药店调查报告

关于 xxxx 药店钙片销售情况的调查报告 摘要： 本次对 xxxx 药店的调查报告是运用科学的方法， 有目的地、 有系统地搜集、 记录、 整理有关药店钙片经营市场信息和资料，分析药店内部钙片的销售情况，了解药店钙片销售 市场的现状及其发展趋势，为药店行业投资决策或营销决策提供客观的、正确的资料。包括 药店基本情况、店内销售竞争情况、经营策略和销售目标等。在调查活动中收集、整理、分 析药店钙片的市场信息， 掌握药店钙片的市场发展变化的规律和趋势， 为企业/投资者进行钙 片的市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业/投资者确立正确的发展战略。 关键字：xx 药店钙片药品销售调查报告 1 前言 1.1 调查目的 通过实地调查 xxxx 药店的钙片销售情况， 提升自己在市场营销方面的社会实践能力， 为 药店钙片的进货、销售提供理论参考依据。 1.2 调查时间 2012 年 12 月 5 日——12 月 8 日 1.3 调查地点 xx 路 xx 药店 1.4 调查对象 对 xxxx 药店钙片销售的实际情况进行了解， 分析，包括钙片销售区人员的安排、 钙片的 主要消费人群，钙片的日销售量，钙片的促销活动、钙片的优惠活动等。 1.5 调查对象和方法 通过实地调查 xxxx 药店钙片的销售情况， 采用进店询问、 调查的方法开展调查。 了解药 店钙片的市场营销的情况。 2 店内钙片销售竞争情况 xxxx 药店的促销员负责钙片在药店的推广与销售工作； 做好公司钙片在药店的陈列与展 示；能积极参与药店组织的钙片促销业务、钙片产品知识培训。能主动配合药店司组织的各 种钙片促销活动；即时反馈各种钙片市场信息及销售数据。班组长或大堂经理性格待人亲 切、有礼貌，性格沉稳、大方、开朗，具备一定的药学专业技能，有着良好的心理素质 和社会交往能力，并能妥善处理xxxx 药店中的各种工作的安排。 xxxx 的钙片的促销员年龄 18-40 岁之间，具备良好的医学专业知识，熟悉各钙片的功能 和注意事项、 能对顾客进行钙片产品的讲解， 性格外向， 沟通能力强。 有着广泛的人际关系， 能对经常购买钙片的客户做到资料存档，了解客户的病情，知道客户经常购买钙片的品类， 营造“知己知彼、百战百胜”竞争氛围。促销员能在大堂经理的带领下，根据药店钙片销售 的的整体规划，协助班组长制定月度、季度、年度钙片的促销计划；在常规钙片正常销售的 前提下，还积极负责药店的钙片的新产品推广，扩大药店的钙片产品品类，为更多的客户提 供满意的服务。xxxx 药店的促销员在完成每日的钙片销售任务的同时， 每个人都做好了售后 服务，建立了良好的客户关系；月底能按时按质完成促销活动的销售统计报表；另外，积极 按照钙片促销计划实施促销活动。 4 经营策略,主推产品 主要销售钙尔奇 d300 咀嚼片，冬天最适合补钙，很多家长会给孩子买钙片，估计能销 500 盒，根据销售量会及时调整订货数量，根据调查，去年和前年xxxx 药店这个季节的钙片 销售业绩一直很好。 6 钙片的销售目标,期望月销售值达到 15 万。 通过此次对目标药店的现场考察，我加深了对药店基本情况营业面积、店堂环境、钙片 的经营品种、钙片陈列情况、钙片的消费人群的分析，钙片的促销活动的的了解。学会分析 药店内钙片的销售竞争情况， 。了解到 xxxx 药店的钙片的经营策略和当前目标、近期目标、 远期目标等内容，巩固了所学的专业知识。 结语本次调查仅代表我的个人看法， 关于药店钙片销售的营销策略的制定还需结合药 店所在的地理位置以及药店的人流量和经济实力决定。篇二：药店市场调研报告 关于药店的调查报告 随着生活水平的提高人们更加意识到健康的重要性，大病上医院，小病进药店”已成为 社区百姓的普遍选择。提前预防疾病、健康保健也不再只是有钱人的专利。医药与人们的生 活质量息息相关。为了更好的了解大学城地区药品市场及药店经营，了解了消费者对药品的 消费情况，为开始药房做准备。 我们于 2013 年 10 月至 11 月期间，对我校部分大学生及周边 药店做了相关调查。 调查成员：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 专业及班级：2xxx 级药学 x 班 调查时间：2013 年 10 月----11 月 调查方法：网上资料查询，访问，实地调查 一、2013 年药店市场基本情况 据资料显示，人们主要通过销售到医院、药店和乡镇卫生院等3 个地方购买药品。而在 我国医药零售，主要是指药品以药店为渠道的销售行为。现今医保卡在重庆基本普及，家庭 购药量大幅度上升，随着生活水平的提高，人民更加关注身体健康与预防疾病。每个家庭都 备有普通的药品，这是大多数药店利润较高的主要因素。保健类药物有着极强的上升空间。 （一） 、药店的性质 直营药房、加盟药房。加盟药房要给公司一定的加盟费，每月从公司的进货量都是有所 要求的。但是公司会不定期对店员进行指导或培训。 （二） 、药店周遭环境 不同的地段店面租金有所差异，这直接影响到药店的规模以及药品的售价。在开设药店 之前应先签好租赁合同，以免药店盈利好以后房东不合理涨价。 （三） 、药品供应渠道 药店联系医药公司、医药代表与药店。或是连锁药店由公司直接派人指导。 （四） 、影响药店主营药品的因素 1.地理因素 随着城市人口密集化，中老年人对药品的需求量日益上升，因此在社区药店中主要盈利 药品是心脑血管、糖尿病、和保健药品类。这三类药品种类多，价格有高有低适合所有中老 年人，且这是中老年人必备药品。在学校附近或商业地段盈利的主要药品则是感冒、软膏、 消化系统类。这类药品有价格低，销售快等特点。 2.特有药品 每家零售药房的药品都大同小异，但每个药店都有这片地区独有的药品，这种药品与其 他同类型药品相比可能名字相同，但是厂家不同，并且这类药品具有较好的疗效能够吸引顾 客第二次光顾。同时，这类药品往往售价比同类药品高，是营业员主推药品。药店都有大多 数打过广告或大家都熟知的药品。这类药盈利较低，但是药店盈利的必备药品。 （五） 、国家政策 在 2009 年正式提出“逐步实现人人享有基本医疗卫生服务” 、缓解“看病难，看病贵” 等问题。国家鼓励零售药店发展连锁经营， 在 2006 年至今，零售药店数量平均每年增长百分 之十五以上，在迅猛的发展中出现许多问题，比如药物滥用等问题，因此，国家规定药店必 需完善执业药师制度，为患者提供购药咨询和指导。同时，药店必需配备和销售国家基本药 物，满足患者需要，不能因不赚钱而不配备销售。 二、分析与讨论 在大学城购药主力军是大学生，大学生常见疾病有感冒，肠道，表皮创伤等。 （一）使用途径 在“通过什么途径使用药品”这个项目的调查中，有 80％的人选择了“医生处方” ，远 远高于“药店推荐” （占 7％） 、 “广告宣传” （占 6％） 、 “朋友介绍” （占 4％）等选项。数据 说明，医生在保障和正确引导百姓安全用药的方面，将扮演极为重要的角色。在选择“药店 推荐”的人数比例达到 7％。这个比例虽不大，但在“医生处方”之后排在第二的位置上， 却显得颇有 “深意” 。 随着我国处方药和非处方药分类管理制度的推行和自我药疗人数的不断 增加，直接到药店买药成为