营销团队的激励方案

营销团队的激励方案营销团队的激励方案 营销团队的激励方案 篇一：营销团队的激励方案 为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性， 激发员工的工作积极性， 必须针对销售部门的管理和销售人员的态度 作出调整，为此要从两个方面来做出调整， 一是要推动团队气氛的改 进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他 们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面： 1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认 同； 2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感 方面的追求。 建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部， 并给予一些特殊的奖励；3、现金激励：激励要不断地重复，更要及 时进行。具体的激励方案如下： 一、 集体早会： 作为一个销售团队， 每周必须有一次集体的早会， 而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方 式主要有： 1、 合唱励志歌曲 （歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的） ： 《超越梦想》 、 《真心英雄》 、 《从头再来》 、 《飞得更高》 、 《风雨彩虹铿 锵玫瑰》 、 《和自己赛跑的人》 、 《靠近我》 、 《了不起》 、 《男儿当自强》 、 1 1 / 7 7 《势不可挡》 、 《相信自己》 、 《阳光总在风雨后》 、 《在路上》 、 《我的未 来不是梦》 、 《壮志雄心》 、 《爱的奉献(手语)》 、 《步步高(手语)》 、 《感 恩的心(手语)》 、《我真的很不错(手语)》 。 2、 团队游戏： 抓住机遇等。 3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的 方式也是一种自我激励的形式。 二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主 要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的 内容可以是以下几点： 1、合唱励志歌曲(同上) 2、 读励志文章： 特别推荐读 《世界上最伟大的推销员》 （又称 《羊 皮卷》 ） 3、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励 意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心 理暗示。 三、培训： 《拿出你的激情》 四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在 员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作 为对员工的激励方式。 六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次， 每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如 有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签 单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要 2 2 / 7 7 配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。 篇二：营销团队的激励方案 销售业绩的 40％～70％是由销售主管达成的，那就说明销售主 管干了他不该干的活。销售主管应该是调动其他业务员的积极性， 而 不是自己卖东西。 销售团队的六大激励措施 针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主 张对销售员进行“多元立体”的激励。 1．销售人员的薪酬 目前大多数的薪酬设计如下： ●纯粹薪水制度：固定工资 ●纯粹佣金制度提成 ●薪水加佣金 ●佣金加奖金制度贡献的奖励 ●薪水加佣金加奖金制度 ●特别奖励制度：额外的奖励 我认为销售人员的工资最好实施年薪制。 ●年薪全部定为 X 万，每月发放 Y 元生活费，其余在年底按照考 核结果发放。 ●年底实发年薪是：X×任务完成率-12Y 凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年给你 10 万元的年 薪， 年底发薪时， 如果任务完成 100％就给你 10 万； 如果完成 60％， 3 3 / 7 7 那就只给 6 万，然后再减去你 12 个月的生活费。生活费一个月不超 过 2000 元，在 2000 元之内你可以任意领。这就保证他没有后顾之 忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。所以我建议对销售员实 行年薪制。 2．培训激励 我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。 王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点： 第一，培训形式要新颖独特、高效实用。 90 年代初， 我们考察了美国的成功学训练、 日本的魔鬼训练营和 德国的创意思维训练等培训营销人员的模式， 结合中国企业和营销人 员的实际情况， 于 1992 年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。 针对成人培训的特点，采用国际最新培训方式，训练营标准版从每天 早晨 6 点半开始的体能军训到晚上 21 点的拓展训练一天 15 小时共 三天三夜， 全封闭、 高强度、 深投入。 授课综合实际演示、 案例讨论、 角色扮演、体验销售、培训游戏，技能讲授等高度互动的.方式，新 颖独特、高效实用。 第二，培训要让业务员心态转换、激动冲动、充满激情。 我们认为，决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧， 而更重要 的是自信和勤奋。因此，我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作 为核心。 通过贯穿技能传授过程中的团队组建、 灿烂自我、 信任背摔、 罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、成功之门、 死亡电网、 智力拔河等 15 个心理项目的训练， 使营销人员心态转换、 4 4 / 7 7 激动冲动。许多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”， 在亢奋 状态中冲进市场，极具杀伤力。 第三，培训课程设计要合理、有整合倍增效应。 训练营围绕着营销人员 KASH 的基本素质设计课程： 在 K 知识(产 品、技术、专业、相关知识 )方面有综合营销知识课程、在A 态度(积 极、乐观、进取的态度 )方面有王牌营销员的 11 个心态课程、在S 技 能(销售、 服务、 技术技能)方面有专业销售技巧、 SPIN 技巧、 ESPI 技 巧组合课程、在 H 习惯(良好的自我工作习惯)方面有时间管理、沟通 管理、人际关系、 公共关系等课程。这些课程能够使营销员整合自己 原有的知识，达到平衡发挥的倍增效应。 第四，培训要实施量身定做、跟踪服务。 凡是在企业内部举办的训练营， 我们一定要坚持训前调查、训中 调整、训后服务的实施三步曲。在培训以前，我们组织专家到企业现 场调查、座谈，根据企业实际、行业特点、人员素质、营销难题量身 定做设计课程，以便增强针对性；培训过程中根据现场效果调整培训 行为：培训以后提供实用的营销工具包、 所有讲稿的 PPT 及跟踪训后 服务。 3．荣誉激励 A、对王牌销售人员要给予荣誉。 如“四大天王”：风王——增长率最高；调王——占有率最大： 雨王——销售量最大；顺王——销售额最多。 再如“五虎上将”、“八大金刚”等。 5 5 / 7 7 为什么要给予荣誉?因为有的销售人员钱也有了，缺乏的就是企 业荣誉。 B、对销售人员实施精神激励。 ●建立荣誉室。 将企业每年通过公正评选出来的突出的优秀区域 市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室， 并配以文字说明。我反 对在企业里挂领导人的照片，应把荣誉让给员工。 ●设立功勋壁。 将对企业发展做出过重大贡献的区域市场经理或 业务员的功勋，通过石刻画像及刻字说明，建立起功勋墙壁。 ●出版大事记。以公开出版文集的方式，宣传这些功勋人员的业 绩。 ●对业绩突出的区域市场经理或业务人