茶叶促销活动方案

茶叶促销活动方案茶叶促销活动方案 茶叶促销活动的方案应该怎么设计呢？以下是收集的相关资 料，仅供大家阅读参考! 茶叶促销活动方案一 一、市场分析 茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。 一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来， 重点培养、扶 植一两个具有竞争优势的品牌。 在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影 响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。 我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为 我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力 度， 关键是增强知识产权意识和品牌意识， 尽快形成中国茶业的名茶、 名乡、名牌完整的品牌系列。 到目前为止，只有今年 1 月国家商标局首次评定安溪铁观音和 天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代” ，在 很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的 90％ 以上；而现在，这个比重已下降到不足 60％，绿茶、乌龙茶、普洱 茶等迅速成为北方地区的消费新宠。 与此同时名优茶的发展也呈跳跃 式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保 1 健茶也成为茶消费的新趋势。 因此这对华康茶叶有限公司是一个很好 的发展机遇。 我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进 行发展。 二、行业竞争分析 目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶 企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额， 培育更广泛的 茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶， 为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。 自 20 世纪 90 年代中期， 旭日升集团推出了冰茶以来， 人们开始认识并接受茶饮料。 茶饮料是 所有饮料类别中增长最快的。 人均 GDP 高的城市明显高于低的城市， 去年茶饮料全国市场渗透率达 32.6％，仅次于碳酸饮料和包装水饮 料。 调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大 企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实， 今年茶饮料产销量 将在 400 万吨以上， 预计比去年增长 50％左右， 并且有 80％的产销 量将集中在康师傅、统一、 娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场 依然处于垄断竞争的格局。 尽管如此但目前消费者的需求也变得多元 化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长， 从长远来看消费者的 选择会变得多元化。 这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利 的时机。 三、网站推广的目标： 初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网 2 站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。 1 年内实现日访问量达到 4000，注册会员达到 5000 以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到 200 位。 网站被链接的数量超过十个， 能登陆十个主要搜索引擎网站。 终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利 益为目的， 争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者 以及顾客。 增加华康在消费者心中的地位， 提高它的知名度与美誉度， 为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数 量。 四、网站推广的策略: 这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月 左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网 站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案， 现就对本公 司制定的具体的网络营销方案如下： 1、网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划，具 体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信 息的结构表示。华康网站的一级栏目为 5 个，栏目层次为三级，其网 站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古 典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出， 比如茶业的 新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的 信息。其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通 过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此华康网 站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、 3 茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、 提供服务等必要的技术 支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、 媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功 能就需要 FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。之后就是网 站的服务，华康网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问 题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解华康的诚信状况 就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。 华康在其网站推广的初 级阶段主要的策略为电子邮件推广。 电子邮件是最有效的网络许可营 销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮 件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效 果，起到事半功倍的效果；华康将每周给网站注册者发送电子邮件通 讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接 回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时 放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。 同时宣传网站。再 次就是关于网站优化设计的贯彻实施， 这方面主要是通过顾客的来对 网站进行优化，主要包括网站内容的优化、 网站结构的优化以及网站 服务的优化。最后是网站的测试和发布准备， 对华康网站的测试可以 通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布 进行测试。对网站发布的准备主要包括： 计划建立和推广网络品牌的 途径、推广费用以及具体的推广方法： 在这方面华康还需要进行进一 步的调查研究与核算。 2、网站发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明， 4 50%以上的自发访问量自于搜索引擎； 有效加注搜索引擎是注意力推 广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎， 也要 注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；华康搜索引擎的 网站主要是全国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我 们还会注重信息发布的准确与及时。 通过对华康进行引擎的搜索尽快 提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。 3、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对 性更强的推广方法，华康主要采用下面几种方法来增加网站的访问 量。首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括 网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方 法；华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、 湖南卫视等：本公司的广告主要推销产品的服务与质量， 广告内容真 实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确 定网站 CI 形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助， 派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资 助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、 与公关公司合 作以树立和维护公司的良好形象。 此外还可以建立联盟策略， 首先实 现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立 同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传， 互为推广。 4、网站的稳定期：保持用客