营销条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、概况，业态计划、营销条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、 进展计划介绍）进展计划介绍） 八开，八开，125125 铜版印刷铜版印刷 广告公司制作，用于营销推介、说明会现场或直邮 ➢营销合同文本（制定并印制租赁合同、租赁申请表、记录表、相关协议、商业治营销合同文本（制定并印制租赁合同、租赁申请表、记录表、相关协议、商业治 理守那么等）理守那么等） 。。 项目领导负责 ➢《营销细那么》《营销细那么》 、营销流程、租赁协议等、营销流程、租赁协议等 项目领导负责、总公司协助 ➢商业部份总平图（工程图商业部份总平图（工程图）、商业街平面图（计划成效图）、商业街平面图（计划成效图） 公司对接人员负责 ➢完成营销队伍的成立完成营销队伍的成立（招聘）（招聘） ，，进行培训及人员甄选分派，进行培训及人员甄选分派，营销部各类治理规章制营销部各类治理规章制 度、业绩考核奖惩制度、工作操行规那么出台。度、业绩考核奖惩制度、工作操行规那么出台。 项目领导负责，公司行政协助 ➢制定商户准入标准、引入原那么、操作规那么等。制定商户准入标准、引入原那么、操作规那么等。 元亨公司书面打算，甲方审核 ➢营销处的筹建、确信公司组织机构和部门设置。营销处的筹建、确信公司组织机构和部门设置。 甲乙两边一起负责 第二部份、第二部份、 营销时刻及节拍安营销时刻及节拍安 排排 一、营销对象一、营销对象 联通、移动效劳站 中型康体健身俱乐部 各保险公司、婚纱礼仪公司 中小型综合会所及专业女子SPA 会所 中小型超市、酒吧、休闲茶餐厅 社区型医疗诊所、银行、邮局 家居用品，社区效劳配套等业态 二、营销及经营模式建议二、营销及经营模式建议 A A、主会所的营销方向与经营方式、主会所的营销方向与经营方式 产品产品 写字楼 商业大 商业小 面积面积 中小型企业办公 移动联通银行邮局 酒吧婚纱社区服务 氛围培育，带租约进行销售 定向营销 周边延伸营销 业态定位业态定位营销方向营销方向 保险公司、医疗机构、 建议进行直接营销，引进主力办公商家进行项目商业 3 3、营销时刻打算、营销时刻打算 第一时期： 2020 年 9 月——2020 年 10 月（短时间需求性商业形态， 休闲餐厅、 酒吧、婚纱） 第二时期： 2020 年 10 月——2020 年 11 月（社区需求型商业形态， 医疗、 银行、 邮局等生活配套、保险公司，中小型企业办公） 第三时期：2020 年 11 月——2020 月 3 月带租销售全面展开 4 4、营销节拍安排、营销节拍安排 由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述四时期工作进行分解如下：由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述四时期工作进行分解如下： 第一阶段第一阶段 第一步第一步初步招商工作初步招商工作 ➢组建招商队伍及筹备招商物料 ➢少量的宣传公关工作 ➢直抵大型主力店（服务商业、保险公司、健身行业），同时尽量积累经营定位类别的商 检讨第一阶段招商的市场反应，并就招商策略、目标商家及招 商条件，作出最适当的调整 第三步第三步再次招商工作再次招商工作 ➢调整招商对象，调整招商物料 ➢对前期积累的商业资源作更深入广泛的营销宣传 ➢根据商家的质素来拟定其进驻本项目的可能性和条件 ➢落实项目经营条件、经营准备等筹建工作 第二步第二步 全面招商工作全面招商工作 ➢继续对主力商家的跟进，逐步缩减范围确定核心商家 ➢跟进核心商家并展开宣传攻势 ➢根据商家的质素及营业性质来拟定其进驻本项目的可能性和条件 评估第二阶段工作的效果，对商家进行取舍，在此阶段工 作不可行的情况下，尽快调整招商方案。 第四步第四步落实商户进驻本项目落实商户进驻本项目 ➢与商家洽谈租赁条款 ➢落实进驻商家，签订正式合约 ➢全面发放项目开业进场消息 ➢大量利用传媒作宣传推广工作 第五步第五步交付使用及试业开幕交付使用及试业开幕 ➢协助商家进场，入图审批、装修等工程问题 ➢安排新闻发布会、记者会、作广泛开业宣传 ➢开幕活动，举办宣传活动，打响知名度 项目招商转入主销售阶段项目招商转入主销售阶段 六、营销打算及时刻表：六、营销打算及时刻表： （第一时期、第二时期）（第一时期、第二时期） 营销