袜子场调研报告

袜子市场调研报告袜子市场调研报告袜子是每个人的必需品并且更新周期短所以市场巨大国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法同时随着消费者需求不断增多这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。一、主要产品分析提到袜业首先要说到中国袜业的十大品牌：浪莎、梦娜、耐尔、振汉、情怡、丹吉娅、宝娜斯、步人、即发、芬莉-芬那丝。不同的产品在争夺市场份额的同时所采取的战略也会不同。 1、多元化战略。品牌是产品的灵魂所以也就是这几大品牌占据着中国袜业市场近 50%的江山更值得一提的是浪莎它占据了 32% 的市场份额到 20__年就有 1000 家专卖店 5 万个网点主要以针织类棉袜为主其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多个品种价位也是从低到高各种层次都有其采取的是多元化、规模化战略。 2、个性化战略。能与浪莎挣一席天下的梦娜则采取的是另一种战略产品针对性强突显高贵、优质、舒适的生活另外突出特色特别是它的一款针对孩子的袜子主题以休闲环保从设计、颜色、第 1 页共 9 页感官着手取得了很好的市场效果。在市场方面梦娜年销售超过 7 亿。其价位主要以中高档为主 8—30 不等。 3、以技术为依托。耐尔是这里面的典范其将“莱卡”、 “coolma_”等新型原料用到袜子生产当中取得了很好的效果棉袜系列、丝袜系列都取得了很好的口碑因其高技术也使得它走的高档路线所以耐尔的袜子主要市场是国外 08 年其销售额就冲破 6 亿。 4、以设计取胜。这几年丹吉娅不断深受消费者的青睐特别是学生其主要原因还是其独特的风格还有精心的做工使人有一种舒适、放松感。其材质主要也是质量上乘的面纱线绒。其校园风格的长筒袜更是引起一股时尚的潮流。其价位以低中档为主在 4-20 不等。年销售额达 1.7 亿。 5、精准的目标定位。这里说到的不是十大品牌之一的“索克思”但是在目标定位这方面它的确值得大家学习。只做丝袜而且材质是较好的天然丝袜只针对 16—30 岁的年轻女性高端价位这样精准的市场定位也使其销售额每年以超过百万的速度增长。 6、依托品牌。比如运动品牌中的 nike、李林、匡威、鸿星尔克等这些大家耳熟能详的品牌都主要是以其以有的品牌作为附属这类产品多以运动产品为主而且材质多是棉质。质量较好价位也多是中高档在 15-90 左右。这类产品因其品牌的影响力销量也是相当可观比如哦匡威的袜业内在____年的销量就突破 3 亿这可是一个不可小瞧的数据。第 2 页共 9 页二、市场分析中国人均消费水平也是逐年以 7.4%的速度增长而且在____年中国人们用在服装类消费的比重占整个消费的 10.2%左右这是一个相当高的比重而且这个比例也是在不断上升的。袜子作为必需品广大消费者是需要的据不完全调查平均每个人袜子的更新周期是两个星期也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费 36 双袜子这可是一个无比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只在 10 元以内这可是一个低水平消费对于消费者来说这个消费水平完全是可以承担得起所以这个市场还有着巨大的开发潜力。其实袜子这个市场也是可以细分的包括区域细分对于北方来说天气比较冷风比较大那么就应该以厚袜长筒袜为主而南方天气较热蚊虫较多就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。特比是在____年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要快农村比城镇要快的特点所以可以针对这个特点重点开发重点市场；还可以针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子比如老年人喜欢复古的特别是那种很粗的麻类袜织品就很是被老人喜欢而这种袜子在市场上却是相当少的这却是一个市场空白；当然还有消费者消费等级细分个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人但是却没有一款专业这类人士的袜子从某个角度来说不管是衣服鞋子、还是袜子应该是属于同一类消费所以这一块的市场还没有完全的开发。第 3 页共 9 页三、消费行为分析 1、价格因素价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因当消费者在购买同类产品的时候比较最多的就是价格也就是性价比当然越便宜的东西越是别人细化买但是不是所有的东西都这样其实随着人们的收入水平的提高消费观念也在变化。时尚网的一个调查显示：在十年前袜子的市场平均单价只要几元钱那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的但是十年以后的今天袜子的价格区间已经发生了很大的变化路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光顾这就是人的消费观念在变化。当然价格还是人们最热崇考虑的从一项调查显示就可以得出这样结论的一双袜子的市场售价在 1-4 元的销量占 15.3%4-10 元的销量占 64.6%10-30 的中档消费的销量占 18.2%30 以上的高端消费的销量只占 1.9%。 2、质量因素除了价格消费者考虑最多的就是质量不要小看一双小小的袜子消费者不仅要看其外形设计最关键的是要看其材质和功能吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等等。路摊上的袜子虽然价格很低但是还是只有很少的人去买为什么？就是因为质量虽然便宜但是穿着不舒服达不到自己想要的那种效果。顾客在购买袜子的时候都应该注重袜面与袜跟的比例、选择袜口密度大的袜子、选用针织较细的袜子、还有一双袜子要进行拉伸看是否配对一般每双间不应大于 0.5cm。第 4 页共 9 页 3、消费者收入水平家庭人均可支配收入状况 4、营销决策还有一种营销消费者行为的就是企业或商家所采取的营销模式很多时候当强大的外因驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购买时行为影响就产生了。在这种情况下消费者不必经过理智的决策过程或依靠某种情感来购买产品或服务而这种时候促销等手段直接导致消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个过程。 5、经营因素经营因素又称服务因素是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、偏好与信任使之习惯于前往该店购物或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素即惠顾动机这种行为的驱使来源于：a、商店经营地段适合消费者购买地点的选择经营商店处于闹市或交通便利的地方这有利于顾客的购买同时也影响消费者的购买心理。b、经营有特色的商品或品种齐全使顾客有充分挑选的余地。c、经营环境与商品陈列十分整洁、明亮、使顾客感受清新、悦目而舒适。d、商店的服务项目多处处为消费者着想事事方便顾客。e、遵守商业职业道德讲究商业信誉出售的商品货真价实退换方便售后服务完善使顾客充分信任。另外就是导购员的服务礼仪与质量也影响消费者的行为的产生。分页阅读第 1 页：第 5 页共 9 页一、主要产品分析第 2 页：六、建立袜子类 btoc 网站的可行性分析四、建立袜子类 btoc 网站的可行性分析（一）btoc 网站解释电子商务模式中的一种全称是 business to customer 是电子商务按交易对象分类中的一种即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主主要借助于 inter 开展在线销售活动。